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授課對(duì)象：

4A 級(jí)景區(qū)中高層管理人員

目的與預(yù)期效果：

了解與掌握文旅產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的商業(yè)模式，創(chuàng)新商業(yè)模式背后的原理及方法論，從而進(jìn)一步掌握創(chuàng)新方法；了解與掌握全場(chǎng)景體驗(yàn)營銷的方法，全場(chǎng)景體驗(yàn)營銷背后的原理與方法論，從而掌握營銷的創(chuàng)新方法。即“授人以魚又“授人以漁”。

授課提綱：

引題：文旅產(chǎn)業(yè)存在的普遍痛點(diǎn)是什么？ 商業(yè)的第一性原理是什么？

一．商業(yè)模式創(chuàng)新之一——重新定義文旅產(chǎn)業(yè)

1.案例引導(dǎo)

2.重新定義文旅產(chǎn)業(yè)

3.案例解析

4.互動(dòng)討論：為什么疫情期間，客戶不能來我們景區(qū)，我們就束手無策？

二．商業(yè)模式創(chuàng)新之二——提高資源向價(jià)值的轉(zhuǎn)化率

1.案例引導(dǎo)

2.資源向價(jià)值的轉(zhuǎn)化率哲學(xué)

3.臺(tái)灣六級(jí)產(chǎn)業(yè)模式

4.案例解析（熊本熊）

三．商業(yè)模式創(chuàng)新之六字訣——知心、有用、長情

1.案例引導(dǎo)

2.知心：項(xiàng)目文化主題定位之四步法

3.普世價(jià)值模型（案例引導(dǎo)——方法）

4.有用：滿足需求與創(chuàng)造需求（案例引導(dǎo)——方法）

5.重新定義產(chǎn)品維度；（案例引導(dǎo)——方法）

6.長情：跨越空間；儀式感場(chǎng)景等等（案例引導(dǎo)——方法）

7 互動(dòng)：對(duì)照我們項(xiàng)目的主題？

互動(dòng)：分組畫出景區(qū)營銷的全場(chǎng)景觸點(diǎn)？

一．如何打造全場(chǎng)景體驗(yàn)體驗(yàn)的場(chǎng)景維度？

1.案例引導(dǎo)

2.主題開發(fā)

3.時(shí)間場(chǎng)景

4.空間場(chǎng)景

5.虛擬場(chǎng)景6.案例引導(dǎo)

7.體驗(yàn)的內(nèi)在獲得維度

8.體驗(yàn)的外在創(chuàng)造維度

9.體驗(yàn)的保鮮與喚醒機(jī)制

二．場(chǎng)景跨界營銷

1.案例引導(dǎo)

2.景區(qū)內(nèi)場(chǎng)景跨界3.跨界營銷模型選擇4.案例解析

三．全場(chǎng)景體驗(yàn)營銷的內(nèi)容體系與渠道體系

1.案例引導(dǎo)

2.一直在線

3.客戶接觸場(chǎng)景與觸點(diǎn)

4.不同場(chǎng)景與觸點(diǎn)的內(nèi)容創(chuàng)造與管理

四．課堂練習(xí)：畫出景區(qū)營銷的全場(chǎng)景觸點(diǎn)——渠道——內(nèi)容全景圖。

王老師

講師介紹：

實(shí)戰(zhàn)文旅行業(yè)培訓(xùn)專家

研究文旅產(chǎn)業(yè)30載

旅游休閑產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究專家

深圳九五旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理

深圳九五旅游產(chǎn)業(yè)研究院院長

勝家中國總經(jīng)理

王亞夫 1966年生。中國十大策劃專家。同濟(jì)大學(xué)EMBA導(dǎo)師，上海交通大學(xué)EMBA導(dǎo)師，華城匯創(chuàng)新商業(yè)模式專家委員會(huì)主席，旅游休閑產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究專家，消費(fèi)心理與消費(fèi)行為研究專家。三年零八個(gè)月大學(xué)教師；國內(nèi)top10房地產(chǎn)公司企劃營銷經(jīng)理、總監(jiān)、營銷總經(jīng)理；房地產(chǎn)顧問公司董事長；文旅產(chǎn)業(yè)規(guī)劃公司董事長。

