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課程背景：

隨著85,90后數(shù)字化的原住民走向社會(huì)，他們的認(rèn)知和消費(fèi)行為代表未來(lái)的趨勢(shì)并影響到我們實(shí)體店的銷(xiāo)售，我們實(shí)體店需要從銷(xiāo)售的產(chǎn)品，環(huán)境裝修等方面滿足他們；另外隨著新技術(shù)和工具的不斷涌現(xiàn)：人工智能，大數(shù)據(jù)，物聯(lián)網(wǎng)，微信朋友圈、社群、新媒體等手段，不斷的成熟并應(yīng)用到我們零售實(shí)體店中，產(chǎn)生了很多新的零售實(shí)體店的樣式和改造思維方法。而馬云及阿里研究院2016年底關(guān)于新零售的定義和出臺(tái)，無(wú)疑把新零售推到了媒體的前臺(tái)，但仔細(xì)看后才發(fā)現(xiàn)馬總更多的是站在大的電商平臺(tái)角度來(lái)定義新零售，而更加廣泛的實(shí)體店在馬總的新零售面前感覺(jué)無(wú)能為力，沒(méi)有辦法執(zhí)行。

課程針對(duì)實(shí)體店根據(jù)用戶需求變化新技術(shù)的應(yīng)用，能執(zhí)行的實(shí)體店的轉(zhuǎn)型辦法做了詳細(xì)的總結(jié)，在講解案例的基礎(chǔ)上，詳細(xì)提出來(lái)了新零售轉(zhuǎn)型的操作辦法，可以讓大家落地執(zhí)行。

課程收益：

掌握新零售最新動(dòng)態(tài)、主張、觀點(diǎn)、案例及前沿方案；

了解線下實(shí)體店、電商與O2O新零售精彩案例；

培養(yǎng)新零售思維與戰(zhàn)略意識(shí)；

了解新零售的具體打法、零售創(chuàng)新點(diǎn)等，穩(wěn)抓新零售的牛鼻子；

幫助實(shí)體企業(yè)加快結(jié)構(gòu)調(diào)整、創(chuàng)新零售方式、提升業(yè)務(wù)效率；

幫助傳統(tǒng)商貿(mào)零售企業(yè)實(shí)現(xiàn)零售升級(jí)，培養(yǎng)更多適應(yīng)新零售經(jīng)濟(jì)需要的人才，打造適應(yīng)創(chuàng)新型、技能型管理隊(duì)伍。

課程對(duì)象：

企業(yè)老板、總經(jīng)理與高管

課程大綱：

第一章：新零售大勢(shì)觀瀾——本質(zhì)與改變

一、上馬新零售，先搞清這些關(guān)鍵問(wèn)題

1. 亞馬遜寫(xiě)了一篇新零售的好文章

2. 天貓、京東、蘇寧三國(guó)殺：布局新零售的版圖掃描

3. 價(jià)值定義：新零售是個(gè)什么梗？

4. 價(jià)值發(fā)現(xiàn)：新零售能幫你實(shí)現(xiàn)什么？

5. 價(jià)值自?。号f零售VS新零售、電商VS店商、O2OVS新零售

6. 價(jià)值再造：如何上馬新零售？一家老牌企業(yè)的電商逆襲

7. 價(jià)值反思：電商、線下店在新零售里扮演的角色？如何對(duì)標(biāo)新消費(fèi)群體與新消費(fèi)習(xí)慣

二、新零售思維的天龍八部

1. 無(wú)界思維：打破線上線下、虛實(shí)隔閡

2. 網(wǎng)狀思維：全網(wǎng)覆蓋，消費(fèi)者在哪里，網(wǎng)升到哪里，全員布網(wǎng)

