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工作坊背景

本坊是樊輝老師在其《業(yè)務(wù)模式制勝，BLM戰(zhàn)略規(guī)劃七步法》的基礎(chǔ)上，以被指導(dǎo)企業(yè)的兩個業(yè)務(wù)單元為實(shí)戰(zhàn)演練對象，融合老師在華為工作期間的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，傾力打造的一堂咨詢式培訓(xùn)課程。

本坊也是企業(yè)實(shí)際業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼的一次DRY RUN（演習(xí)），幫助企業(yè)徹底解決戰(zhàn)略規(guī)劃沒有統(tǒng)一的工具方法和不知道該如何組織戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼過程這兩大難題，并制訂出符合市場趨勢的業(yè)務(wù)規(guī)劃和可落地執(zhí)行的年度行動計劃。

本坊收益

1、導(dǎo)入業(yè)界領(lǐng)先的戰(zhàn)略規(guī)劃工具和框架（BLM）。

2、導(dǎo)入工作坊、戰(zhàn)略質(zhì)詢會等戰(zhàn)略規(guī)劃過程管理方法。

3、導(dǎo)入30多份戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼的文檔模板及其使用方法。

4、輸出業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)設(shè)計、路標(biāo)規(guī)劃和年度行動計劃。

5、輸出戰(zhàn)略共識，戰(zhàn)略不再是老板一個人的戰(zhàn)略，企業(yè)保持上下同欲，左右對齊。

參加對象

企業(yè)高管、業(yè)務(wù)單元一把手、市場部主管及市場研究人員、戰(zhàn)略與規(guī)劃部人員、各業(yè)務(wù)和職能部門主管等。

工作坊的前期準(zhǔn)備工作

一、簽署保密協(xié)議

本坊的工作內(nèi)容涉及到企業(yè)大量的機(jī)密信息，參加工作坊引導(dǎo)的老師或顧問必須跟企業(yè)簽署保密協(xié)議。

二、工作坊的人員及資料準(zhǔn)備

1、公司高層指定某兩個業(yè)務(wù)單元參與本次實(shí)戰(zhàn)研討，業(yè)務(wù)單元一把手負(fù)責(zé)指定參加本次實(shí)戰(zhàn)研討的小組成員，并指定研討組長和助理。

2、研討助理必須是懂業(yè)務(wù)的專家或骨干，不能由HR或文員擔(dān)任。

3、每個業(yè)務(wù)單元參加工作坊的人員要涵蓋所有與本業(yè)務(wù)有關(guān)的部門（如銷售、市場、研發(fā)、生產(chǎn)、采購、財務(wù)、質(zhì)量），人數(shù)為15-20人，分成兩個小組。

4、研討組長在工作坊召開前負(fù)責(zé)按要求收集整理研討所需的素料和數(shù)據(jù)（老師會提供信息收集的模板）。

二、工作坊的硬件環(huán)境準(zhǔn)備

1、每個業(yè)務(wù)單元配置一臺便攜式電腦、一個U盤和一臺可移動的投影儀。

2、兩個相鄰的或相距不遠(yuǎn)的教室，一個主教室，一個輔教室，研討時安排其中的一個業(yè)務(wù)單元轉(zhuǎn)移至輔教室進(jìn)行研討，保證研討時互不影響。

3、每個教室配置好白板、白板筆、A1大白紙和各種顏色的便利貼。

工作坊的主要內(nèi)容

一、BLM戰(zhàn)略模型及工作坊的方法導(dǎo)入（1小時）

1、BLM戰(zhàn)略框架簡介

2、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼項(xiàng)目的管理過程

3、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼團(tuán)隊(duì)的組成

4、戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼工作坊階段設(shè)置及規(guī)則說明

二、工作坊第一站：雙差分析及戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計（3.5小時）

1、什么是雙差分析

2、差距分析過程與方法

3、差距分析實(shí)戰(zhàn)研討（1.5小時）

4、什么是戰(zhàn)略意圖?

