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課程背景：

在數(shù)字化時(shí)代，新媒體平臺(tái)如微信公眾號(hào)、抖音、視頻號(hào)、小紅書(shū)等，已成為品牌傳播不可或缺的渠道。這些平臺(tái)以其多樣化的內(nèi)容形式和龐大的用戶(hù)基礎(chǔ)，重塑了信息傳播的格局，為企業(yè)品牌傳播帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。然而，面對(duì)新媒體環(huán)境的快速變化，企業(yè)品牌團(tuán)隊(duì)面臨著一系列新的挑戰(zhàn)：

傳播渠道的多樣化使得品牌信息難以集中發(fā)力，難以形成統(tǒng)一的聲音。

內(nèi)容形式的不斷創(chuàng)新要求品牌團(tuán)隊(duì)不斷學(xué)習(xí)新技能，以適應(yīng)不同平臺(tái)的特點(diǎn)。

用戶(hù)閱讀習(xí)慣的快速變化要求品牌內(nèi)容能夠迅速響應(yīng)用戶(hù)需求，提供個(gè)性化體驗(yàn)。

內(nèi)容傳播路徑的多變性增加了品牌信息管理的復(fù)雜性，難以預(yù)測(cè)和控制信息傳播效果。

在這樣的背景下，企業(yè)品牌如何有效利用新媒體平臺(tái)，構(gòu)建多媒體矩陣，展示品牌形象，傳播品牌故事，宣傳正向價(jià)值觀，已成為品牌傳播的"兵家必爭(zhēng)之地"。

本課程將圍繞新媒體平臺(tái)分析、策略制定、運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)、公關(guān)管理等核心主題，深入探討新媒體主流平臺(tái)的發(fā)展脈絡(luò)及運(yùn)營(yíng)規(guī)則。我們將分解多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略，提供實(shí)戰(zhàn)工具和方法，幫助企業(yè)品牌團(tuán)隊(duì)提升內(nèi)容創(chuàng)作能力、用戶(hù)互動(dòng)技巧和公關(guān)管理水平，從而在新媒體環(huán)境下提升品牌知名度與影響力。

課程風(fēng)格：

重?cái)?shù)據(jù)，給工具，幫助學(xué)員建立業(yè)務(wù)增長(zhǎng)全局視野

重實(shí)戰(zhàn)，貼近業(yè)務(wù)，內(nèi)容務(wù)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)，接地氣，講真話(huà)

堅(jiān)持“系統(tǒng)視角、以練代訓(xùn)”，以學(xué)員為中心，教練式，重成果

課程收益：

熟悉新媒體運(yùn)營(yíng)6維策略：掌握新媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的全面策略和方法

學(xué)習(xí)2類(lèi)內(nèi)容實(shí)操技巧：學(xué)習(xí)圖文、視頻、直播內(nèi)容的創(chuàng)作與運(yùn)營(yíng)技巧

掌握矩陣運(yùn)營(yíng)4統(tǒng)一原則：了解如何統(tǒng)一新媒體矩陣的視覺(jué)和節(jié)奏

學(xué)習(xí)公關(guān)管理3項(xiàng)原則：掌握有效互動(dòng)、評(píng)論管理和個(gè)人IP運(yùn)營(yíng)的公關(guān)原則

構(gòu)建新媒體策略羅盤(pán)：制定全年新媒體運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和品牌升級(jí)策略

課程對(duì)象：

企業(yè)創(chuàng)始人，品牌公關(guān)部門(mén)中高層管理人員及業(yè)務(wù)骨干

課程方式：

專(zhuān)題講授+案例分析+互動(dòng)問(wèn)答+小組討論+結(jié)課答辯

課程大綱

導(dǎo)入：直面新媒體時(shí)代的品牌新挑戰(zhàn)