案例：周黑鴨布下的網(wǎng)：如何將鴨產(chǎn)品賣(mài)上了市

3. 生態(tài)思維：產(chǎn)品單點(diǎn)突破，建生態(tài)鏈、生態(tài)圈，共建、共享、共贏

案例：老干媽如何從辣椒醬出發(fā)，寫(xiě)下品類(lèi)的零售傳奇

4. 場(chǎng)景思維：人、時(shí)間、地點(diǎn)、事件，未來(lái)就是現(xiàn)在

案例：必勝客的智慧餐廳

案例：亞馬遜的場(chǎng)景奇招

案例：星巴克如何用場(chǎng)景設(shè)計(jì)讓你多花錢(qián)

案例：國(guó)美的改造：網(wǎng)咖+電競(jìng)+影院

5. 互動(dòng)思維：全渠道反饋與互動(dòng)

6. 品牌思維：千古顛撲不破的真理，品牌影響廣度、深度與興奮度

7. 定制思維：根據(jù)地域、職業(yè)、季節(jié)等多維度客戶畫(huà)象，提供產(chǎn)品快速定制

案例：皮阿諾的定制

案例：索菲亞的定制

8. 數(shù)據(jù)思維：消費(fèi)者畫(huà)像、按需智能供貨等

第二章：新零售的十種打法

1. 電商新零售：以電商為核心的新零售，C2B

2. 店商新零售：以店面為核心的新零售

3. 從匿名消費(fèi)到實(shí)名購(gòu)買(mǎi)：會(huì)員+粉絲運(yùn)營(yíng)

4. 購(gòu)物環(huán)境的第三次革命

1）購(gòu)物環(huán)境與體驗(yàn)還能怎么變

2）優(yōu)化的6種策略

案例：就試-試衣間

5. 新技術(shù)特種兵：移動(dòng)支付、在線訂單、智能試用、VR等

6. 多模式創(chuàng)新

買(mǎi)手制、工廠店、大聯(lián)采、跨境采、無(wú)人值守店、消費(fèi)金融+新零售等

案例分析：武漢中百、山東百意

7. 借道新媒體營(yíng)銷(xiāo)，打贏新品牌戰(zhàn)

8. 依托企業(yè)自媒體的零售戰(zhàn)法

企業(yè)微博號(hào)、企業(yè)公眾號(hào)等

案例：海爾、京東、VIVO、雕牌等如何用微博公眾號(hào)自媒體做銷(xiāo)售

9. 跨界聯(lián)盟集合店打法

案例：銀泰商業(yè)的HouseSelection

案例：奇客巴士的黑科技集合店

10. 超級(jí)IP崛起，建立以IP為核心的新零售生態(tài)圈

案例：迪斯尼、大嘴猴、+明星、+設(shè)計(jì)師、+卡通等

案例：韓寒餐廳“很高興遇見(jiàn)你”為什么做到關(guān)店

第三章：獲客的道與術(shù)：新零售的十大系統(tǒng)

導(dǎo)論：一個(gè)變與一個(gè)不變（產(chǎn)品服務(wù)商譽(yù)繼續(xù)做好；經(jīng)營(yíng)思維方式工具渠道要變）

一、產(chǎn)品系統(tǒng)

1. 向定制進(jìn)軍

2. 爆品、匠品、韌品戰(zhàn)略

二、渠道系統(tǒng)

1. 電商渠道、線下渠道的搭建

2. 引流閉環(huán)的設(shè)計(jì)

3. 轉(zhuǎn)化機(jī)制的設(shè)計(jì)

案例：資生堂的數(shù)字化銷(xiāo)售出奇招

案例：沃爾碼的會(huì)員店

三、視覺(jué)系統(tǒng)

1. 客戶需要什么樣的視覺(jué)，如何摸清與判斷

案例：布朗熊啤酒Bar放了什么樣的視覺(jué)大招

案例：天虹那家高顏值商場(chǎng)，是怎么回事

案例：跟高手交朋友，再看幾家把視覺(jué)系統(tǒng)做得相當(dāng)漂亮的企業(yè)

四、概念系統(tǒng)

