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課程背景

當(dāng)代企業(yè)面臨能源原材料價格上漲、客戶需求個性化強、技術(shù)更新加快、采購成本高、部分供應(yīng)商壟斷、開發(fā)供應(yīng)商難度加大等嚴(yán)峻形勢，迫切需要用戰(zhàn)略思維構(gòu)筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略采購體系，更新采購觀念和創(chuàng)新采購模式。如果進(jìn)行采購戰(zhàn)略定位、如何認(rèn)識采購及供應(yīng)鏈的本質(zhì)、如何進(jìn)行采購成本分析，如何降低企業(yè)采購成本等工作變得更加重要。擁有并保持一個具有高度競爭力的供應(yīng)市場，具有成本領(lǐng)先優(yōu)勢，對任何一個公司，都是具有關(guān)鍵戰(zhàn)略意義的。

課程收益

一、了解工業(yè)4.0時代的趨勢性與機會性認(rèn)知。

二、了解工業(yè)4.0時代如何組建采購部門及對采購流程進(jìn)行優(yōu)化。

三、洞察成本日益升高之內(nèi)幕，掌握多種降低采購成本的工具和方法。

四、控制庫存的策略及采購計劃的制定 。

五、工業(yè)4.0時代的供應(yīng)鏈成本如何掌控。

課程對象

采購總監(jiān)、物流經(jīng)理、采購部經(jīng)理、供應(yīng)部經(jīng)理、物料部管理、物料經(jīng)理與主管、采購工程師、工程師等。

課程大綱

第一部分 工業(yè)4.0時代的趨勢性與機會性認(rèn)知

1、2019是個怎樣的年份

2、關(guān)于康波周期

3、急速變化甚至失控都已成為當(dāng)下的必然

4、物質(zhì)豐盈時代的宏觀大趨勢

5、行業(yè)洗牌及新風(fēng)口的中趨勢

6、小趨勢可否成就大未來

7、快速變革時代企業(yè)及個人的微觀小趨勢

8、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)及其核心價值

第二部分 采購在現(xiàn)代企業(yè)中的角色定位

1、日新月異的商務(wù)環(huán)境及采購現(xiàn)狀

2、波特五力競爭力模型

3、案例分析采購和供應(yīng)鏈管理的模型

4、采購管理和企業(yè)利潤

5、采購職能在現(xiàn)代企業(yè)中的再定位

6、采購與其他各部門關(guān)系協(xié)調(diào)

課堂分析：采購人員的自我定位

第三部分 采購策略

1、招標(biāo)采購

三種招標(biāo)采購實戰(zhàn)方法

招標(biāo)采購作業(yè)流程及其優(yōu)缺點分析

招標(biāo)采購實戰(zhàn)經(jīng)驗借鑒

2、集中采購

從分散到集中采購的特點與作業(yè)流程分析

我國企業(yè)集中采購的實際困難及其解決方法

海爾公司的集中采購策略

3．即時制采購

即時制采購的戰(zhàn)略優(yōu)勢及其前提條件

即時制采購的流程步驟

實施即時制采購的成功案例

4．其他采購策略

小組討論: 如何科學(xué)的進(jìn)行公司物質(zhì)采購規(guī)劃？

第四部分：如何降低企業(yè)采購成本

1.采購人員的成本概念

2.影響采購價格的因素有哪些

3.供應(yīng)商的成本是如何構(gòu)成

4.供應(yīng)商成本分析技術(shù)，找出降價空間

5.供應(yīng)商成本控制技巧

案例分析：如何有效降低某產(chǎn)品的采購成本

第五部分：供應(yīng)商關(guān)系管理

1.傳統(tǒng)的外協(xié)管理與現(xiàn)代供應(yīng)商管理理念

2.供應(yīng)商分類

3.供應(yīng)商關(guān)系管理體系的核心：雙贏的合作關(guān)系

4.一般買賣關(guān)系和戰(zhàn)略合作關(guān)系的區(qū)別

5.改善供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施

案例分析:海爾集團如何實施與供應(yīng)商的雙贏的合作關(guān)系

第六部分：供應(yīng)商管理戰(zhàn)略及供應(yīng)商的開發(fā)、選擇與評估

1. 供應(yīng)商管理戰(zhàn)略五大核心內(nèi)容

2.供應(yīng)商戰(zhàn)略制定四大過程

3.供應(yīng)商戰(zhàn)略政策細(xì)分和改善方向

4.供應(yīng)商選擇評估系統(tǒng)及供貨商考核流程

工具包：供應(yīng)商調(diào)查問卷，考核計分法

案例分析：某公司供應(yīng)商來源開發(fā)選擇/評估/考核

5.對供應(yīng)商實施有效績效日常管理三大措施

第七部分： 談判

1.案例分析采購合同各個細(xì)節(jié)要素

2.采購談判的基礎(chǔ)

3.談判準(zhǔn)備階段的6個環(huán)節(jié)

4.確立談判項目

5.談判的7個策略

6.采購談判的16個技巧

7.采購談判的語言技巧

互動案例，如何運用高超的談判技巧說服對方

第八部分：采購人員如何進(jìn)行庫存分析

1.庫存與采購/銷售/財務(wù)/生產(chǎn)的關(guān)系

2.庫存控制的關(guān)鍵問題：訂購點、訂購量、存量基準(zhǔn)

3.交貨批量的分析

4.庫存控制六種方法

5.做好物料的跟催和監(jiān)控

6.多余庫存（呆廢料）的管理和處理

第九部分：如何對供應(yīng)商進(jìn)行績效考核

1.采購過程的評審

2.采購質(zhì)量評價

3.采購質(zhì)量、績效評估的指標(biāo)

吳老師

吳生福 20年跨行業(yè)采購與供應(yīng)鏈管理工作經(jīng)歷；先后就職于大型外企、上市集團公司、中小民營企業(yè)；歷任采購工程師、物控專員、采購總監(jiān)、采購中心總經(jīng)理、供應(yīng)鏈副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù)；中國物流與采購聯(lián)合會授權(quán)認(rèn)證核心專家;美國供應(yīng)管理協(xié)會ISM認(rèn)證C.P.M. & CPSM授權(quán)講師；持有國際注冊采購經(jīng)理C.P.M專業(yè)資格；擔(dān)任多家咨詢機構(gòu)的簽約顧問與培訓(xùn)導(dǎo)師；《中國采購發(fā)展報告》特約撰稿人。專業(yè)領(lǐng)域：采購與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、采購與供應(yīng)鏈管理咨詢、國際供應(yīng)管理專家CPSM與國際注冊采購經(jīng)理C.P.M.認(rèn)證培訓(xùn)。

李文發(fā) 著名采購、物流、供應(yīng)鏈管理品牌專家，武漢大學(xué)給排水科學(xué)工程學(xué)士，華南理工大學(xué)EMBA碩士，新加坡管理協(xié)會高級顧問，PPT國際職業(yè)培訓(xùn)師；中國供應(yīng)鏈管理聯(lián)盟高級顧問；中國、國際注冊采購師職業(yè)資格授權(quán)講師；中國十強精益生產(chǎn)管理講師；中國培訓(xùn)界采購供應(yīng)鏈領(lǐng)域人氣最佳的“培訓(xùn)鐵人”講師。李老師作為中國改革開放以來第一代采購物流供應(yīng)鏈管理者，他擁有17年德企、韓企、臺資、日企、大型民企公司采購/物流/供應(yīng)鏈/PMC。

（本次培訓(xùn)從以上專家中選配，以實際通知到會專家為準(zhǔn)）

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