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【課程背景】

采購有那么多培訓(xùn)，不知參加哪個好？

工作中遇到那么多問題，培訓(xùn)能否找到答案？

人們呼喚解決問題的培訓(xùn)！

【課程收益】

無論是采購崗位初學(xué)者，還是工作多年老采購，無論是經(jīng)歷過很多次培訓(xùn)，還是未受過任何專業(yè)訓(xùn)練，都非常有必要參加本課程的培訓(xùn)，都會在培訓(xùn)中尋找到采購實戰(zhàn)中遇到的關(guān)鍵問題及解決方案。

【課程特點】

為什么要參加本課程培訓(xùn)，因為：

【最實用的課程內(nèi)容】：

不同于一般培訓(xùn)的泛泛而談，而是從咨詢與實戰(zhàn)經(jīng)驗中提煉出的關(guān)鍵問題，問題導(dǎo)向，超強(qiáng)針對性。

【最鮮活的案例教學(xué)】：

從一個個具體案例入手，提出帶有普遍性的實操解決方案，提供解決問題的標(biāo)桿。

【最系統(tǒng)的解決方案】：

權(quán)威專家與您分享25年工作經(jīng)驗，18年采購實戰(zhàn)體會，6年咨詢培訓(xùn)案例，解決方案全面系統(tǒng)。

【培訓(xùn)對象】

采購供應(yīng)人員、采購供應(yīng)管理人員、公司管理人員

【課程大綱】

第一模塊、采購工作如何變被動為主動

1.領(lǐng)導(dǎo)對采購不重視咋辦？

2.如何提升采購在公司里的地位？

3.如何顯示采購的專業(yè)性？

4.如何快速成為一個專業(yè)的采購人員？

5.如何應(yīng)對“采購腐敗”說？

6.如何應(yīng)對“指定”供應(yīng)商？

7.有人背后說“采購買的貴”，怎么辦？

8.有人總是推薦供應(yīng)商怎么辦？

9.采購的“職業(yè)生涯規(guī)劃”應(yīng)當(dāng)是怎樣的？

10.怎樣處理采購與相關(guān)部門的“不同意見”

11.采購如何對其它部門的意見說“不”