一、傳統(tǒng)媒體與新媒體的區(qū)別

互動(dòng)：你從哪里看到最新重大新聞的？

1. 話(huà)語(yǔ)權(quán)泛化（發(fā)布權(quán)）：自建發(fā)聲渠道、自主創(chuàng)造內(nèi)容、自由制造話(huà)題

2. 流量轉(zhuǎn)移（用戶(hù)）：傳統(tǒng)媒體訂閱量VS新媒體平臺(tái)日活數(shù)

3. 閱讀習(xí)慣改變（內(nèi)容）

1）靜態(tài)內(nèi)容vs動(dòng)態(tài)內(nèi)容

2）定時(shí)更新vs隨時(shí)更新

3）圖文形式vs圖文音視及XR交互形式

二、新媒體傳播的特性

1. 真實(shí)性：多角色+多維度+多時(shí)間線(xiàn)、真實(shí)性易被證實(shí)

2. 快速性：每秒鐘發(fā)布、每分鐘傳播、每小時(shí)擴(kuò)散、每天更新

3. 擴(kuò)散性：多平臺(tái)擴(kuò)散、集體情緒引爆

4. 自由性：發(fā)布自由、評(píng)論自由、傳播自由

互動(dòng)：你有幾個(gè)自媒體賬號(hào)？

第一講：認(rèn)知篇——四大新媒體平臺(tái)定位及規(guī)則

一、新媒體主流平臺(tái)概覽

1. 新媒體時(shí)代的用戶(hù)環(huán)境：流量增長(zhǎng)持續(xù)放緩

2. 主流新媒體平臺(tái)一覽

1）圖文類(lèi)：微博、微信公眾號(hào)

2）音視頻類(lèi)：微信視頻號(hào)、抖音

3）其他類(lèi)：頭條號(hào)、百家號(hào)、小紅書(shū)、知乎、喜馬拉雅、Bilibili

二、微博平臺(tái)定位及規(guī)則

1. 微博發(fā)展脈絡(luò)

1）發(fā)展階段：上線(xiàn)、增長(zhǎng)期、成熟期、衰退期（現(xiàn)階段）

2）微博品牌代表：明星類(lèi)、媒體類(lèi)、政府類(lèi)

2. 平臺(tái)定位：短文、資訊、媒體化

3. 平臺(tái)規(guī)則：話(huà)題機(jī)制、關(guān)注推流機(jī)制

三、微信公眾號(hào)平臺(tái)定位及規(guī)則

1. 微信公眾號(hào)發(fā)展脈絡(luò)

1）發(fā)展階段：上線(xiàn)、增長(zhǎng)期、成熟期（現(xiàn)階段）

2）微信公眾號(hào)品牌代表：銀行類(lèi)、媒體類(lèi)、健康類(lèi)

2. 平臺(tái)定位：長(zhǎng)文、原創(chuàng)、客戶(hù)服務(wù)

3. 平臺(tái)規(guī)則：鼓勵(lì)原創(chuàng)、生態(tài)推流機(jī)制

四、微信視頻號(hào)平臺(tái)定位及規(guī)則

1. 微信視頻號(hào)發(fā)展脈絡(luò)：上線(xiàn)、增長(zhǎng)期（現(xiàn)階段）

2. 平臺(tái)定位：視頻+直播、去大V化、關(guān)注重要新聞

3. 平臺(tái)規(guī)則：社交推薦算法、生態(tài)推流機(jī)制、私域裂變?yōu)橹?/p>

五、抖音平臺(tái)定位及規(guī)則

1. 抖音發(fā)展脈絡(luò)：上線(xiàn)、增長(zhǎng)期、成熟期（現(xiàn)階段）

2. 平臺(tái)定位：視頻+直播、聚焦娛樂(lè)和電商

3. 平臺(tái)規(guī)則：興趣標(biāo)簽算法、最大公域流量池

第二講：策略篇——“好形象”新媒體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃羅盤(pán)

