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課程對(duì)象

區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)活動(dòng)策劃部，經(jīng)銷商管理層、市場(chǎng)經(jīng)理

授課模式

導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。

課程大綱

第一章節(jié)：市場(chǎng)活動(dòng)的重要性分析

汽車市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)做主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)主導(dǎo)分析。

市場(chǎng)宣導(dǎo)的活動(dòng)成為企業(yè)銷售過程中重要的環(huán)節(jié)

市場(chǎng)活動(dòng)的核心目的分析

第二章節(jié)：商用車市場(chǎng)行業(yè)分析

1、商用車的市場(chǎng)行業(yè)定位，行業(yè)特色分布分析

商用車行業(yè)分布分析（大客戶與散戶的比例/市占率分析/產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析）

商用車行業(yè)分析與定位（煤炭行業(yè)、物流行業(yè)、危險(xiǎn)品行業(yè)、冷鏈行業(yè)、轎運(yùn)行業(yè)、港口集裝箱等代表行業(yè)分析）

各個(gè)行業(yè)的特色需求與客戶的需求

各行業(yè)對(duì)車輛性能的偏好與分析方法

行業(yè)案例解析

第三章節(jié)： 商用車區(qū)域市場(chǎng)分析法與消費(fèi)者分析法

1、那些可以有效的幫扶經(jīng)銷商的市場(chǎng)分析法

SWOT分析法、PEST分析法，成交客戶分析圖

如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略與競(jìng)品信息收集

2、如何調(diào)研消費(fèi)者的個(gè)性與習(xí)慣，為市場(chǎng)營(yíng)銷提供基礎(chǔ)

有效分析消費(fèi)者的六個(gè)法則

消費(fèi)者的343原則表格分析

品牌消費(fèi)者的畫像設(shè)定（案例分析）

第四章節(jié)：市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)開展的互聯(lián)網(wǎng)線上宣傳工作

1、如何利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的網(wǎng)上造勢(shì)

2、資訊／軟文編寫的四個(gè)核心技巧分析

3、H5界面的活動(dòng)動(dòng)態(tài)文案設(shè)計(jì)技巧分析

4、優(yōu)質(zhì)軟文收集與編輯技巧

第五章節(jié)：汽車行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)布局與頂層設(shè)計(jì)，互聯(lián)網(wǎng)下的新思維

1、什么是汽車互聯(lián)網(wǎng)020模式

什么是汽車行業(yè)的網(wǎng)電銷模式

為什么要開展汽車行業(yè)的網(wǎng)電銷模式

現(xiàn)在與未來的模式分析

2、汽車行業(yè)開展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的必要性

如何迎合年輕客戶群的需求

互聯(lián)網(wǎng)信息與產(chǎn)品的有效結(jié)合（案例分析）

3、頂層布局的天網(wǎng)設(shè)計(jì)（交易平臺(tái)與信息平臺(tái)的打造）

綜合類交易平臺(tái)的打造（淘寶／天貓等）

垂直類平臺(tái)的打造（卡車之家／易車網(wǎng)／愛卡等）

廠商的交易平臺(tái)打造（品牌平臺(tái)案例分析）

經(jīng)銷商的平臺(tái)打造（官網(wǎng)等）

4、頂層布局的人網(wǎng)設(shè)計(jì)（兩微平臺(tái)的打造）

訂閱號(hào)／服務(wù)號(hào)／官微／微博的平臺(tái)設(shè)計(jì)

5、頂層布局的地網(wǎng)設(shè)計(jì)（4S店，二級(jí)代理，體驗(yàn)中心的互補(bǔ)模式）

馬老師

北京交通大學(xué)EMBA特聘講師

清大汽車研修班特聘講師

盛視空中商學(xué)院特聘講師

時(shí)代光華汽車學(xué)院特聘講師

汽車服務(wù)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理專家

中國(guó)汽車協(xié)會(huì)特聘講師

汽車技師、汽車營(yíng)銷顧問

馬誠(chéng)駿老師專業(yè)汽車工程院校畢業(yè)，畢業(yè)后一直從事汽車行業(yè)相關(guān)工作，曾在汽車院校任教，（主講汽車營(yíng)銷與管理）。后續(xù)創(chuàng)辦北京汽車工程學(xué)校，一直致力于汽車行業(yè)高端人才的培養(yǎng)。深入了解汽車行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，汽車經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)管控、盈利模式、市場(chǎng)營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等模式。現(xiàn)任北京華陽(yáng)順通汽車集團(tuán)執(zhí)行經(jīng)理，清華大學(xué)汽車研修班特聘講師，中國(guó)汽車人才協(xié)會(huì)特聘講師。在與眾多汽車企業(yè)中高層、中層管理者的培訓(xùn)中。相互交流經(jīng)驗(yàn)，碰撞思想，總結(jié)出一套權(quán)威的汽車企業(yè)管理課程內(nèi)容，更貼近汽車企業(yè)發(fā)展和企業(yè)實(shí)際狀況。培訓(xùn)中收到良好效果。老師結(jié)合企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和資深的行業(yè)背景，引經(jīng)據(jù)典，深入淺出的授課風(fēng)格，深受企業(yè)尊重和喜愛。為企業(yè)的發(fā)展和規(guī)劃帶來了巨大的收益。

馬誠(chéng)駿講師汽車類培訓(xùn)部分課程：

商用車經(jīng)典課程：

《商用車經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)與管理》《商用車市場(chǎng)營(yíng)銷》《商用車大客戶開發(fā)與管理》《商用車售后服務(wù)管理》《商用車客戶服務(wù)體系建設(shè)》《商用車互聯(lián)網(wǎng)＋》《行銷技巧與執(zhí)行策略》《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才管控》《區(qū)域經(jīng)理如何管控經(jīng)銷商》《區(qū)域經(jīng)理的量利平衡策略》

參與的項(xiàng)目咨詢：

經(jīng)銷商：運(yùn)營(yíng)與管理、行銷策劃與執(zhí)行、大客戶開發(fā)與管理、售后盈利能力提升、標(biāo)準(zhǔn)化管理與流程執(zhí)行、網(wǎng)電銷的開展與運(yùn)營(yíng)

廠商：區(qū)域經(jīng)理能力提升、經(jīng)銷商管理的量利平衡、輔導(dǎo)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)能力、互聯(lián)網(wǎng)布局與提升

員工：個(gè)人能力提升、銷售流程技巧、客戶性格分析與策略

培訓(xùn)過的品牌：

重卡：三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陜汽德龍、大運(yùn)汽車、江淮格爾發(fā)、東風(fēng)乘龍

輕卡：五十鈴、歐馬可、江鈴、江淮、時(shí)代、五征

皮卡：長(zhǎng)城、江鈴、拓路者、帥鈴、五十鈴

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