1. 產(chǎn)品概念

2. 網(wǎng)絡(luò)品牌概念

3. 實(shí)體品牌概念

4. 概念統(tǒng)一化與個(gè)性化

五、服務(wù)系統(tǒng)

1. 線上服務(wù)

2. 線下服務(wù)

3. 全渠道服務(wù)

4. 全場(chǎng)景服務(wù)

案例：創(chuàng)業(yè)板敲鐘的尚品宅配，它講了一個(gè)怎樣的O2O零售故事

六、成交系統(tǒng)

成交轉(zhuǎn)化機(jī)制

案例：大商的2000萬(wàn)會(huì)員+天狗網(wǎng)的電商布局

七、招商系統(tǒng)

1. 傳統(tǒng)招商

2. 線上招商

八、話語(yǔ)系統(tǒng)

1. 店面導(dǎo)購(gòu)話術(shù)

2. 網(wǎng)絡(luò)咨詢與客服話術(shù)

案例：三只松鼠的賣(mài)萌

案例：京東客服話術(shù)的那些傳奇

九、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)

案例：永輝的二維碼零售玩法

十、資源系統(tǒng)

1. 資源整合對(duì)象

2. 跨界聯(lián)盟

3. 自有資源最大化

案例：一家返利網(wǎng)站+百貨公司的新零售布局

第四章：網(wǎng)聚客戶的力量——新零售的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)搭建

一、以消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)為出發(fā)點(diǎn)的全域營(yíng)銷(xiāo)

二、一核驅(qū)動(dòng)：電商平臺(tái)的搭建與運(yùn)營(yíng)

案例：韓都衣舍、丹麥綾致、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品萬(wàn)達(dá)電商敗在哪里

案例：富士康為什么做不成電商

三、新銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)

1. 新經(jīng)銷(xiāo)商

2. 新合作模式

3. 新互動(dòng)機(jī)制

案例：京東的京選空間；經(jīng)銷(xiāo)商合伙人制等

四、全網(wǎng)引流：設(shè)計(jì)全網(wǎng)客戶引流系統(tǒng)，打贏整合精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)硬仗

1. 全網(wǎng)引流獲客的40套兵法

2. 32套內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)兵法

3. 打贏新零售精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)+創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)獲客的關(guān)鍵策略

五、線上線下渠道營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)

1. 三種搭建方式

2. 天羅地網(wǎng)

案例：《海瀾之家的線上線下O2O成功之處》

案例：《俏十歲的微商網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)》

案例：《江小白的創(chuàng)新渠道網(wǎng)絡(luò)》

案例：《便利店版的星巴克解析》

第五章：新零贏的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)怎么造？

1. 實(shí)體店（銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)）要做到的五種改變（智能零售怎么個(gè)智能法）

2. 實(shí)體店如何挽救頹勢(shì)；如何再升級(jí)。

案例：百安居的小店；海底撈用服務(wù)支點(diǎn)，撬起線下新零售這座大山

3. 店商+電商之戰(zhàn)：銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)如何用好電商、用好新媒體、網(wǎng)絡(luò)引流

1）微信+門(mén)店

2）小程序+門(mén)店

案例：蘇寧的全員微商；萬(wàn)達(dá)的動(dòng)靜；萬(wàn)科廣場(chǎng)的“老公寄存室”

4. 聯(lián)盟銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)：最后一公里的游騎兵

5. 引導(dǎo)指尖：移動(dòng)銷(xiāo)售的最后一公里

6. 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售引導(dǎo)：網(wǎng)上商城的銷(xiāo)售最后一公里

第六章：機(jī)制扶上位——新零售運(yùn)營(yíng)體系的設(shè)計(jì)

1. 從電商新零售到店商新零售的運(yùn)營(yíng)體系設(shè)計(jì)

2. 渠道共贏生態(tài)：線上線下渠道的四種合作機(jī)制

3. 協(xié)同作戰(zhàn)：線上線下渠道的三種聯(lián)動(dòng)機(jī)制

第七章：打造能征善戰(zhàn)之師——新零售人的能力結(jié)構(gòu)