一、新媒體傳播定位

1. 我是誰(shuí)？——品牌介紹

2. 傳播對(duì)象是誰(shuí)？——用戶(hù)畫(huà)像

1）用戶(hù)群分類(lèi)：客戶(hù)、生態(tài)伙伴、員工、大眾

2）用戶(hù)標(biāo)簽：基礎(chǔ)信息標(biāo)簽、內(nèi)容興趣標(biāo)簽、社交行為標(biāo)簽

3. 傳播什么內(nèi)容？——核心選題

1）確定重要選題

2）策劃固定欄目

3）劃定話(huà)題關(guān)注范圍

4. 傳達(dá)什么價(jià)值？——企業(yè)價(jià)值觀

1）核心價(jià)值觀的復(fù)述

2）核心價(jià)值觀的故事化表達(dá)

5. 期待得到什么回應(yīng)？——品牌目標(biāo)設(shè)定

1）品牌質(zhì)量數(shù)據(jù)：美觀度、準(zhǔn)確度、發(fā)布頻次

2）影響力數(shù)據(jù)：粉絲量、閱讀量、分享量

3）美譽(yù)度數(shù)據(jù)：點(diǎn)贊量、互動(dòng)數(shù)據(jù)、被引用數(shù)

練習(xí)：企業(yè)品牌新媒體傳播定位梳理

二、新媒體賬號(hào)基礎(chǔ)建設(shè)

1. 平臺(tái)選擇：四大新媒體平臺(tái)起號(hào)路徑分析

2. 賬號(hào)包裝：賬號(hào)命名、頭像、簡(jiǎn)介

3. 內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)組件：封面、開(kāi)篇、結(jié)尾、自稱(chēng)語(yǔ)

4. 賬號(hào)風(fēng)格統(tǒng)一：字體標(biāo)準(zhǔn)、圖片標(biāo)準(zhǔn)、排版標(biāo)準(zhǔn)、轉(zhuǎn)載標(biāo)準(zhǔn)

練習(xí)：微信公眾號(hào)基礎(chǔ)建設(shè)完善度自檢

三、新媒體選題策劃策略

1. 選題制定三步走

——年度選題→月度選題→周規(guī)劃

2. 選題雙機(jī)制

1）固定選題策劃?rùn)C(jī)制：提前規(guī)劃、內(nèi)部征集、形成標(biāo)準(zhǔn)

2）熱點(diǎn)跟蹤選題機(jī)制：熱點(diǎn)識(shí)別、素材儲(chǔ)備、5套熱點(diǎn)跟蹤模版

3. 突發(fā)新聞跟進(jìn)機(jī)制：搞清事實(shí)、敏捷反應(yīng)、持續(xù)跟蹤

案例：新疆文旅局如何抓住《我的阿勒泰》“破天流量”

四、新媒體素材及內(nèi)容制作策略

1. 素材制作策略

1）人物素材：人員名單、人員檔案、基礎(chǔ)資料、關(guān)鍵觀點(diǎn)

2）故事素材：故事要素檔案、圖片及音視頻素材留存

3）場(chǎng)景素材：活動(dòng)素材、關(guān)鍵道具、銘記時(shí)刻

4）環(huán)境素材：辦公環(huán)境、自然環(huán)境、集體環(huán)境

2. 內(nèi)容制作策略

1）從選題到標(biāo)題

2）“虎頭”：開(kāi)場(chǎng)內(nèi)容5種設(shè)計(jì)

3）“豹尾”：結(jié)尾3種方式

3. 內(nèi)容傳播關(guān)鍵原則

——做好價(jià)值把關(guān)人：客觀記錄、不預(yù)設(shè)立場(chǎng)、堅(jiān)定價(jià)值觀

案例：一張照片的兩種傳播方式

練習(xí)：季度最佳內(nèi)容案例分析

五、新媒體內(nèi)容審核及發(fā)布策略

1. 內(nèi)容分級(jí)審核表

2. 內(nèi)容類(lèi)型發(fā)布時(shí)間建議

3. 同平臺(tái)及多平臺(tái)分發(fā)原則

工具：分發(fā)平臺(tái)管理一張表

六、新媒體運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)檢測(cè)及復(fù)盤(pán)策略

1. 圖文類(lèi)賬號(hào)數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)

