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【課程背景】

·阿里巴巴的中國(guó)供應(yīng)商銷售團(tuán)隊(duì)，外稱為阿里鐵軍，阿里文化之魂，馬云的御林軍等。這個(gè)團(tuán)隊(duì)外傳的故事很多，但是少有深度剖析這個(gè)團(tuán)隊(duì)成立，成長(zhǎng)，成熟，成功的歷程。

·阿里的銷售鐵軍是一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物，只可學(xué)習(xí)，不可模仿。“學(xué)我者生，似我者死”，營(yíng)銷鐵軍強(qiáng)悍的執(zhí)行力，深入骨髓的文化是怎么被激勵(lì)的？

·知其然，更要知其所以然；一個(gè)在阿里還未香港上市前就在其團(tuán)隊(duì)，經(jīng)歷上市，見證從到有的老兵，細(xì)說一些阿里激勵(lì)管理的內(nèi)核所在。

【本課程將幫助管理者】

·真正了解阿里營(yíng)銷激勵(lì)體系內(nèi)核

·獲得阿里管理銷售團(tuán)隊(duì)的核心激勵(lì)工具

·帶兵打仗，激勵(lì)先行，有章可循；

·聽一些在各大平臺(tái)聽不到的激勵(lì)“內(nèi)核故事”。

【培訓(xùn)對(duì)象】

銷售管理者，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者

【課程大綱】

一、激勵(lì)之道——核心邏輯

1為什么要做激勵(lì)

2激勵(lì)到底是在做什么

3阿里鐵軍對(duì)激勵(lì)不一樣的理解

4兵走千里，激勵(lì)先行

二、激勵(lì)之法——基本原則

1被激勵(lì)者的需求分層

2金錢激勵(lì)的悖論

3用心理學(xué)來分析激勵(lì)的維度

4不要陷入的激勵(lì)誤區(qū)

三、激勵(lì)之術(shù)——策略招數(shù)

1如何開一個(gè)激動(dòng)人心的啟動(dòng)/總結(jié)會(huì)

2團(tuán)建是一種特殊且復(fù)雜的激勵(lì)

3阿里八大激勵(lì)策略

4不要濫用“望梅止渴”的招數(shù)

5靶向效應(yīng)的馬拉松激勵(lì)法

四、激勵(lì)之器——工具使用

1你做的光榮榜犯了多少種錯(cuò)誤？

2工作進(jìn)度賽跑表

3逆向激勵(lì)小工具

4夢(mèng)想清單和豐盛日記

五、阿里不一樣的激勵(lì)原則

1從不獎(jiǎng)錢的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

2獎(jiǎng)要獎(jiǎng)得人心花怒放，罰要罰得人膽顫心驚

3銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)必須遵守的原則

4激勵(lì)的核心是推動(dòng)

【溫馨提示：本大綱版權(quán)歸老師所有，僅供合作伙伴與本機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)合作使用，未經(jīng)書面授權(quán)及同意，任何機(jī)構(gòu)及個(gè)人不得向第三方透露。】

王老師

阿里中供鐵軍9年老兵、阿里巴巴文化布道官

《阿里巴巴管理三板斧》作者

《阿里巴巴管理基本動(dòng)作》作者

實(shí)戰(zhàn)派管理專家

服務(wù)客戶

【互聯(lián)網(wǎng)、教育行業(yè)】

VIPKID、高頓教育、YY直播、字節(jié)跳動(dòng)（今日頭條）、深圳利維智聯(lián)、好未來（學(xué)而思）、北京融貫電商、深圳網(wǎng)旭科技、英語趣配音、51talk等

【其他】

西門子（浙江）、奔馳（福建）、運(yùn)滿滿（南京）、北京中科金財(cái)、聯(lián)想控股、天津渤海集團(tuán)、南京通靈珠寶、肖邦（上海）、北京六人游旅行、珠海希爾傳媒等

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