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課程簡介：

現代市場的競爭，是價值鏈的競爭，歸根結底是一個團隊跟另一個團隊的的“幕后”競爭，因此，通過高效的團隊建設方法與手段，將能為企業(yè)打造一支執(zhí)行力較強的“來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”的高績效營銷團隊，讓企業(yè)在市場競爭中，左右捭闔，制勝對手。

本課程以如何打造高效能而執(zhí)行力較強的營銷團隊理念灌輸為基礎，通過大量的團隊打造的實際案例，通過故事分享、頭腦風暴、分組討論等，讓學員掌握實戰(zhàn)、實效、實用、實操的團隊打造方法論，從而通過培養(yǎng)和打造務實高效的營銷團隊，來獲得在市場上的優(yōu)勢地位，以取得市場的最后勝利。

培訓目標：

1、認識高績效的營銷團隊打造在現實中的重大意義及作用。

2、掌握高效能營銷團隊打造的原理及觀念、思路。

3、把握高效能營銷團隊打造的方法、技巧與實戰(zhàn)細節(jié)。

4、掌握執(zhí)行力較強的營銷團隊打造過程及策略。

培訓對象：

銷售部經理、市場部經理、銷售經理、市場經理、銷售主管等

課程大綱：

導言：

馬云史玉柱團隊成功案例啟示

第一講、高績效的營銷團隊

1、什么是團隊

?√團隊的概念

?√團隊與團體區(qū)別

?√關鍵詞：

共同目標

成員互補

訓練提升

利益與共

2、、團隊的五要素

√目標（purpose）關鍵詞：

考核目標

挑戰(zhàn)目標

蒙牛挑戰(zhàn)目標案例解析

√人員(people) 關鍵詞：

人員的選擇

人員的分工

新木桶理論解析

√定位(place)關鍵詞：

團隊的定位

個體的定位

《西游記》：定位合理、職能完善的營銷團隊

√職權(power)關鍵詞：

團隊及個人為達成目標享有哪些權限

子賤放權的故事

√計劃(plan)關鍵詞：

團隊要有為達成目標而做的計劃

計劃要量化與細化

第二講、打造高績效團隊

1、信念的牽引

從巴基斯坦自殺式事件看信念的力量

√如何樹立團隊信念？

關鍵詞：

不斷地給員工描繪企業(yè)未來遠大的前景規(guī)劃

員工職業(yè)發(fā)展的廣闊路徑

用企業(yè)文化吸引人。

娃哈哈家文化案例

沃爾瑪的員工伙伴計劃打造案例解析

2、合理授權

小混混劉邦為何能夠成為一代帝王？

√管理者的角色定位

√如何授權

關鍵詞：

用人不疑，疑人要用

合理授權，知人善任

金星啤酒集團三級授權案例

3、注重協(xié)作

視頻：大雁的啟示

諾貝爾獎的啟示

天鵝、狗魚和蝦拉車的故事：協(xié)作不力

天堂與地獄的故事

√如何促使團隊協(xié)作？

關鍵詞：

引導隊員培養(yǎng)包容心而互相欣賞則是首要的

要讓隊員明白現在已經不是原來的個人英雄主義時代了

協(xié)作是讓團隊和個人更強大的關鍵。協(xié)作可以借力使力4、互動溝通

√團隊為何要溝通？

關鍵詞：

現在是溝通時代，企業(yè)需要內外部溝通

通過溝通，互相學習，信息與經驗共享

能夠增進內部成員間的感情與交流，

是團隊高效協(xié)作的“粘合劑”

