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課程簡(jiǎn)介：

現(xiàn)代市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，是價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是一個(gè)團(tuán)隊(duì)跟另一個(gè)團(tuán)隊(duì)的的“幕后”競(jìng)爭(zhēng)，因此，通過高效的團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法與手段，將能為企業(yè)打造一支執(zhí)行力較強(qiáng)的“來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”的高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，讓企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，左右捭闔，制勝對(duì)手。

本課程以如何打造高效能而執(zhí)行力較強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)理念灌輸為基礎(chǔ)，通過大量的團(tuán)隊(duì)打造的實(shí)際案例，通過故事分享、頭腦風(fēng)暴、分組討論等，讓學(xué)員掌握實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用、實(shí)操的團(tuán)隊(duì)打造方法論，從而通過培養(yǎng)和打造務(wù)實(shí)高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，來獲得在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位，以取得市場(chǎng)的最后勝利。

培訓(xùn)目標(biāo)：

1、認(rèn)識(shí)高績(jī)效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造在現(xiàn)實(shí)中的重大意義及作用。

2、掌握高效能營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造的原理及觀念、思路。

3、把握高效能營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造的方法、技巧與實(shí)戰(zhàn)細(xì)節(jié)。

4、掌握?qǐng)?zhí)行力較強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造過程及策略。

培訓(xùn)對(duì)象：

銷售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售主管等

課程大綱：

導(dǎo)言：

馬云史玉柱團(tuán)隊(duì)成功案例啟示

第一講、高績(jī)效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

1、什么是團(tuán)隊(duì)

?√團(tuán)隊(duì)的概念

?√團(tuán)隊(duì)與團(tuán)體區(qū)別

?√關(guān)鍵詞：

共同目標(biāo)

成員互補(bǔ)

訓(xùn)練提升

利益與共

2、、團(tuán)隊(duì)的五要素

√目標(biāo)（purpose）關(guān)鍵詞：

考核目標(biāo)

挑戰(zhàn)目標(biāo)

蒙牛挑戰(zhàn)目標(biāo)案例解析

√人員(people) 關(guān)鍵詞：

人員的選擇

人員的分工

新木桶理論解析

√定位(place)關(guān)鍵詞：

團(tuán)隊(duì)的定位

個(gè)體的定位

《西游記》：定位合理、職能完善的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

√職權(quán)(power)關(guān)鍵詞：

團(tuán)隊(duì)及個(gè)人為達(dá)成目標(biāo)享有哪些權(quán)限

子賤放權(quán)的故事

√計(jì)劃(plan)關(guān)鍵詞：

團(tuán)隊(duì)要有為達(dá)成目標(biāo)而做的計(jì)劃

計(jì)劃要量化與細(xì)化

第二講、打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)

1、信念的牽引

從巴基斯坦自殺式事件看信念的力量

√如何樹立團(tuán)隊(duì)信念？

關(guān)鍵詞：

不斷地給員工描繪企業(yè)未來遠(yuǎn)大的前景規(guī)劃

員工職業(yè)發(fā)展的廣闊路徑

用企業(yè)文化吸引人。

娃哈哈家文化案例

沃爾瑪?shù)膯T工伙伴計(jì)劃打造案例解析

2、合理授權(quán)

小混混劉邦為何能夠成為一代帝王？

√管理者的角色定位

√如何授權(quán)

關(guān)鍵詞：

用人不疑，疑人要用

合理授權(quán)，知人善任

金星啤酒集團(tuán)三級(jí)授權(quán)案例

3、注重協(xié)作

視頻：大雁的啟示

諾貝爾獎(jiǎng)的啟示

天鵝、狗魚和蝦拉車的故事：協(xié)作不力

天堂與地獄的故事

√如何促使團(tuán)隊(duì)協(xié)作？

關(guān)鍵詞：

引導(dǎo)隊(duì)員培養(yǎng)包容心而互相欣賞則是首要的

要讓隊(duì)員明白現(xiàn)在已經(jīng)不是原來的個(gè)人英雄主義時(shí)代了

協(xié)作是讓團(tuán)隊(duì)和個(gè)人更強(qiáng)大的關(guān)鍵。協(xié)作可以借力使力4、互動(dòng)溝通

√團(tuán)隊(duì)為何要溝通？

關(guān)鍵詞：

現(xiàn)在是溝通時(shí)代，企業(yè)需要內(nèi)外部溝通

通過溝通，互相學(xué)習(xí)，信息與經(jīng)驗(yàn)共享

能夠增進(jìn)內(nèi)部成員間的感情與交流，

是團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作的“粘合劑”

溝通：信息的漏斗和訛傳：哈雷彗星？哈雷先生？還是哈雷將軍？

摩托羅拉內(nèi)部溝通案例

√團(tuán)隊(duì)如何高效溝通？

關(guān)鍵詞：

定期主動(dòng)溝通

放下架子、拉下面子

金六福吳向東案例

了解企業(yè)、了解員工

案例：主持人三考宗慶后

5、績(jī)效激勵(lì)