1. 坐銷(xiāo)=坐“消”（消亡）

2. 贏在組織：如何設(shè)計(jì)新零售組織架構(gòu)

3. 如何打造新零售隊(duì)伍：新能力結(jié)構(gòu)、新能力清單

4. 人人都是經(jīng)營(yíng)者：每一位個(gè)體都是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

第八章：破解新零售的五個(gè)困境

1. 零售網(wǎng)點(diǎn)多，為什么賣(mài)不動(dòng)貨？

2. 專門(mén)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)上商城，為什么不賺錢(qián)？

3. 造好了線上線下銷(xiāo)售渠道閉環(huán)，為什么客戶增長(zhǎng)依然乏力?

4. 跑贏最后一公里，新零售需要什么新能力？

5. 對(duì)接消費(fèi)者的新零售人才，如何培養(yǎng)？

第九章：趨勢(shì)研判——哪些新零售業(yè)態(tài)可能生存得比較好？

1. 新零售的近景與遠(yuǎn)景宏圖

2. 3D4D打印、ARVR、傳感器物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新技術(shù)全領(lǐng)域運(yùn)用

3. 主題特色類(lèi)：

1）Adidas的科技主題店

2）曼哈頓切爾西市場(chǎng)ChelseaMarket的文藝范

3）京東智能娛樂(lè)體驗(yàn)館JDSPACE

4. 體驗(yàn)場(chǎng)景類(lèi)：宜家家居、星巴客等

5. 生活方式販賣(mài)類(lèi)：誠(chéng)品、無(wú)印良品等

6. 意見(jiàn)領(lǐng)袖類(lèi)：設(shè)計(jì)師品牌店、網(wǎng)紅店等

7. 單點(diǎn)突破類(lèi)：在某款產(chǎn)品、某種渠道上做得非常好，其它渠道輔助，一超多強(qiáng)

8. 消費(fèi)金融類(lèi)：用消費(fèi)金融激活新零售，發(fā)展消費(fèi)商體系

史老師

史杰松

—— 營(yíng)銷(xiāo)全產(chǎn)業(yè)鏈導(dǎo)師

中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理博士

中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者，大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)講師

主要負(fù)責(zé)碩士研究生教育、MBA/EMBA教育

（現(xiàn)）夜鷺云數(shù)字營(yíng)銷(xiāo) /營(yíng)銷(xiāo)咨詢師

（現(xiàn)）小棉襖集團(tuán)（股票代碼：870586）CEO

（原）某大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)副教授

（原）聯(lián)想集團(tuán) 華北大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)

（原）君聯(lián)資本 行業(yè)投資經(jīng)理

（原）芬蘭諾基亞(NOKIA)集團(tuán) 亞太地區(qū)品牌經(jīng)理

咨詢：史杰松老師數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人，正業(yè)集團(tuán)、灃芝集團(tuán)、格力電器、曙光集團(tuán)等多家上市公司營(yíng)銷(xiāo)策劃顧問(wèn)

從業(yè)經(jīng)歷Experience ：

聯(lián)想（中國(guó)）電腦集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)中心 華北大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)（DMM）

聯(lián)想投資 Legend Capital 君聯(lián)資本 行業(yè)投資經(jīng)理

芬蘭NOKIA通訊集團(tuán)總公司 亞太品牌戰(zhàn)略部 品牌經(jīng)理

擅長(zhǎng)職能 Function：市場(chǎng)調(diào)研、品牌整合、新品上市、企業(yè)市場(chǎng)操作策略、包裝及形象設(shè)計(jì)、公關(guān)活

動(dòng)策劃、促銷(xiāo)及傳播、銷(xiāo)售隊(duì)伍管理、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、企業(yè)上市融資。

擅長(zhǎng)行業(yè)&領(lǐng)域：

1、現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)（種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)業(yè)投入品、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、休閑農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)數(shù)字化）

