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課程背景

這是一場(chǎng)改變認(rèn)知的營(yíng)銷課

也是一場(chǎng)只講干貨的營(yíng)銷課

更是一次誠(chéng)意滿滿的傾心分享

曾幾何時(shí)，高周轉(zhuǎn)、高杠桿、高負(fù)債成為房地產(chǎn)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)范式與模仿參照；狂熱市場(chǎng)帶來(lái)的業(yè)績(jī)幾乎讓營(yíng)銷人戰(zhàn)無(wú)不勝。推演、數(shù)據(jù)、邏輯已經(jīng)成為慣性工具，大多數(shù)在這個(gè)階段成長(zhǎng)的職業(yè)經(jīng)理人，已經(jīng)或遺忘或不會(huì)使用右腦的能力了。

但，當(dāng)狂熱的市場(chǎng)冷卻下來(lái)后，大部分人似乎對(duì)于現(xiàn)狀變得“無(wú)從下手”。當(dāng)下的營(yíng)銷人是時(shí)候放棄市場(chǎng)幻想、回歸到真正的專業(yè)、回歸業(yè)務(wù)穿透力本身，回歸市場(chǎng)和客戶本身。

容易的路越走越難，困難的路越走越易，愿營(yíng)銷同行們重拾信念、改變認(rèn)知，學(xué)會(huì)在戰(zhàn)爭(zhēng)中贏得戰(zhàn)爭(zhēng)！

培訓(xùn)對(duì)象：

1、房企總經(jīng)理、副總經(jīng)理等決策領(lǐng)導(dǎo)；

2、房企營(yíng)銷總、策劃總、營(yíng)銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、案場(chǎng)主管、核心銷售骨干；

3、營(yíng)銷代理公司/經(jīng)紀(jì)公司總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)/經(jīng)理、策劃總監(jiān)/經(jīng)理等

培訓(xùn)提綱：

第一部分：要想房子賣得好，營(yíng)銷介入要趁早

1、前策與客研：策的是什么？研的是什么？

2、面對(duì)一塊土地，如何做好項(xiàng)目定位？

3、市場(chǎng)6表鎖定客戶與機(jī)會(huì)產(chǎn)品

第二部分：產(chǎn)品做的有多好，取決于客戶“懂了多少”--買方視角的產(chǎn)品價(jià)值塑造

1、買點(diǎn)決定賣點(diǎn)：你的“賣點(diǎn)”是不是客戶的“買點(diǎn)”？

2、什么是好產(chǎn)品：買方與賣方眼中的產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)知差異

3、產(chǎn)品價(jià)值塑造：沒(méi)有絕對(duì)不好的產(chǎn)品

4、產(chǎn)品價(jià)值傳播：如何讓你的產(chǎn)品“會(huì)說(shuō)話”？

第三部分：賣方市場(chǎng)講速度、買方市場(chǎng)講深度--以市場(chǎng)和客戶為中心的營(yíng)銷戰(zhàn)法解析

1、以市場(chǎng)和客戶為中心，意味著什么？

2、專業(yè)能力、組織能力、創(chuàng)新能力、獎(jiǎng)懲激勵(lì)的變革

3、該目標(biāo)之下的組織打造和架構(gòu)設(shè)置關(guān)鍵

第四部分：摒棄幻想，回歸專業(yè)--基于甲方視角下的業(yè)務(wù)能力打造

1、什么是甲方？

2、甲方應(yīng)該具備的能力？

3、案例分享

4、企業(yè)文化帶來(lái)的治愈奇效

第五部分：始于認(rèn)知，陷于品質(zhì)，忠于品牌--七步法品牌秘笈解析

1、推銷、促銷、營(yíng)銷

2、項(xiàng)目品牌、產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌

3、營(yíng)銷大神P&G

4、深諳中國(guó)的特斯拉

第六部分：功夫在詩(shī)外,只恐悟來(lái)遲--營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理工具應(yīng)用

1、花錢是門真功夫--手把手教會(huì)“如何花錢”

2、銷售管理手冊(cè)的真章

第七部分：決戰(zhàn)四季度，實(shí)招見(jiàn)實(shí)效--年末營(yíng)銷致勝戰(zhàn)法解析

1、盤

2、人

3、策

4、前

5、獎(jiǎng)

第八部分：在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)--經(jīng)典案例復(fù)盤再現(xiàn)

段老師

段老師：

龍湖地產(chǎn)營(yíng)銷系統(tǒng)最得力的“實(shí)力干將”

先后擔(dān)任成都龍湖營(yíng)銷策劃總監(jiān)、濱江潤(rùn)達(dá)豐集團(tuán)營(yíng)銷中心總經(jīng)理、藍(lán)光地產(chǎn)產(chǎn)品研究院首席產(chǎn)品官兼四川區(qū)域營(yíng)銷副總裁

川渝地產(chǎn)編年史級(jí)人物，成渝地產(chǎn)圈“段子手”

他是一個(gè)充滿傳奇色彩的地產(chǎn)“老江湖”

更是一位真正的實(shí)力營(yíng)銷王者

本次課程將把自己20余年的干貨經(jīng)驗(yàn)，傾囊相授！

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在線報(bào)名：買方市場(chǎng)下的房地產(chǎn)系統(tǒng)性營(yíng)銷破局戰(zhàn)法與產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)知重塑(深圳)