5、公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)是如何分解到業(yè)務(wù)單元的？

6、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計實(shí)戰(zhàn)研討（1小時）

三、工作坊第二站：市場洞察及戰(zhàn)略目標(biāo)澄清（5小時）

1、市場洞察方法（四看）導(dǎo)入

1.1、看趨勢的工具方法詳解

1.2、看對手的工具方法詳解

1.3、看客戶的工具方法詳解

1.4、看自己的工具方法詳解

2、業(yè)務(wù)單元的內(nèi)、外部環(huán)境綜合分析

3、業(yè)務(wù)單元當(dāng)前的業(yè)務(wù)設(shè)計評估

4、市場洞察實(shí)戰(zhàn)研討（3小時）

四、工作坊第三站：戰(zhàn)略選擇及業(yè)務(wù)創(chuàng)新設(shè)計（5小時）

1、業(yè)務(wù)單元的市場細(xì)分

2、業(yè)務(wù)單元目標(biāo)細(xì)分市場的選擇

3、各目標(biāo)市場的產(chǎn)品定位

4、業(yè)務(wù)單元的業(yè)務(wù)發(fā)展路徑選擇

5、業(yè)務(wù)單元新的業(yè)務(wù)設(shè)計

5.1、客戶選擇

5.2、價值主張

5.3、盈利模式

5.4、戰(zhàn)略控制

5.5、重要伙伴

6、業(yè)務(wù)設(shè)計實(shí)戰(zhàn)研討（3小時）

五、第一次戰(zhàn)略質(zhì)詢會：戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢（1.5小時）

1、介紹本業(yè)務(wù)單元未來3年的戰(zhàn)略意圖設(shè)計

2、介紹本業(yè)務(wù)單元的市場洞察及差距分析成果

3、介紹本業(yè)務(wù)單元未來新的業(yè)務(wù)設(shè)計

4、戰(zhàn)略規(guī)劃團(tuán)隊(duì)接受公司高層的質(zhì)詢

5、總結(jié)戰(zhàn)略規(guī)劃需要修改的要點(diǎn)

六、工作坊第四站：業(yè)務(wù)策略及業(yè)務(wù)路標(biāo)規(guī)劃（2.5小時）

1、業(yè)務(wù)計劃準(zhǔn)備性信息收集和整理

2、細(xì)分市場各業(yè)務(wù)要素的戰(zhàn)略舉措

3、細(xì)分市場初步產(chǎn)品開發(fā)計劃

4、業(yè)務(wù)單元的業(yè)務(wù)計劃整合

5、業(yè)務(wù)單元新產(chǎn)品開發(fā)路標(biāo)規(guī)劃

6、業(yè)務(wù)單元的產(chǎn)品組合及產(chǎn)品優(yōu)先級評估

7、業(yè)務(wù)計劃實(shí)戰(zhàn)研討（2小時）

七、工作坊第五站：年度關(guān)鍵任務(wù)及行動舉措（3.5小時）

1、業(yè)務(wù)單元年度關(guān)鍵任務(wù)識別

2、業(yè)務(wù)單元年度KPI指標(biāo)及分解

3、業(yè)務(wù)單元年度預(yù)算

4、業(yè)務(wù)單元組織能力提升舉措

5、業(yè)務(wù)單元年度戰(zhàn)略解碼實(shí)戰(zhàn)研討（3小時）

八、第二次戰(zhàn)略質(zhì)詢會：戰(zhàn)略解碼質(zhì)詢（1.5小時）

1、介紹本業(yè)務(wù)單元未來3年各業(yè)務(wù)要素的戰(zhàn)略舉措

2、介紹本業(yè)務(wù)單元新的產(chǎn)品組合和路標(biāo)規(guī)劃

3、介紹本業(yè)務(wù)單元的下一年度的關(guān)鍵任務(wù)、KPI及對組織能力提升的要求

4、戰(zhàn)略解碼團(tuán)隊(duì)接受公司高層的質(zhì)詢

5、總結(jié)戰(zhàn)略解碼需要修改的要點(diǎn)