2、大健康（醫(yī)院、醫(yī)療器械、藥品、保健品、私人健康管理機(jī)構(gòu)）

3、快消品（酒、休閑食品、飲品、日化、生活日用品）

4、高端服務(wù)業(yè)（高端餐飲、休閑旅游、金融）

5、節(jié)能環(huán)保（技能環(huán)保技術(shù)和裝備、節(jié)能環(huán)保服務(wù)產(chǎn)業(yè)）

課程方向：數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、數(shù)字化新媒體、數(shù)字化新零售、數(shù)字化組織建設(shè)、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新、企業(yè)定位與市場(chǎng)細(xì)分、爆品打造與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、社群營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)紅變現(xiàn)等。

培訓(xùn)人群：企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人、市場(chǎng)部或銷(xiāo)售總監(jiān)、市場(chǎng)專員、銷(xiāo)售經(jīng)理

著作 Writings：《營(yíng)銷(xiāo)策劃有用即真理》《重做一次》等等

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

曾擔(dān)任聯(lián)想（中國(guó)）電腦集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)中心 大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)

聯(lián)想鵬飛管理培訓(xùn)生，公司史上最年輕營(yíng)銷(xiāo)高管，服務(wù)過(guò)集團(tuán)14崗位，涵蓋生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、戰(zhàn)略、人力資源、產(chǎn)品等等，所負(fù)責(zé)的華北大區(qū)，連續(xù)4年公司TOP 1，累計(jì)營(yíng)業(yè)額度13億，同時(shí)也是行業(yè)內(nèi)最早將大學(xué)市場(chǎng)為主要目標(biāo)客戶群的第一品牌。在職其間聯(lián)想品牌布局于全國(guó)，在職其間負(fù)責(zé)公司新品上市全程戰(zhàn)略、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品定位、全國(guó)渠道布局、終端布局、全國(guó)聯(lián)動(dòng)媒體宣傳以及大客戶直銷(xiāo)解決方案等工作

君聯(lián)資本 行業(yè)投資經(jīng)理

國(guó)內(nèi)知名投資公司，負(fù)責(zé)大農(nóng)業(yè)、大健康、能源、旅游、高端消費(fèi)項(xiàng)目行業(yè)研究、投資方案指導(dǎo)、戰(zhàn)略投資跟進(jìn)以及股權(quán)改革、資本上市等工作，每年僅個(gè)人投資達(dá)8億

芬蘭諾基亞通訊集團(tuán)總公司 亞太品牌經(jīng)理

工作在芬蘭國(guó)首都赫爾辛基的諾基亞集團(tuán)總部，是華人在當(dāng)?shù)氐尿湴?，主要?fù)責(zé)諾基亞品牌手機(jī)在亞太地區(qū)的品牌文化建設(shè)、品牌宣傳、品牌終端形象、亞太各國(guó)媒體投放、終端品牌拉動(dòng)、新品品牌定位等工作，工作期間，將諾基亞3系手機(jī)打造為大中華區(qū)（中國(guó)香港、中國(guó)澳門(mén)、中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)大陸）第一手機(jī)品牌，締造每眨一眼就賣(mài)出6部手機(jī)的業(yè)績(jī)神話

社會(huì)影響力：

1、全國(guó)首創(chuàng)模塊化營(yíng)銷(xiāo)咨詢，成功為180余家大型品牌企業(yè)提供個(gè)性化的咨詢服務(wù)，推動(dòng)中國(guó)北方地區(qū)企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)及數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的發(fā)展

2、全國(guó)每年培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生1000余人，為行業(yè)及客戶企業(yè)儲(chǔ)備實(shí)用、適用的營(yíng)銷(xiāo)策劃人才全國(guó)各地公開(kāi)課80余場(chǎng)次，通過(guò)定制式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)幫助企業(yè)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、提升一線員工能力、塑造品牌價(jià)值