黑熊與棕熊養(yǎng)蜂的故事所帶來的啟示？

解放軍的分配激勵(lì)制度

董建華、任正非巧妙激勵(lì)案例解析

√如何有效團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

關(guān)鍵詞：

根據(jù)需求制定激勵(lì)方案

注意激勵(lì)的形式、場(chǎng)合、時(shí)間等技巧

案例：一人上班，全家領(lǐng)工資

6、立體管理

從國(guó)民黨與共產(chǎn)黨管理風(fēng)格比較看成敗

√如何立體管理

關(guān)鍵詞：

從工作到生活

導(dǎo)師制度

無情的制度，有情的管理

柳傳志的故事

√團(tuán)隊(duì)成員的時(shí)間、目標(biāo)與職涯管理

第三講、打造高效團(tuán)隊(duì)的七大技巧

1、團(tuán)隊(duì)溝通技巧

2、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)技巧

3、團(tuán)隊(duì)沖突處理技巧

4、團(tuán)隊(duì)決策技巧

5、團(tuán)隊(duì)成員訓(xùn)練技巧

6、召開團(tuán)隊(duì)會(huì)議的技巧

7、培育團(tuán)隊(duì)精神的技巧

第四講、打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

1、執(zhí)行力概念

2、執(zhí)行力要素

3、執(zhí)行力與競(jìng)爭(zhēng)力

4、執(zhí)行力與應(yīng)變力

第五講、為什么要提升執(zhí)行力

1、執(zhí)行力對(duì)于目標(biāo)達(dá)成的重要作用。

2、執(zhí)行力較強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的特征

3、執(zhí)行力運(yùn)用實(shí)踐案例

第六講、如何打造執(zhí)行力

1、樹立職業(yè)的觀念

2、執(zhí)行力打造四法則

3、執(zhí)行力打造工具

4、執(zhí)行力打造的三個(gè)手段（制度、考核、培訓(xùn)）

江老師

江猛老師

榮獲中國(guó)最佳營(yíng)銷管理培訓(xùn)師；

清華大學(xué)特聘老師；

企業(yè)資深營(yíng)銷管理顧問；

營(yíng)銷技能落地針對(duì)性訓(xùn)練老師

中國(guó)21世紀(jì)企業(yè)人精神的研究者和倡導(dǎo)者；

中國(guó)民營(yíng)企業(yè)研究會(huì)研究員；

暢銷書作者，錄制多次銷售光盤視頻；

他曾經(jīng)在百度；博思人才網(wǎng)從事銷售與管理；

他曾經(jīng)是一名普通的銷售人員，不斷蛻變和成長(zhǎng)；

他曾經(jīng)見證一個(gè)最普通銷售人員到企業(yè)老總的成長(zhǎng)歷程；

他曾經(jīng)著書立說《換一種思路做銷售》傳播營(yíng)銷精髓；

他曾經(jīng)培訓(xùn)過全國(guó)眾多營(yíng)銷人員，幫助他們實(shí)現(xiàn)瓶頸突破；

他曾經(jīng)用將近十年的時(shí)間體悟營(yíng)銷精髓；分享營(yíng)銷真經(jīng)；

他堅(jiān)信營(yíng)銷是不斷創(chuàng)造奇跡的一條路；他堅(jiān)信任何人都有營(yíng)銷的基因；

他堅(jiān)信你的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一樣可以訓(xùn)練的有狼性戰(zhàn)斗力；

他的文章曾經(jīng)被眾多營(yíng)銷門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)載和發(fā)表；

授課風(fēng)格：

江老師的演講富有激情，互動(dòng)性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實(shí)新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，并能充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的情緒，總是給學(xué)員留下值得回味的語言和觀點(diǎn)；

課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，以其核心精髓的內(nèi)容，讓學(xué)員易學(xué)易懂，學(xué)以致用，江老師在培訓(xùn)中充分挖掘受訓(xùn)學(xué)員的內(nèi)訓(xùn)世界，使學(xué)員在培訓(xùn)中真正的能夠認(rèn)識(shí)自己，發(fā)現(xiàn)自己，從而產(chǎn)生改變的行動(dòng)；

江猛老師的培訓(xùn)理念：致力于通過培訓(xùn)企業(yè)人的綜合素質(zhì)，提升整個(gè)企業(yè)的人員素質(zhì)和內(nèi)心變化，改變公司現(xiàn)狀。營(yíng)銷綜合素質(zhì)的提升對(duì)一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的發(fā)展非常重要。如果一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)沒有經(jīng)過訓(xùn)練，自己有沒有主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)，這個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是沒有出路的。