九、工作坊終點(diǎn)站（0.5小時）

1、戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼工作坊方法總結(jié)

2、戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼心得體會分享

3、工作坊優(yōu)勝組評選頒獎

樊老師

樊輝講師

研發(fā)管理資深顧問

原華為產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)

產(chǎn)品與技術(shù)開發(fā)管理專家

產(chǎn)品與技術(shù)戰(zhàn)略規(guī)劃專家

研發(fā)創(chuàng)新管理專家

研發(fā)項(xiàng)目管理專家

研發(fā)人力資源管理專家

專業(yè)背景

樊輝老師，產(chǎn)品與研發(fā)管理領(lǐng)域的資深咨詢顧問和培訓(xùn)講師。十五年以上產(chǎn)品研發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)，其中包括十年以上華為工作經(jīng)驗(yàn)，曾任華為業(yè)務(wù)與軟件產(chǎn)品線的項(xiàng)目經(jīng)理、開發(fā)代表和華為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部的研發(fā)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理等職務(wù)。在產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃、客戶需求洞察、產(chǎn)品研發(fā)管理、研發(fā)人才培養(yǎng)等方面積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品多年穩(wěn)定全球市場份額NO.1，所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)多次榮獲華為公司級金牌團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀PDT、優(yōu)秀LMT等榮譽(yù)。

樊輝老師在產(chǎn)品開發(fā)與研發(fā)管理的咨詢和培訓(xùn)過程中，主持了多家企業(yè)的產(chǎn)品與技術(shù)戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品與技術(shù)開發(fā)體系、研發(fā)管理體系、研發(fā)人力資源管理體系的咨詢、培訓(xùn)和實(shí)施輔導(dǎo)。樊輝老師的咨詢和培訓(xùn)方案均以解決客戶痛點(diǎn)問題為切入點(diǎn)，深厚的理論基礎(chǔ)結(jié)合豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出大量簡單實(shí)用的定制化流程、工具和方法，追求局部突破與全面優(yōu)化的融合、市場拉動與技術(shù)驅(qū)動的融合、人才培養(yǎng)與業(yè)務(wù)發(fā)展的融合，樊輝老師的咨詢效果和培訓(xùn)風(fēng)格深受客戶好評。

擅長領(lǐng)域

產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃、用戶（客戶）需求開發(fā)與管理、精益產(chǎn)品創(chuàng)新與開發(fā)、產(chǎn)品與技術(shù)開發(fā)體系的構(gòu)建、研發(fā)項(xiàng)目管理、研發(fā)績效管理、研發(fā)三大核心人才（產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、開發(fā)經(jīng)理）的培養(yǎng)、互聯(lián)網(wǎng)時代研發(fā)領(lǐng)導(dǎo)力的轉(zhuǎn)型與提升等。

核心課程

研發(fā)核心人才培養(yǎng)系列：《向華為學(xué)習(xí)：優(yōu)秀中基層管理者孵化營》、《向華為學(xué)習(xí)：優(yōu)秀研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理速成營》、《向華為學(xué)習(xí)：成功的產(chǎn)品經(jīng)理特訓(xùn)營》

卓越研發(fā)管理系列：《向華為學(xué)習(xí)：構(gòu)建卓越產(chǎn)品開發(fā)體系》、《向華為學(xué)習(xí)：BLM業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃七步法》、《向華為學(xué)習(xí)：需求洞察及需求管理之方法與實(shí)操》、《向華為學(xué)習(xí)：敏捷產(chǎn)品開發(fā)轉(zhuǎn)型與提升》、《產(chǎn)品開發(fā)與訂單交付項(xiàng)目管理》、《基于戰(zhàn)略的研發(fā)績效管理》、《如何打造高績效研發(fā)團(tuán)隊(duì)》、《互聯(lián)網(wǎng)時代研發(fā)領(lǐng)導(dǎo)力的轉(zhuǎn)型與提升》

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