12.如何在集體討論時讓自己的意見成為“主導(dǎo)”？

13.如何處理“緊急”采購單？

14.國企、外企、民企采購模式如何相互借鑒？

15.“三聚氰胺”事件中，采購的責(zé)任是什么？

16.如何避免設(shè)備很便宜，備件價格很貴？

17.集中采購與分散采購的矛盾如何解決？

18.E時代的采購趨勢是什么？

19.問題與案例討論

第二模塊、為什么選擇這個供應(yīng)商？

1. 問問自己：我需要一個什么樣的供應(yīng)商？

2. 18+1尋找供應(yīng)商的渠道是什么？

3. 怎樣用3步證明所選供應(yīng)商是“最好的”？

4. 如何用4種評估方式保證供應(yīng)商質(zhì)量？

5. 如何評估供應(yīng)商的管理能力？

6. 如何評估供應(yīng)商的技術(shù)能力？

7. 如何評估供應(yīng)商的質(zhì)量能力？

8. 18種方法改善供應(yīng)商質(zhì)量？

9. 23種方法改善供應(yīng)商交期？

10. 如何計算質(zhì)量成本？

11. 如何管理外包供應(yīng)商？

12. 如何從評估供應(yīng)商的償債能力？

13. 如何評估供應(yīng)商的運(yùn)營能力？

14. 如何評估供應(yīng)商的盈利能力？

15. 供應(yīng)商的付款期越長越好嗎？

16. 如何懲罰“不規(guī)矩”的供應(yīng)商

17. 如何淘汰“不合格”的供應(yīng)商

18. 如何開好供應(yīng)商大會？

19. 如何用TCO所有權(quán)總成本選擇供應(yīng)商

20. 8招應(yīng)對強(qiáng)勢供應(yīng)商

21. 問題與案例討論

第三模塊、為什么是這個價格？

1. 4個分析玩轉(zhuǎn)采購成本

2. 價格分析的6種方法

3. 3種成本估算方法讓自己心里有底

4. 如何核算材料成本

5. 如何核算人工成本

6. 如何核算制造費(fèi)用

7. 管理費(fèi)分?jǐn)偟?種方式

8. 怎樣知道供應(yīng)商價格底線？

9. 材料漲價30%，供應(yīng)商要求價格漲30%，怎么辦？

10. 怎么知道供應(yīng)商是惡意報價的？

11. 供應(yīng)商報價的水分在哪里？

12. 如何根據(jù)價格預(yù)測進(jìn)行購買？

13. 集團(tuán)內(nèi)部采購時如何定價

14. 如何評審供應(yīng)商報價單？

15. 遞交“審批表”時，領(lǐng)導(dǎo)要你“再談一談”怎么辦？

16. 已經(jīng)決定了供應(yīng)商，可落選供應(yīng)商說“還可以再降價”，怎么辦？

17. 如何避免被供應(yīng)商舉報？

18. 如何使用供應(yīng)商的成本分解數(shù)據(jù)？

19. 問題與案例討論

第四模塊、如何進(jìn)行一場雙贏的談判？

1. 談判為什么要妥協(xié)？

2. 如何讓步？

3. 如何制定BATNA使心中有底？

4. 如何尋找談判籌碼？

5. 如何“組團(tuán)”與對方談判？

6. 對手背后那些人如何應(yīng)對？

7. 談判前要做好哪些準(zhǔn)備？

8. 談判時如何以人為本

9. 如何與不同的人談判？

10. 談判地點選擇哪里好？

11. 談判時應(yīng)該坐在哪里最好？

12. 結(jié)束談判時如何防止供應(yīng)商“反悔”

13. 6種簡單實用的談判技巧

14. 對方很強(qiáng)勢，我怎么辦？

15. 如何設(shè)定談判議題？

16. 如何識別影子決策？

17. 如何組成談判團(tuán)隊？

18. 如何設(shè)置談判環(huán)境?

19. 如何開價？

20. 為什么不要接受第一次報價？

21. 為什么要學(xué)會感到意外？

22. 如何避免對抗性談判？

23. 為什么要裝成不情愿的買家？

24. 最后10分鐘你應(yīng)當(dāng)做什么？

25. 如何應(yīng)對沒有決定權(quán)的對手？

26. 如何交換？

27. 為什么絕對不要折中？

28. 如何應(yīng)對僵局？

29. 如何應(yīng)對困境？

30. 如何應(yīng)對死胡同？

31. 如何成為真正的“談判高手”

32. 初級談判者一定要記住的10句話

33. 什么樣的采購是“最好的采購”

34. 案例練習(xí)：用五環(huán)布局為一場談判布陣

史老師

史老師清華大學(xué)工學(xué)碩士學(xué)位。美國 物流 管理協(xié)會會員， 曾在IBM公司工作多年，2000年加入HP-惠普公司，從事企業(yè)管理系統(tǒng)(ERP)和供應(yīng)鏈管理(SCM)的解決方案設(shè)計、實施和企業(yè)咨詢。史先生曾為數(shù)百家知名的企業(yè)提供培訓(xùn)、供應(yīng)鏈管理、物流管理、采購管理、企業(yè)信息化與流程重組，獲得廣泛的好評。

1996年至2000年史老師加入國際商業(yè)機(jī)器（IBM）公司，從事企業(yè)管理系統(tǒng)(ERP)和供應(yīng)鏈管理(SCM)的解決方案設(shè)計、實施和企業(yè)咨詢工作，曾為多家國內(nèi)知名的企業(yè)提供管理咨詢、采購物流和供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、電子商務(wù)解決方案等服務(wù)。2000年至今加入中國惠普公司，擔(dān)任大制造業(yè)與供應(yīng)鏈管理咨詢總監(jiān)，為客戶提供 ERP、供應(yīng)鏈、物流管理和協(xié)同商務(wù)等方面的咨詢和解決方案實施服務(wù)，包括聯(lián)想集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理、海爾集團(tuán)物流管理、上海貝爾CPC協(xié)同產(chǎn)品設(shè)計、納愛斯分銷物流管理、中外運(yùn)海運(yùn)業(yè)務(wù)流程優(yōu)化、北京醫(yī)藥股份物流中心設(shè)計等等。2001年獲得中國惠普杰出貢獻(xiàn)獎（金獅獎）。

史老師是中國惠普公司管理學(xué)院授權(quán)講師、清華大學(xué)物流與供應(yīng)鏈管理高級顧問、北京大學(xué)采購與供應(yīng)鏈兼職顧問講師，曾為數(shù)百家企業(yè)培訓(xùn)企業(yè)物流管理、采購管理、供應(yīng)鏈管理和企業(yè)流程重組方面議題，獲得廣泛的認(rèn)可和好評。主要受訓(xùn)客戶有：上海三菱電梯、中興通訊、聯(lián)想集團(tuán)、中國外運(yùn)、寶山鋼鐵、太原鋼鐵、廣州本田、凌云集團(tuán)（汽車配件）、諾基亞、玲瓏輪胎等。

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