3、營(yíng)銷(xiāo)咨詢實(shí)例寫(xiě)入中國(guó)人民大學(xué)MBA案例庫(kù)

講師兩點(diǎn)：

【亮點(diǎn)一：營(yíng)銷(xiāo)全產(chǎn)業(yè)鏈導(dǎo)師】

知名大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)博士+211大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)副教授9年+北京實(shí)業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人7年+北京數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)咨詢師11年

【亮點(diǎn)二：2家500強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)理人】

歷任聯(lián)想集團(tuán)中國(guó)區(qū)總部個(gè)人電腦事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)8年；NOIKA通訊集團(tuán)芬蘭總部 亞太地區(qū)品牌經(jīng)理8年

【亮點(diǎn)三：上市公司CEO】

現(xiàn)任上市公司小棉襖集團(tuán)（股票代碼：870586）CEO，管理集團(tuán)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)、科技業(yè)務(wù)、大健康業(yè)務(wù)以及新零售業(yè)務(wù)

【亮點(diǎn)四：獨(dú)立研發(fā)課程體系】

依據(jù)實(shí)際操作案例獨(dú)立研發(fā)課，且案例全部為操作（服務(wù)）的企業(yè)，可現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)給于學(xué)員企業(yè)具體解決方案

【亮點(diǎn)五：管理咨詢項(xiàng)目案例180家】

2011年從事全案營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢累計(jì)服務(wù)企業(yè)180家，完整涉及營(yíng)銷(xiāo)10個(gè)板塊：營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、數(shù)字化品牌整合、新品新項(xiàng)目上市、市場(chǎng)操作策略、包裝及形象設(shè)計(jì)、立體公關(guān)活動(dòng)策劃、促銷(xiāo)及傳播、銷(xiāo)售隊(duì)伍管理、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、企業(yè)上市融資

【亮點(diǎn)六：國(guó)內(nèi)第一本行業(yè)專著】

撰寫(xiě)國(guó)內(nèi)第1本營(yíng)銷(xiāo)全案策劃書(shū)籍《營(yíng)銷(xiāo)策劃有用即真理》及《重做一次》，國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出營(yíng)銷(xiāo)策劃思維導(dǎo)圖幫助企業(yè)建立營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)及數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型。

授課風(fēng)格

●調(diào)研：課前調(diào)研每一家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)狀況，保證活動(dòng)針對(duì)性的講解

●案例：所分享的案例均是史杰松老師實(shí)習(xí)操作案例且全部均為本地本土企業(yè)

●內(nèi)容：無(wú)假大空的“表演式”培訓(xùn)，課程以理性的方式講解的是解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的方式與方法

●測(cè)評(píng)：課程下半場(chǎng)可由史杰松老師針對(duì)企業(yè)實(shí)際問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)給以具體落地方案

核心課程

《數(shù)字時(shí)代下的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與系統(tǒng)化管理》

《5G時(shí)代下的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)模式》

《傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐方法》

《數(shù)字化時(shí)代下的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)與應(yīng)用》

《中國(guó)式企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)本土策略》

《數(shù)字化新零售轉(zhuǎn)型操作全攻略》

《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定與執(zhí)行》

《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理》

《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)定位、策略與市場(chǎng)選擇》

《一路向B——工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)與落地體系》

《一路向C——消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)與落地體系》

《企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與營(yíng)銷(xiāo)思維導(dǎo)圖》

《爆品策略——用戶需求洞察的極致產(chǎn)品打造》

《數(shù)字化品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與落地實(shí)踐》

《強(qiáng)勢(shì)社群打造策略與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)》

《短視頻新媒體營(yíng)銷(xiāo)與內(nèi)容策劃》

《數(shù)字化新媒體營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容生產(chǎn)與創(chuàng)新》

《數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)與新媒體運(yùn)營(yíng)推廣》

客戶服務(wù)