1）新號(hào)期：閱讀量轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)及優(yōu)化方向

2）增長(zhǎng)期：粉絲數(shù)據(jù)及優(yōu)化方向

3）成熟期：互動(dòng)數(shù)據(jù)及優(yōu)化方向

2. 視頻類(lèi)賬號(hào)數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)

1）新號(hào)期：粉絲標(biāo)簽匹配及優(yōu)化方向

2）增長(zhǎng)期：完播率及優(yōu)化方向

3）成熟期：互動(dòng)數(shù)據(jù)及優(yōu)化方向

工具：新媒體運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)表

第三講：實(shí)戰(zhàn)篇——“好故事”新媒體運(yùn)營(yíng)實(shí)操三步法

一、集團(tuán)新媒體矩陣運(yùn)營(yíng)

1. 自上而下矩陣統(tǒng)一

1）視覺(jué)體系統(tǒng)一

2）宣發(fā)節(jié)奏統(tǒng)一

3）溝通機(jī)制同頻

2. 自下而上運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新

1）形式創(chuàng)新

2）內(nèi)容創(chuàng)新

3）互動(dòng)創(chuàng)新

二、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

1. 從選題到分享24個(gè)實(shí)操細(xì)節(jié)

2. 新媒體賬號(hào)發(fā)布規(guī)劃制作

3. 選題設(shè)計(jì)三原則

4. 標(biāo)題設(shè)計(jì)三原則

5. 視頻運(yùn)營(yíng)10條FQ&A

6. AI工具助力創(chuàng)作實(shí)操

工具：新媒體賬號(hào)發(fā)布規(guī)劃表

練習(xí)：制作新媒體運(yùn)營(yíng)月歷表

三、流量運(yùn)營(yíng)

1. 內(nèi)容漲粉三技巧

1）直播類(lèi)內(nèi)容漲粉流程

2）分發(fā)漲粉技巧

3）工具包漲粉技巧

2. 互動(dòng)漲粉三技巧

1）投票互動(dòng)漲粉流程

2）互推漲粉技巧

3）剛需功能漲粉

3. 活動(dòng)漲粉兩技巧

1）線(xiàn)下活動(dòng)漲粉流程

2）線(xiàn)上游戲漲粉設(shè)計(jì)

練習(xí)：分享一個(gè)漲粉案例、或設(shè)計(jì)一個(gè)漲粉活動(dòng)

第四講：實(shí)戰(zhàn)篇——“好口碑”品牌公關(guān)管理原則及方法

一、新媒體平臺(tái)互動(dòng)原則

1. 如何有效互動(dòng)：擺正人設(shè)、真誠(chéng)交流、正向價(jià)值

2. 如何管理評(píng)論：溝通、控制、引導(dǎo)

案例：董宇輝“小作文事件”

二、個(gè)人IP公關(guān)原則

1. 個(gè)人IP定位：品牌矩陣、創(chuàng)新組合

2. 個(gè)人IP運(yùn)營(yíng)原則

1）情緒激發(fā)

2）內(nèi)容正向

3）服務(wù)口碑

案例：賀嬌龍：馬背上的“網(wǎng)紅”副局長(zhǎng)

三、品牌輿情公關(guān)原則

1. 建立品牌輿情監(jiān)測(cè)機(jī)制

——對(duì)象、分析、處置、跟蹤、復(fù)盤(pán)

2. 制定詳細(xì)的輿情應(yīng)對(duì)預(yù)案

——快速反應(yīng)、事實(shí)為重、分級(jí)處理、主動(dòng)溝通、轉(zhuǎn)移議題

案例：成都中國(guó)電科“陳志龍事件”