溝通：信息的漏斗和訛傳：哈雷彗星？哈雷先生？還是哈雷將軍？

摩托羅拉內部溝通案例

√團隊如何高效溝通？

關鍵詞：

定期主動溝通

放下架子、拉下面子

金六福吳向東案例

了解企業(yè)、了解員工

案例：主持人三考宗慶后

5、績效激勵

黑熊與棕熊養(yǎng)蜂的故事所帶來的啟示？

解放軍的分配激勵制度

董建華、任正非巧妙激勵案例解析

√如何有效團隊激勵

關鍵詞：

根據需求制定激勵方案

注意激勵的形式、場合、時間等技巧

案例：一人上班，全家領工資

6、立體管理

從國民黨與共產黨管理風格比較看成敗

√如何立體管理

關鍵詞：

從工作到生活

導師制度

無情的制度，有情的管理

柳傳志的故事

√團隊成員的時間、目標與職涯管理

第三講、打造高效團隊的七大技巧

1、團隊溝通技巧

2、團隊激勵技巧

3、團隊沖突處理技巧

4、團隊決策技巧

5、團隊成員訓練技巧

6、召開團隊會議的技巧

7、培育團隊精神的技巧

第四講、打造高績效團隊執(zhí)行力

1、執(zhí)行力概念

2、執(zhí)行力要素

3、執(zhí)行力與競爭力

4、執(zhí)行力與應變力

第五講、為什么要提升執(zhí)行力

1、執(zhí)行力對于目標達成的重要作用。

2、執(zhí)行力較強營銷團隊的特征

3、執(zhí)行力運用實踐案例

第六講、如何打造執(zhí)行力

1、樹立職業(yè)的觀念

2、執(zhí)行力打造四法則

3、執(zhí)行力打造工具

4、執(zhí)行力打造的三個手段（制度、考核、培訓）

江老師

江猛老師

榮獲中國最佳營銷管理培訓師；

清華大學特聘老師；

企業(yè)資深營銷管理顧問；

營銷技能落地針對性訓練老師

中國21世紀企業(yè)人精神的研究者和倡導者；

中國民營企業(yè)研究會研究員；

暢銷書作者，錄制多次銷售光盤視頻；

他曾經在百度；博思人才網從事銷售與管理；

他曾經是一名普通的銷售人員，不斷蛻變和成長；

他曾經見證一個最普通銷售人員到企業(yè)老總的成長歷程；

他曾經著書立說《換一種思路做銷售》傳播營銷精髓；

他曾經培訓過全國眾多營銷人員，幫助他們實現瓶頸突破；

他曾經用將近十年的時間體悟營銷精髓；分享營銷真經；

他堅信營銷是不斷創(chuàng)造奇跡的一條路；他堅信任何人都有營銷的基因；

他堅信你的營銷團隊一樣可以訓練的有狼性戰(zhàn)斗力；

他的文章曾經被眾多營銷門戶網站轉載和發(fā)表；

授課風格：

江老師的演講富有激情，互動性強，具有很強的感染力。內容充實新穎、經典案例穿插其中，使培訓內容深入淺出，并能充分調動學員的情緒，總是給學員留下值得回味的語言和觀點；

課程注重實戰(zhàn)、實效，以其核心精髓的內容，讓學員易學易懂，學以致用，江老師在培訓中充分挖掘受訓學員的內訓世界，使學員在培訓中真正的能夠認識自己，發(fā)現自己，從而產生改變的行動；

江猛老師的培訓理念：致力于通過培訓企業(yè)人的綜合素質，提升整個企業(yè)的人員素質和內心變化，改變公司現狀。營銷綜合素質的提升對一個營銷團隊的發(fā)展非常重要。如果一個營銷團隊沒有經過訓練，自己有沒有主動學習的意識，這個營銷團隊是沒有出路的。

客戶綜合評價：江猛老師的課程，一針見血，演講內容值得學員深思。

江猛老師責任意識：授課前一定要和企業(yè)深入溝通，培訓中一定要讓學員開心愉快中吸收知識，課后一定給學員留下作業(yè)并作出承諾，結束后必須給企業(yè)留下操作工具和表格，輔導企業(yè)導入內部運用；

服務過的服裝行業(yè)：紅豆服飾，高蒂鞋業(yè)，恒源祥，花花公子等；

服務過的通信、金融行業(yè)：中國移動山東分公司，華為，河南聯(lián)通，中稅網，三門峽商業(yè)銀行，靈動投資，天通金，中國銀行等；

服務過的IT行業(yè)：百度，博思人才網，潤邦科技，無域科技，軟銀科技，易科計算機等；

服務過的家電、五金行業(yè)：海信集團，美的空調集團，飛雕電器集團，老板電器，九牧衛(wèi)浴等；

服務過的酒類、快消品行業(yè)：寶豐酒，四特酒十二期培訓，茅臺集團，宋河集團，水井坊，賴茅酒業(yè)，金星啤酒，品正食品等；

服務過的生產性行業(yè)：金豐煤業(yè)集團，中國五征集團，

服務過的化妝品行業(yè)：自然堂， 龍帥SPA等；

【課程成功案例】：

眾多企業(yè)紛紛邀請老師走進企業(yè)內部授課：

中國銀行，通威集團，華為，中國移動，美的電器，冠盛汽車配件集團，花花公子，海信集團。。。

江猛老師的課程同時也被眾多企業(yè)返聘演講多次：圣象地板40次，鄧祿普輪胎：返聘38次；

長峰電纜：返聘10次 ； 五征汽車集團：返聘4次；中稅網：返聘6次，奧瑞金種業(yè)：返聘2次等等

十分感謝江猛老師的培訓，我們在11月份與12月份，團隊業(yè)績有了很大的突破！我們當時的目標是650個展位的業(yè)績，最后超越了842個。 北京東方益達國際展覽公司負責人--楊艷玲

江老師非常感謝你的麻雀變鳳凰的銷售系統(tǒng)，我們已經在全國導入，有效地解決了銷售團隊的日常總結和監(jiān)控---中稅網--劉總

我們的銷售團隊每次聽課都有很大的收獲，即使老師把他的課件讀上一遍，都會有收獲，銷售團隊不學習真的不行---軟銀科技 徐總

江老師的課程非常幽默風趣，實戰(zhàn)型很強，實用。--------賴茅酒業(yè) 張總

江老師很有激情，生動，員工反響不錯，希望長期合作下去。-------美的電器集團 人資部 葉部長

江老師講課非常重視學員需求挖掘以及課前準備和課后的跟蹤，所培訓的內容非常切合學員需求，學員非常歡迎。 ——軟銀科技 徐總

江老師的課程讓學員受益匪淺，能夠學到很多使用的工具與方法。——中國五征事業(yè)部李總

更多課程現場客戶感言：

1：今天聽江老師講客受益非淺。對我以后的業(yè)績提高一定有很大幫助。

2：江猛老師，你是成功企業(yè)家的風范啊。

3：恭喜恭喜，江猛老師你是越來越厲害了。

4：今天武漢授課：下課期間，有好幾個客戶對我說，非常喜歡聽你的課程，幽默，實戰(zhàn)性強，不瞌睡,感覺時間過得太快了。

5：在深圳上課，一位男學員正在我講課的時候站起來擁抱了我一下，我問他為什么？他說你的授課方式我非常喜歡。

江猛老師最近出版新書：《換一種思路做銷售》；《每天10分鐘學點銷售說話術》；

光盤音像： <銷售冠軍打造風暴>； <做好銷售>； <銷售流程系列>；

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