獨(dú)立操作管理咨詢客戶：

極草5X冬蟲(chóng)夏草品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略咨詢，將一樣的產(chǎn)品賣(mài)出不一樣，通過(guò)泡制飲片實(shí)現(xiàn)含著吃的冬蟲(chóng)夏草，創(chuàng)造全新品類(lèi)，鎖定消費(fèi)者消費(fèi)場(chǎng)景，締造100億元市場(chǎng)價(jià)值；提煉出了《極草五大功效》將產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、形象化、統(tǒng)一化，占領(lǐng)行業(yè)價(jià)值高地；制定全國(guó)直營(yíng)體系與加盟體系，形成店面零售及要客雙規(guī)制度的銷(xiāo)售模式，產(chǎn)生210萬(wàn)黏性消費(fèi)者；

敖東產(chǎn)品上市營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略咨詢，首創(chuàng)酵素行業(yè)品牌重要元素“輕斷食”定位，倡導(dǎo)“大高酵素+輕斷食”，策劃中央電視臺(tái)發(fā)現(xiàn)之旅欄目紀(jì)錄片，借央視品牌和全國(guó)輻射做高端品牌深度傳播；連續(xù)多年贊助華鼎頒獎(jiǎng)典禮得到佟麗婭、陳寶國(guó)、張凱麗、鄭爽等大高酵素明星捧場(chǎng)利于事件性的宣傳和媒體合程報(bào)道，對(duì)明星粉絲進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，2.5億元巨資廣告“大手筆”為渠道賣(mài)點(diǎn)，最接地氣市場(chǎng)支持，強(qiáng)勁助力經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)拼殺！最可靠的保障，與大企業(yè)合作最放心！一席之地生千金。

3、黑龍匯某國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)進(jìn)行品牌戰(zhàn)略咨詢服務(wù)，重新梳理品牌定位，成功幫助企業(yè)從生產(chǎn)制轉(zhuǎn)化成買(mǎi)手制，把原來(lái)以廠商為中心產(chǎn)品配制，轉(zhuǎn)化成以店鋪為核心的產(chǎn)品研制模式，促使企業(yè)全年成本節(jié)約50%，營(yíng)銷(xiāo)額增長(zhǎng)：160%。

4、深圳某智能公司進(jìn)行品牌戰(zhàn)略咨詢，幫助企業(yè)重新定位于居家養(yǎng)老品牌、商業(yè)模式重構(gòu)布于養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)鏈條流量端口、擴(kuò)大應(yīng)用場(chǎng)景項(xiàng)目獲得二輪的5000萬(wàn)融資。

5、 紅星美凱龍戰(zhàn)略定位行數(shù)字化+家居服務(wù)品牌咨詢項(xiàng)目，重新定位為年輕人的“全渠道泛家居業(yè)務(wù)平臺(tái)服務(wù)商”，消費(fèi)者提供從裝修入住到居家消費(fèi)品購(gòu)買(mǎi)的泛家居消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)；同時(shí)，其還提供全方位物流服務(wù)，以滿足平臺(tái)兩端多重需求，實(shí)現(xiàn)資源共享，線下子公司子公司“家倍得”已在線下經(jīng)營(yíng)40家家裝門(mén)店，分布在13個(gè)城市的40家家居商場(chǎng)內(nèi)，數(shù)字化零售平臺(tái)已累計(jì)實(shí)現(xiàn)17726家商戶簽約入駐；基于本公司自行開(kāi)發(fā)的新零售系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)32座城市69家線下紅星美凱龍商場(chǎng)與線上平臺(tái)的商品及服務(wù)對(duì)接。

6、曾為某服裝上市公司進(jìn)行新零售轉(zhuǎn)型咨詢運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，升級(jí)原有渠道，植入“免費(fèi)認(rèn)領(lǐng)”新思維，短短的6個(gè)月從零突破做到6000萬(wàn)元。

7、曾為某植物甾醇玉米油進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，獲得微博粉絲量680多萬(wàn)，超出承諾的25萬(wàn)，完成2744%