第五講：管理篇——新媒體運(yùn)營(yíng)高效組織及關(guān)鍵職能管理

一、新媒體運(yùn)營(yíng)的核心價(jià)值

1. 品牌價(jià)值：展示形象、塑造口碑、凝聚人心

2. 商業(yè)價(jià)值：客戶(hù)信任、商機(jī)獲得、贏得市場(chǎng)

3. 組織價(jià)值：創(chuàng)新思維訓(xùn)練、業(yè)務(wù)能力提升、企業(yè)文化落地

二、新媒體運(yùn)營(yíng)人員的能力構(gòu)成

1. 策劃能力：如何策劃持續(xù)性的選題欄目

2. 整合能力：如何做出同一命題下的差異化內(nèi)容

3. 數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)能力：如何分析宏觀及微觀數(shù)據(jù)把控品牌趨勢(shì)

4. 溝通協(xié)作能力：如何有機(jī)調(diào)動(dòng)內(nèi)外部資源合作共營(yíng)

三、基于業(yè)務(wù)流程的新媒體組織

1. 構(gòu)建向心型新媒體運(yùn)營(yíng)組織：素材——內(nèi)容——分發(fā)——分享

2. 關(guān)鍵職能管理

1）選題組：品牌定位、策劃選題、整合傳播

2）采編組：新聞采寫(xiě)、二次創(chuàng)作、素材收集

3）運(yùn)營(yíng)組：矩陣運(yùn)營(yíng)、賬號(hào)管理、數(shù)據(jù)分析

4）公關(guān)組：輿情監(jiān)測(cè)、口碑管理、媒體關(guān)系

第六講：復(fù)盤(pán)篇——制作企業(yè)新媒體策略羅盤(pán)（2小時(shí)）

1. 課程復(fù)盤(pán)：結(jié)繩記事，知識(shí)點(diǎn)總結(jié)與分享

2. 結(jié)課答辯：制定企業(yè)新媒體策略羅盤(pán)

課程產(chǎn)出：基于企業(yè)品牌戰(zhàn)略，制定新媒體運(yùn)營(yíng)策略羅盤(pán)，指導(dǎo)全年新媒體運(yùn)營(yíng)工作及品牌力持續(xù)升級(jí)

夢(mèng)老師

夢(mèng)瑤老師 ToB營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

14年B2B營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

陜西省銅川市創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新專(zhuān)家導(dǎo)師

“B2B四維營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略”原創(chuàng)者

現(xiàn)任：元之滄海數(shù)字科技（上海）有限公司 | CEO/創(chuàng)始人

曾任：國(guó)聯(lián)質(zhì)檢集團(tuán) | 市場(chǎng)中心總監(jiān)

曾任：蟬鳴科技 | 品牌市場(chǎng)總監(jiān)

曾任：紙貴科技 | 首席市場(chǎng)官CMO

曾任：智訊互動(dòng) | 北京分公司副總經(jīng)理

曾任：樂(lè)居網(wǎng) | 全國(guó)微博主管

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：品牌戰(zhàn)略、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、私域營(yíng)銷(xiāo)、IP營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)管理……

★ 獨(dú)創(chuàng)一套ToB營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)策略，熟悉“品牌創(chuàng)建-營(yíng)銷(xiāo)矩陣-團(tuán)隊(duì)賦能-營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化”全線(xiàn)運(yùn)營(yíng)：

?【品牌營(yíng)銷(xiāo)】-創(chuàng)建1個(gè)ToB品牌：從0到1搭建一個(gè)ToB CEO品牌體系與團(tuán)隊(duì)，服務(wù)企業(yè)300+，包括中科院院士企業(yè)2家、上市企業(yè)10家，其中陪伴2家企業(yè)獲數(shù)千萬(wàn)融資；

