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課程目標(biāo)：

沈克華副教授的多年工作經(jīng)歷覆蓋了企業(yè)實踐和大學(xué)任教，具有豐富的實戰(zhàn)和教學(xué)理論知識與教學(xué)技能，去年為俱樂部會員分享的INCOTERMS，獲得了接近滿分的高評，是SCOM金牌培訓(xùn)師之一。在5月份的培訓(xùn)獲得學(xué)員的高分評價的基礎(chǔ)上，應(yīng)廣大會員要求，二次開課。

課程大綱

Part 1：國際貿(mào)易術(shù)語及其應(yīng)用實例分析

一、國際貿(mào)易慣例在國際貿(mào)易中的作用

1．國際貨物貿(mào)易中的合同

合同的形式有哪些？國際貿(mào)易業(yè)務(wù)一定要簽訂書面合同嗎？

書面合同的形式有哪些？

2．國際貨物買賣合同適用的規(guī)則

3．國際貿(mào)易慣例之一——國際貿(mào)易術(shù)語相關(guān)的相關(guān)國際慣例

Warsaw-Oxford Rules，簡稱W. O. Rules 1932

Revised American Foreign Trade Definitions 1919/1941/1990

INCOTERMS 1936/1957/1967/1976/1980/1990/2000/2010

二、最新版INCOTERMS ® 2010的主要內(nèi)容及其內(nèi)涵特征

1． INCOTERMS ® 2010的11個貿(mào)易術(shù)語的特征及每個貿(mào)易術(shù)語項下買賣雙方需承擔(dān)的10大責(zé)任

誰負(fù)責(zé)進(jìn)出口的清關(guān)手續(xù)及安排運輸及保險合同？

雙方如何分?jǐn)傁嚓P(guān)的費用？風(fēng)險何時轉(zhuǎn)移至買方？

若買方遲遲不發(fā)出運輸路線及日期的通知，甚至拒絕提取已完成的貨物，賣方應(yīng)如何面對?

2.CIF\CIP\CFR\CPT項下運輸與保險選擇及案例分析

如何安排國際貨物運輸以及計算運費

運輸相關(guān)的案例分析

賣方完成裝運是否完成交貨？

滯期費或空艙費誰來承擔(dān)？買賣合同中是否需要約定裝卸率？

如何選擇合適的國際貨運險險別及計算保險費

保險條款相關(guān)的案例分析

CIF和CIP合同中購買平安險平安嗎？

如何有效選擇保險險別？中國C.I.C.與英國I.C.C.險別差異？

三、INCOTERMS ® 2010的有效使用及風(fēng)險防控

1．INCOTERMS ®2010是否自動適用？

2．在貿(mào)易實踐中，選用貿(mào)易術(shù)語要綜合考慮哪些因素？

3．FOB/CFR/CIF用于空運、集裝箱運輸妥當(dāng)嗎？

4．CFR/CIF/CPT/CIP合同中，需要約定交貨地點嗎？

5．EXW合同中賣方需要裝貨嗎？賣方需要承擔(dān)檢驗費嗎？

6．INCOTERMS ® 2010可以解決THC的問題嗎?

7．為何貿(mào)易術(shù)語后面指定的地點或港口越精確越奏效 ？

Part 2：國際結(jié)算方式選擇與信用證審核及單據(jù)制作應(yīng)用

一、國際貿(mào)易貨款結(jié)算方式的選擇

1. 貨款支付條款的風(fēng)險源（付款時間、結(jié)算方式）

匯付：T/T、D/D、M/T ；托收：D/P、D/A；信用證L/C

2.買方市場背景下貿(mào)易融資及新型國際結(jié)算方式的使用

銀行保函\備用信用證\保理\福費庭

二、信用證實例討論

信用證都包括哪些條款？

信用證審核要點：開證行資信，開證行付款責(zé)任，信用證是否生效、 有無保留、限制性條款（軟條款），信用證的種類，開證申請人和受益人的名稱地址，有關(guān)合同標(biāo)的的規(guī)定，到期日、裝運期、交單期、到期地點的規(guī)定，轉(zhuǎn)運、分批裝運等運輸條款，保險險別、保險金額等保險條款，對各種單據(jù)的要求，特殊條款等

三、信用證相關(guān)國際慣例UCP600、ISBP主要條款解析及制單實例

1．UCP600與ISBP對于出口單據(jù)的要求

2. 當(dāng)前形勢下開證行的拒付及拒付后單據(jù)的處理辦法

企業(yè)如何處理開證行的無理拒付并取回信用證款項及延付利息？

如何保障申請人的利益（進(jìn)口貨存在重大質(zhì)量問題, 單據(jù)無不符點）?

轉(zhuǎn)讓信用證業(yè)務(wù)中，若第二受益人的單據(jù)完全符合轉(zhuǎn)讓信用證但卻違反主信用證, 開證行會否承擔(dān)付款責(zé)任? 如何正確處理第二受益人的單據(jù)若第一受益人拒絕換單?

賣方雖持有全套正本提單，但貨物為何被買方在未付款前提走？

3. 經(jīng)典信用證制單案例分析。

國際貿(mào)易結(jié)算主要單據(jù)：匯票、發(fā)票、提單、保險單

信用證業(yè)務(wù)項下審證、制單和審單實例操作演示。

Part 3：國際貨物買賣合同風(fēng)險控制及與通關(guān)業(yè)務(wù)操作

一、國際貨物買賣合同風(fēng)險控制及案例分析

1．有關(guān)合同標(biāo)的的爭議案

2．保險條款不明確導(dǎo)致糾紛案

3．因檢驗標(biāo)準(zhǔn)不同導(dǎo)致巨額損失案

4．有關(guān)不可抗力的爭議案

5．有關(guān)仲裁的爭議案

二、國際貿(mào)易合同履行風(fēng)險防范與海關(guān)事務(wù)管理

1．國際貿(mào)易合同履行的主要環(huán)節(jié)風(fēng)險防范

2．國際貿(mào)易通關(guān)流程及相關(guān)要求

三、自貿(mào)區(qū)與離岸貿(mào)易業(yè)務(wù)

1．離岸貿(mào)易三線（物流、單證流、資金流）分離業(yè)務(wù)特征

2．自貿(mào)區(qū)的離岸貿(mào)易主要業(yè)務(wù)運作模式

● 銷售管理中心業(yè)務(wù)運作模式

● 分撥采購中心業(yè)務(wù)運作模式

● 保稅區(qū)一日游業(yè)務(wù)運作模式

3．什么企業(yè)在從事保稅區(qū)一日游業(yè)務(wù)？

沈老師

國際貿(mào)易報價與INCOTERMS 2010：上海蘭生集團（現(xiàn)上海東浩蘭生集團），上海電氣集團

L/C業(yè)務(wù)與UCP600：上海振華重工集團

信用證業(yè)務(wù)中的單據(jù)制作和審核：浙江土畜集團

國際貨物運輸與保險：中國出口信用保險上海分公司

國際貨物買賣合同風(fēng)險防控與國際公約CISSG：上海氯堿化工集團，長興商務(wù)局

離岸貿(mào)易與中國（上海）自由貿(mào)易區(qū)：寶鋼集團，中海電信集團

目前是大學(xué)的對外經(jīng)貿(mào)專業(yè)的副教授

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