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課程介紹

當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)風(fēng)云突變,原材料價(jià)格大幅波動(dòng), 企業(yè)每降低采購(gòu)成本1%，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)平均為6%以上。因此，控制采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)來說意義重大如何實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu)整合供應(yīng)鏈, 如何進(jìn)行采購(gòu)預(yù)測(cè)、計(jì)劃、采購(gòu)法務(wù)及合同管理、取得采購(gòu)成本降低來化解產(chǎn)品總成本上升的壓力？如何在原材料價(jià)格大幅波動(dòng)的背景下及時(shí)調(diào)整采購(gòu)價(jià)格策略并與供應(yīng)商協(xié)商實(shí)施？如何與供應(yīng)商溝通并改善交貨質(zhì)量和交貨準(zhǔn)時(shí)性?如何通過降低軟硬成本、內(nèi)外成本提升采購(gòu)價(jià)值？如何通過談判來提升采購(gòu)人員的業(yè)績(jī)？…… 采購(gòu)與供應(yīng)管理流程如何制定，采購(gòu)戰(zhàn)略如何影響供應(yīng)鏈戰(zhàn)略? 對(duì)于這些長(zhǎng)期困擾采購(gòu)工作人士的難題，在本課程中具有10多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的資深世界頂級(jí)講師將一一帶給您解決思路與方案。

課程對(duì)象

總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)與供應(yīng)等從事采購(gòu)供應(yīng)的人士

課程大綱

第一章：如何從戰(zhàn)略的地位來進(jìn)行采購(gòu)管理

1．杰克韋爾奇眼中的采購(gòu) 2. 采購(gòu)的杠桿作用是什么？

3.采購(gòu)的國(guó)際化新趨勢(shì)及作業(yè)模式 4. 采購(gòu)部門是如何分工的？

4.Sourcing與 Procurement有什么區(qū)別?各自的角色與定位是什么？Commodity的概念?

5.直接采購(gòu)與間接采購(gòu)有什么區(qū)別？ 6. 集權(quán)架構(gòu)與分權(quán)架構(gòu)結(jié)構(gòu)對(duì)組織的利弊

7.集團(tuán)采購(gòu)的地位和作用對(duì)組織績(jī)效的影響 8. 采購(gòu)所面臨的挑戰(zhàn)有哪些？

9．采購(gòu)的五大核心任務(wù) 10.如何運(yùn)用五大核心任務(wù)來提升采購(gòu)管理體系的建設(shè)？

11.經(jīng)典案例分析：索尼集團(tuán)的采購(gòu)模式

第二章：采購(gòu)管理中的預(yù)測(cè)方法及一些實(shí)用的采購(gòu)技術(shù)

1．如何制定采購(gòu)計(jì)劃? 2.采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算如何實(shí)施？

3. 采購(gòu)計(jì)劃的變動(dòng)可能有哪些？4.采購(gòu)計(jì)劃變動(dòng)可能會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生的影響

5. 大實(shí)用定量預(yù)測(cè)方法 6.實(shí)用技巧快速提升預(yù)測(cè)能力

7. 預(yù)測(cè)與采購(gòu)策略制訂8．采購(gòu)目標(biāo)的發(fā)展－CQDS Vs. 7R

9．成本導(dǎo)向的采購(gòu)供應(yīng)技術(shù)－“定位” 10．采購(gòu)策略與物料匹配技術(shù)

11．協(xié)同ESI & EPI的價(jià)值 12．案例分析：先進(jìn)采購(gòu)技術(shù)－同步工程

第三章：采購(gòu)成本（管理）降低方法及工具大全

1、供應(yīng)商感知模型2、TCO概念

3、如何降低外部成本4、如何降低內(nèi)部流程成本

5、如何降低共同成本6、電子采購(gòu)在企業(yè)流程中的價(jià)值

7、如何了解供應(yīng)商的動(dòng)機(jī)與喜好？8、最佳標(biāo)桿比價(jià)法

9、供應(yīng)商成本模型10、供應(yīng)商價(jià)格戰(zhàn)略

11、ABC作業(yè)成本法12、供應(yīng)商報(bào)價(jià)的三種方法

13、價(jià)值分析/價(jià)值工程如何進(jìn)行運(yùn)用？14、ESI供應(yīng)商早期介入法

15、聯(lián)合績(jī)效測(cè)量16、分組：如何尋找最適合的成本管理方法？

第四章：談判在成本降低里的作用-談判的背景與策略

1. 談判的定義及其特征2. 如何運(yùn)用談判中的資源分配

3. 采購(gòu)與供應(yīng)談判會(huì)經(jīng)歷哪些階段？4.如何選擇談判的戰(zhàn)略？

5．什么是采購(gòu)談判戰(zhàn)略里面最重要的因素6.采購(gòu)談判的風(fēng)險(xiǎn)

7.案例分析：某全球５００強(qiáng)企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇

第五章：如何分析采購(gòu)談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)

1. 采購(gòu)專業(yè)人員面對(duì)的挑戰(zhàn)有哪些？2. 采購(gòu)人員如何在談判中實(shí)現(xiàn)增值？

3. EPC & PEPC4.波特五力模型在采購(gòu)談判中的作用

5. 供應(yīng)商面對(duì)采購(gòu)的三大戰(zhàn)略6.PESTEL框架

7. ＳＰＭ模型8.如何用ＳＰＭ來為談判進(jìn)行充分準(zhǔn)備？

9. 分組實(shí)戰(zhàn)：ＰＥＳＴＬＥ或波特五力或ＳＰＭ的運(yùn)用

第六章：如何優(yōu)化采購(gòu)運(yùn)作流程？

1. 采購(gòu)管理的基本流程是什么？ 2. 各種采購(gòu)流程的關(guān)鍵難點(diǎn)在哪里?