?【矩陣營(yíng)銷(xiāo)】-搭建2個(gè)國(guó)內(nèi)外數(shù)字媒體矩陣：為某科技品牌從0到1進(jìn)行全球數(shù)字媒體矩陣，覆蓋中英日韓等多語(yǔ)言用戶(hù)人群10000+人，會(huì)員付費(fèi)規(guī)模超8000w；管理新浪樂(lè)居40+城市直營(yíng)站微博團(tuán)隊(duì)，打造房產(chǎn)行業(yè)全國(guó)最大微博矩陣，擁有百億級(jí)新媒體營(yíng)銷(xiāo)影響力；

?【營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化】-出版1本營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域暢銷(xiāo)書(shū)：機(jī)械工業(yè)出版社出版的《ToB增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)：高階思維與實(shí)戰(zhàn)技能全解》暢銷(xiāo)書(shū)聯(lián)合作者，在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、豆瓣、創(chuàng)世中文網(wǎng)等多個(gè)平臺(tái)熱銷(xiāo)。

夢(mèng)瑤老師是一名ToB營(yíng)銷(xiāo)管理全能型人才，歷任互聯(lián)網(wǎng)媒體高管、科技獨(dú)角獸企業(yè)全球CMO、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)廣告公司合伙人及上市集團(tuán)市場(chǎng)中心總監(jiān)，對(duì)多行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)有著獨(dú)特見(jiàn)解，同時(shí)在ToB品牌戰(zhàn)略制定與品牌傳播、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)管理體系構(gòu)建、新媒體運(yùn)營(yíng)與實(shí)戰(zhàn)工具賦能等方面都進(jìn)行過(guò)深刻實(shí)踐并能夠落地為企業(yè)提供多樣化解決方案。曾為50+企業(yè)講授《基于客戶(hù)旅程的黃金營(yíng)銷(xiāo)矩陣》、《規(guī)模獲客，圍獵商機(jī)》《企業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)與品牌公關(guān)》等課程超200期，好評(píng)率99%！

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

? ToB營(yíng)銷(xiāo)策劃：操盤(pán)6個(gè)跨界聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，創(chuàng)全網(wǎng)億級(jí)品牌聲量，獲高凈值客戶(hù)數(shù)千組

01-米蘭世博會(huì)萬(wàn)科館事件整合營(yíng)銷(xiāo)

——EXPO萬(wàn)科館“超級(jí)手勢(shì)符號(hào)”傳播戰(zhàn)役，通過(guò)“一個(gè)手勢(shì)，一句承諾”整合營(yíng)銷(xiāo)，引發(fā)米蘭世博會(huì)、時(shí)尚雜志瑞麗、萬(wàn)科周刊、郭敬明、等官方微博和明星的自發(fā)參與分享，最終獲得全球17個(gè)國(guó)家20w條UGC（用戶(hù)自發(fā)生成內(nèi)容），成功引爆全球網(wǎng)絡(luò)。

02-北京華潤(rùn)× Uber跨界營(yíng)銷(xiāo)事件推廣

——華潤(rùn)置地北京聯(lián)合Uber發(fā)起“初伏”福利營(yíng)銷(xiāo)，基于Uber APP開(kāi)發(fā)華潤(rùn)定制出行功能，領(lǐng)取出行紅包，乘華潤(rùn)高管座駕，一鍵預(yù)約看房，1000個(gè)紅包2小時(shí)內(nèi)被搶光，活動(dòng)首日為華潤(rùn)5個(gè)高端樓盤(pán)引流高端客戶(hù)超過(guò)200組。

03-合肥萬(wàn)科品牌推廣及IP打造

——將本地歷史名人包拯與地產(chǎn)品牌合肥萬(wàn)科關(guān)聯(lián)，創(chuàng)造出IP大宋三好公務(wù)員“包大人”，并通過(guò)一系列創(chuàng)意內(nèi)容和客戶(hù)活動(dòng)，上線(xiàn)首個(gè)IP創(chuàng)意視頻獲得1000w+曝光，首個(gè)IP春節(jié)案場(chǎng)活動(dòng)獲客1600余組，持續(xù)傳播產(chǎn)品故事，重塑品牌形象。