服務(wù)全國top100房地產(chǎn)企業(yè)近100個(gè)項(xiàng)目及各級(jí)政府文旅產(chǎn)業(yè)咨詢、顧問、授課，如：重慶市文旅委，遼寧省旅游集團(tuán)，內(nèi)蒙古國土廳土地收儲(chǔ)投集團(tuán)公司，福建省龍巖市文旅委、龍巖市旅游集團(tuán)，恒大集團(tuán)，世茂集團(tuán)，榮盛集團(tuán)，華僑城集團(tuán)~~~

近年主要從事房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型文旅產(chǎn)業(yè)、休閑產(chǎn)業(yè)的研究、顧問、教學(xué)。發(fā)表文旅產(chǎn)業(yè)、文旅地產(chǎn)有關(guān)文章300余篇。（頭條號(hào)：亞夫說旅游，或全網(wǎng)搜索“亞夫說旅游”），以經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論、創(chuàng)新理論、文化洞察理論、產(chǎn)業(yè)發(fā)展理論、城市規(guī)劃理論、互聯(lián)網(wǎng)思維等跨學(xué)科研究、全球化視野的案例研究與九五實(shí)踐，創(chuàng)立“九五旅游方法論”。擔(dān)任多家房地產(chǎn)公司泛旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略顧問，主持多個(gè)泛旅游產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、特色小鎮(zhèn)項(xiàng)目規(guī)劃。2017年，九五旅游獲得“中國最具創(chuàng)新精神與影響力特色小鎮(zhèn)策劃規(guī)劃機(jī)構(gòu)”。2018年，九五旅游被評(píng)為“中國最佳旅游服務(wù)企業(yè)品牌”。

授課風(fēng)格：

擅長針對(duì)企業(yè)具體項(xiàng)目及問題定制化培訓(xùn)與咨詢；擅長與學(xué)員的交流互動(dòng)中給出既有針對(duì)性又有普遍意義的解決方案；擅長引導(dǎo)學(xué)員抓住本質(zhì)，舉一反三；擅長從具體案例中推導(dǎo)出普遍的適合企業(yè)與項(xiàng)目的方法。

王老師課程有高度能落地、有深度能執(zhí)行，有創(chuàng)新成系統(tǒng)。

課程特色：理論推演+案例解讀+方法論模型+實(shí)操方法+聽講互動(dòng)。

避免兩端：實(shí)戰(zhàn)型講師只講案例和具體操作方法，聽者知其然不知其所以然，容易過時(shí)；理論型講師只講理論，聽者不知怎么實(shí)踐。

個(gè)人研發(fā)的主要針對(duì)大學(xué)EMBA及相關(guān)企業(yè)高管的課程主要有：

1.文旅產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新方法論

2.文旅產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新營銷方法論

3.文旅地產(chǎn)創(chuàng)新營銷方法論（中高層）

4.文旅產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新

5.以全場(chǎng)景體驗(yàn)提高文旅地產(chǎn)成交率

6.房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型做文旅產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)方法論

7.文旅特色小鎮(zhèn)創(chuàng)新方法論

8.消費(fèi)社會(huì)商業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)造希望

9.全場(chǎng)景設(shè)計(jì)

10. IP、IP簇與產(chǎn)品體系及商業(yè)模式創(chuàng)新方法論

11.絕佳體驗(yàn)

12.營銷革命3.0——4.0

13.差異化競(jìng)爭策略

14.創(chuàng)新、創(chuàng)意與創(chuàng)造

15商業(yè)美學(xué)

16.文化活化與文化旅游

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主講課程：

《文旅產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新營銷與經(jīng)典案例解析》

《文旅地產(chǎn)銷售技巧--以全場(chǎng)景體驗(yàn)提高成交率》

《文旅地產(chǎn)營銷創(chuàng)新與案例分析》

《文旅產(chǎn)業(yè)定位策劃與系統(tǒng)創(chuàng)新與案例解析》

《特色小鎮(zhèn)運(yùn)營模式研討與成功項(xiàng)目案例分析》

《綠色生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)化的思考與實(shí)踐》

《特色小鎮(zhèn)與田園綜合體的開發(fā)與運(yùn)營》

《鄉(xiāng)村振興與農(nóng)旅小鎮(zhèn)的頂層設(shè)計(jì)》

《綠色生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)化的思考與實(shí)踐》

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