3. 如何做好一次性的采購(gòu)？ 4. 采購(gòu)流程不合理的后果是什么？

5. 如何編寫采購(gòu)的崗位說明書? 6. 采購(gòu)人員的職責(zé)與職能在崗位說明書如何體現(xiàn)？

7. 供應(yīng)鏈中各職能的KPI指標(biāo)應(yīng)是什么？ 8. 采購(gòu)流程中如何管理好利益相關(guān)者？

9. 實(shí)戰(zhàn)：如何將采購(gòu)流程合理化?

第七章：如何做好供應(yīng)商的選擇評(píng)估與審核?

1. 搜索策略 – 如何選擇合適的供應(yīng)商2. 成立供應(yīng)商選擇評(píng)估的項(xiàng)目組

3. TCO在供應(yīng)商選擇評(píng)估中的應(yīng)用4. 供應(yīng)商選擇與評(píng)價(jià)的考評(píng)因素

5. 供應(yīng)商評(píng)估開發(fā)的具體步驟與做法6. 供應(yīng)商開發(fā)的注意事項(xiàng)

7. 什么是供應(yīng)商商務(wù)審核？要注意什么？8. 什么是供應(yīng)商系統(tǒng)審核？要注意什么？

9. 什么是供應(yīng)商制程審核？要注意什么？

10. 案例分析:某企業(yè)供應(yīng)商選擇評(píng)估績(jī)效考核咨詢案例分析

第八章：如何做好供應(yīng)商的分類管理與認(rèn)證過程?

1. 為什么要進(jìn)行采購(gòu)品項(xiàng)分類？2. 分散采購(gòu)好還是集中采購(gòu)好？

3. 同一物品的單一與多家采購(gòu)戰(zhàn)略 4. 關(guān)健物料只有一個(gè)供應(yīng)商是最合適的嗎？

5. 如何處理瓶頸物品和日常物品?6. 如何分析采購(gòu)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)?

7. 供應(yīng)鏈管理對(duì)采購(gòu)的挑戰(zhàn)? 8．不同供應(yīng)市場(chǎng)的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析

11. Pareto （帕累托）分類法 12. ABC的分類

13.產(chǎn)品采購(gòu)與服務(wù)采購(gòu)有什么區(qū)別？14. 供應(yīng)商認(rèn)證的一般程序是什么?需要收集什么材料？

何老師

教育及資格認(rèn)證：

采購(gòu)供應(yīng)鏈高級(jí)講師

香港理工大學(xué)MBA，

英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS課程特聘講師

CSCMP美國(guó)供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會(huì)注冊(cè)供應(yīng)鏈管理師認(rèn)證課程特聘講師

ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格國(guó)際認(rèn)證特聘講師

深圳物流與供應(yīng)鏈聯(lián)合會(huì)特聘講師

西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院簽約講師

作經(jīng)歷及專長(zhǎng)

何老師具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識(shí)和十幾年的豐富實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)

何老師曾任職于全球五百?gòu)?qiáng)公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上最大的無源電子元件供應(yīng)商，占全球連接器40%市場(chǎng)份額）等行業(yè)領(lǐng)先公司，擔(dān)任采購(gòu)物流供應(yīng)鏈重要職務(wù)。負(fù)責(zé)全盤sourcing及purchasing，倉(cāng)儲(chǔ)管理及配送工作

曾任職于IPO（International Purchasing Office）負(fù)責(zé)將高成本的歐美地區(qū)（HCC）的項(xiàng)目轉(zhuǎn)移到低成本的亞太區(qū)（LCC）的供應(yīng)商找尋，審核組織，議價(jià)，確定，流程優(yōu)化等工作。主要涉及的行業(yè)：電子、五金、塑膠、電機(jī)、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)、貿(mào)易、教育、培訓(xùn)咨詢等行業(yè)

何老師的主講課程有：采購(gòu)人員綜合技能提升、采購(gòu)談判技巧，采購(gòu)績(jī)效管理，采購(gòu)流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理，如何成為卓越的采購(gòu)專業(yè)人員，采購(gòu)成本控制與降價(jià)技巧，采購(gòu)法務(wù)與合同管理，采購(gòu)人員市場(chǎng)營(yíng)銷，采購(gòu)職管理，供應(yīng)商評(píng)估與績(jī)效考核技巧等

培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：

何老師注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際案例相結(jié)合的互動(dòng)式講課模式。親切、隨和的授課風(fēng)格，能夠?qū)⑼ㄋ滓锥睦碚摲治雠c大量的實(shí)際案例以及個(gè)人切身管理經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍；思維敏捷,帶給學(xué)生深入淺出的收獲和感受。

何老師培訓(xùn)過眾多知名企業(yè)，其中有：周大福珠寶, 中興通訊, 嘉瑞壓鑄, 順豐速運(yùn)，深圳赤灣石油基地，創(chuàng)新諾亞洲，利盟打印機(jī)，港華投資，明基快食，無限極，南方李錦記，江鈴汽車，EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微電子，惠州三洋酒店, 菲尼薩中國(guó)采購(gòu)中心、新瑪?shù)?、?yōu)儀半導(dǎo)體、賽爾康、東莞普思電子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、東莞錞谷電子、艾登全球(美資)、遠(yuǎn)鵬科技、深圳航空、上海影響力、廣東培訓(xùn)網(wǎng)、東風(fēng)日產(chǎn)、特步集團(tuán)、好孩子集團(tuán)、東軟集團(tuán)、大方泳嘉、新東方日化廠、肯耐珂薩、安德里茨、虔東稀土等等

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在線報(bào)名：戰(zhàn)略采購(gòu)與流程優(yōu)化(廣州)