04-優(yōu)客工場(chǎng)全國(guó)17城開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)&全球INS大會(huì)全案推廣

——策劃優(yōu)客工場(chǎng)17城開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，微博話(huà)題#不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)#曝光量1900w+，優(yōu)客工場(chǎng)品牌視頻播放量30w+，胡歌、姚明、佟大為、楊瀾、施琰、李向鋒等各行業(yè)名人參與話(huà)題討論，優(yōu)客工場(chǎng)模式快速席卷全國(guó)。后衍生出自有IP“INS大會(huì)”并承辦多屆，從品牌定位、視覺(jué)設(shè)計(jì)、互動(dòng)傳播、大會(huì)策劃等進(jìn)行品牌全案策劃，打造全國(guó)創(chuàng)業(yè)大會(huì)第一品牌。

05-全球首個(gè)“區(qū)塊鏈蘋(píng)果”溯源案例

——為某獨(dú)角獸企業(yè)打造行業(yè)首個(gè)區(qū)塊鏈溯源解決方案的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，該項(xiàng)目受邀國(guó)內(nèi)外多個(gè)展會(huì)亮相，為企業(yè)帶來(lái)10+政企大客戶(hù)商機(jī)，京東眾籌平臺(tái)超額120%完成眾籌目標(biāo)。

06-卓越集團(tuán)E+商務(wù)體系品牌全案

——卓越“E+商務(wù)2.0”品牌全案營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)官網(wǎng)升級(jí)、線(xiàn)上H5發(fā)布會(huì)、線(xiàn)下商務(wù)發(fā)布會(huì)等全案策劃，成功協(xié)助卓越集團(tuán)與近50家合伙人完成招商簽約。

? 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)賦能：落地10+營(yíng)銷(xiāo)推廣方案/工具，完成團(tuán)隊(duì)從0→1建設(shè)，升級(jí)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

01-蟬鳴科技1個(gè)工具升級(jí)和2個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案落地執(zhí)行

——為團(tuán)隊(duì)提供多種營(yíng)銷(xiāo)策略與工具，包括線(xiàn)下策劃數(shù)字化校園業(yè)務(wù)渠道招商策略，組織宣講招商會(huì)10余場(chǎng)，平均簽約率60%，線(xiàn)上基于SEM獲客進(jìn)行官網(wǎng)升級(jí)，助力自然流量增長(zhǎng)10倍，線(xiàn)索量增長(zhǎng)3.5倍；同時(shí)基于SaaS業(yè)務(wù)搭建整合營(yíng)銷(xiāo)策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)獲客營(yíng)收貢獻(xiàn)占比在9個(gè)月內(nèi)漲至35%；

02-國(guó)聯(lián)質(zhì)檢集團(tuán)1個(gè)自研系統(tǒng)應(yīng)用和2個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略體系

——為團(tuán)隊(duì)提供獲客與效率提升工具，自研CRM系統(tǒng)，助力從客戶(hù)到交付端整體效率提升50%以上。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同落地規(guī)模獲客策略?xún)?yōu)化方案，直接降低單商機(jī)成本30%，提升ROI值1.5倍；引入內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略體系將其應(yīng)用在生命科學(xué)業(yè)務(wù)線(xiàn)上，獲得20倍ROI高價(jià)值回報(bào)。

主講課程：

《“基于客戶(hù)旅程”的黃金增長(zhǎng)矩陣》

《心智增長(zhǎng)：ToB品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體系》

《深耕增長(zhǎng)：ToB客戶(hù)成功的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)》

《確定性增長(zhǎng)：如何培養(yǎng)可復(fù)制的銷(xiāo)冠團(tuán)隊(duì)》

《圍獵商機(jī)：ToB營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模獲客實(shí)戰(zhàn)》