客戶綜合評(píng)價(jià)：江猛老師的課程，一針見血，演講內(nèi)容值得學(xué)員深思。

江猛老師責(zé)任意識(shí)：授課前一定要和企業(yè)深入溝通，培訓(xùn)中一定要讓學(xué)員開心愉快中吸收知識(shí)，課后一定給學(xué)員留下作業(yè)并作出承諾，結(jié)束后必須給企業(yè)留下操作工具和表格，輔導(dǎo)企業(yè)導(dǎo)入內(nèi)部運(yùn)用；

服務(wù)過的服裝行業(yè)：紅豆服飾，高蒂鞋業(yè)，恒源祥，花花公子等；

服務(wù)過的通信、金融行業(yè)：中國(guó)移動(dòng)山東分公司，華為，河南聯(lián)通，中稅網(wǎng)，三門峽商業(yè)銀行，靈動(dòng)投資，天通金，中國(guó)銀行等；

服務(wù)過的IT行業(yè)：百度，博思人才網(wǎng)，潤(rùn)邦科技，無域科技，軟銀科技，易科計(jì)算機(jī)等；

服務(wù)過的家電、五金行業(yè)：海信集團(tuán)，美的空調(diào)集團(tuán)，飛雕電器集團(tuán)，老板電器，九牧衛(wèi)浴等；

服務(wù)過的酒類、快消品行業(yè)：寶豐酒，四特酒十二期培訓(xùn)，茅臺(tái)集團(tuán)，宋河集團(tuán)，水井坊，賴茅酒業(yè)，金星啤酒，品正食品等；

服務(wù)過的生產(chǎn)性行業(yè)：金豐煤業(yè)集團(tuán)，中國(guó)五征集團(tuán)，

服務(wù)過的化妝品行業(yè)：自然堂， 龍帥SPA等；

【課程成功案例】：

眾多企業(yè)紛紛邀請(qǐng)老師走進(jìn)企業(yè)內(nèi)部授課：

中國(guó)銀行，通威集團(tuán)，華為，中國(guó)移動(dòng)，美的電器，冠盛汽車配件集團(tuán)，花花公子，海信集團(tuán)。。。

江猛老師的課程同時(shí)也被眾多企業(yè)返聘演講多次：圣象地板40次，鄧祿普輪胎：返聘38次；

長(zhǎng)峰電纜：返聘10次 ； 五征汽車集團(tuán)：返聘4次；中稅網(wǎng)：返聘6次，奧瑞金種業(yè)：返聘2次等等

十分感謝江猛老師的培訓(xùn)，我們?cè)?1月份與12月份，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)有了很大的突破！我們當(dāng)時(shí)的目標(biāo)是650個(gè)展位的業(yè)績(jī)，最后超越了842個(gè)。 北京東方益達(dá)國(guó)際展覽公司負(fù)責(zé)人--楊艷玲

江老師非常感謝你的麻雀變鳳凰的銷售系統(tǒng)，我們已經(jīng)在全國(guó)導(dǎo)入，有效地解決了銷售團(tuán)隊(duì)的日常總結(jié)和監(jiān)控---中稅網(wǎng)--劉總

我們的銷售團(tuán)隊(duì)每次聽課都有很大的收獲，即使老師把他的課件讀上一遍，都會(huì)有收獲，銷售團(tuán)隊(duì)不學(xué)習(xí)真的不行---軟銀科技 徐總

江老師的課程非常幽默風(fēng)趣，實(shí)戰(zhàn)型很強(qiáng)，實(shí)用。--------賴茅酒業(yè) 張總

江老師很有激情，生動(dòng)，員工反響不錯(cuò)，希望長(zhǎng)期合作下去。-------美的電器集團(tuán) 人資部 葉部長(zhǎng)

江老師講課非常重視學(xué)員需求挖掘以及課前準(zhǔn)備和課后的跟蹤，所培訓(xùn)的內(nèi)容非常切合學(xué)員需求，學(xué)員非常歡迎。 ——軟銀科技 徐總

江老師的課程讓學(xué)員受益匪淺，能夠?qū)W到很多使用的工具與方法。——中國(guó)五征事業(yè)部李總

更多課程現(xiàn)場(chǎng)客戶感言：

1：今天聽江老師講客受益非淺。對(duì)我以后的業(yè)績(jī)提高一定有很大幫助。

2：江猛老師，你是成功企業(yè)家的風(fēng)范啊。

3：恭喜恭喜，江猛老師你是越來越厲害了。

4：今天武漢授課：下課期間，有好幾個(gè)客戶對(duì)我說，非常喜歡聽你的課程，幽默，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，不瞌睡,感覺時(shí)間過得太快了。

5：在深圳上課，一位男學(xué)員正在我講課的時(shí)候站起來擁抱了我一下，我問他為什么？他說你的授課方式我非常喜歡。

江猛老師最近出版新書：《換一種思路做銷售》；《每天10分鐘學(xué)點(diǎn)銷售說話術(shù)》；

光盤音像： <銷售冠軍打造風(fēng)暴>； <做好銷售>； <銷售流程系列>；

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