《新媒體運(yùn)營(yíng)與品牌公關(guān)管理》

《營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與關(guān)鍵任務(wù)管理》

《高效渠道開(kāi)發(fā)與管理》

授課風(fēng)格：

★ 重?cái)?shù)據(jù)：提供多項(xiàng)數(shù)分析與案例分解，同時(shí)提供大量多樣化工具和實(shí)用方法，幫助學(xué)員建立業(yè)務(wù)增長(zhǎng)全局視野，確保課程科學(xué)性與實(shí)用性；

★ 重實(shí)戰(zhàn)：課堂授課內(nèi)容貼近營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)業(yè)務(wù)場(chǎng)景，營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?nèi)容務(wù)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)且接地氣，課堂敢于講真話(huà)做實(shí)事，確保課程操作性和場(chǎng)景感；

★ 重成果：課堂堅(jiān)持“系統(tǒng)視角、以練代訓(xùn)”，以學(xué)員為中心的教練式呈現(xiàn)與引導(dǎo)，注重學(xué)員知識(shí)吸收+演練同步進(jìn)行，確保課程轉(zhuǎn)化率與落地性。

部分服務(wù)客戶(hù)：

陜煤集團(tuán)、陜建五建集團(tuán)、西影集團(tuán)、陜文旅集團(tuán)、國(guó)聯(lián)質(zhì)檢集團(tuán)、九州集團(tuán)、全通教育集團(tuán)、新浪網(wǎng)、人民日?qǐng)?bào)、怡生樂(lè)居、紙貴科技、萬(wàn)科地產(chǎn)、華潤(rùn)地產(chǎn)、大悅城、龍湖地產(chǎn)、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、卓越集團(tuán)、優(yōu)客工場(chǎng)、金地集團(tuán)、凱德廣場(chǎng)……

部分客戶(hù)評(píng)價(jià)：

夢(mèng)瑤老師的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)課程專(zhuān)業(yè)深度和實(shí)戰(zhàn)廣度我們都非常認(rèn)可！不僅擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，更具備深刻的邏輯分析能力。課程內(nèi)容從構(gòu)建業(yè)務(wù)增長(zhǎng)模型到提供具體落地的實(shí)干工具，全面覆蓋了營(yíng)銷(xiāo)策略的各個(gè)層面。夢(mèng)瑤老師的講解清晰透徹，能夠幫助營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的中層管理者和業(yè)務(wù)骨干迅速把握核心要領(lǐng)，將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際業(yè)績(jī)。通過(guò)她的指導(dǎo)，學(xué)員們能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得顯著成果，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和企業(yè)的雙重飛躍。

——國(guó)聯(lián)質(zhì)檢集團(tuán) 汪總

夢(mèng)瑤老師的課程內(nèi)容很與時(shí)俱進(jìn)，融入了最新的市場(chǎng)案例，引入的工具不僅實(shí)用高效，而且設(shè)計(jì)得直觀易懂，確保學(xué)員能夠迅速掌握并應(yīng)用于實(shí)踐，這類(lèi)課程尤其適合專(zhuān)精特新類(lèi)企業(yè)，對(duì)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)和老客戶(hù)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)管理都非常有幫助。

——陜西省中小企業(yè)服務(wù)中心 程部長(zhǎng)

夢(mèng)瑤老師的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)課程以其務(wù)實(shí)風(fēng)格和嚴(yán)謹(jǐn)邏輯備受贊譽(yù)。課程內(nèi)容知識(shí)點(diǎn)豐富，通過(guò)多樣化的課堂練習(xí)和實(shí)際業(yè)務(wù)案例，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)的代入感和實(shí)用性。這種深度系統(tǒng)的教學(xué)方式，非常適合我們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，幫助他們?cè)诳焖僮兓氖袌?chǎng)環(huán)境中掌握核心技能，提升業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

——全通智匯教育 喻總

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