8、利用抖音將上海某快時(shí)尚企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)出數(shù)字化創(chuàng)意獲得了140萬(wàn)點(diǎn)贊及4680條評(píng)論，甚至不少人在評(píng)論中問(wèn)：“鏈接在哪?我要去買(mǎi)!”。同年，服務(wù)寶馬品牌，將“空間大”是寶馬GT的賣(mài)點(diǎn)之一。為了突出這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，銷(xiāo)售人員直接“藏”了12個(gè)人在車(chē)?yán)铮尣簧儆^看者印象深刻，點(diǎn)贊就近14萬(wàn)。

? 其他項(xiàng)目

華正牧業(yè)東北1號(hào)高端產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)分銷(xiāo)系統(tǒng)

天佰利智慧消防全國(guó)市場(chǎng)全案咨詢

中糧可口可樂(lè)2013年度品牌推廣方案

米旗食品13倍精粹牛奶蛋糕全國(guó)上市咨詢

四川移動(dòng)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)咨詢

揚(yáng)子江快運(yùn)航空有限公司營(yíng)銷(xiāo)體系咨詢

陸地方舟純電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)新品上市營(yíng)銷(xiāo)咨詢

山東蜀樂(lè)春酒業(yè)有限公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略咨詢

七彩云南慶灃祥品牌營(yíng)銷(xiāo)及禮品行銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)咨詢

佳雪化妝品2011年度推廣

鐘山啤酒新品上市整體營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

東北新飛電器公司營(yíng)銷(xiāo)管理體系咨詢營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)建設(shè)

遼寧華晨中華汽車(chē)2014年品牌整合傳播營(yíng)銷(xiāo)咨詢

金立手機(jī)社交化解決方案

斯柯達(dá)小眾化講堂全國(guó)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)

優(yōu)品嘉人品牌2010營(yíng)銷(xiāo)落地操作策略

深圳順電實(shí)業(yè)內(nèi)部營(yíng)運(yùn)審計(jì)項(xiàng)目管理咨詢方案

華源軒家居推廣營(yíng)銷(xiāo)咨詢

468國(guó)驊集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)咨詢

蘭炫美斯新產(chǎn)品品牌策劃服務(wù)溝通

儀征登月湖旅游區(qū)生態(tài)旅游開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)策略

果樂(lè)美系列飲品上市方案

杭州羅萊家紡會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)咨詢

黑土地酒濟(jì)南市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略咨詢

國(guó)美集團(tuán)人才梯隊(duì)建設(shè)方案

迪瑞醫(yī)療品牌重塑（終端推廣）營(yíng)銷(xiāo)解決方案

大連環(huán)宇集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)劃

江淮和悅2011年度方案品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播

左右家具競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)體系提升咨詢

奇正制藥薪酬管理咨詢報(bào)告

聯(lián)想樂(lè)phone吉林省上市營(yíng)銷(xiāo)咨詢

浙江瑞明節(jié)能門(mén)窗績(jī)效管理咨詢

一汽大眾奧迪A8L上市推廣活動(dòng)

優(yōu)和健康醬油新品上市新聞發(fā)布會(huì)

小護(hù)士化妝品2012年市場(chǎng)策劃

頤高數(shù)碼廣場(chǎng)企劃策略

娃哈哈“今夏我最紅”2010校園活動(dòng)推廣

2015花兒朵朵活動(dòng)策劃

培訓(xùn)客戶：

中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)人壽、中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)交通銀行、民生銀行、極草5X冬蟲(chóng)夏草、華夏銀行、中信銀行、可口可樂(lè)、正邦集團(tuán)、青島海爾、三全食品、諾基亞、聯(lián)想、格力電器、蘇泊爾、紅星美凱龍、宜家家居、馬可波羅、米蘭家居、全友家私、TATA木門(mén)、圣象地板、西門(mén)子、正泰電器、歐普照明、中國(guó)一汽、華辰制藥、敖東藥業(yè)、華正牧業(yè)、國(guó)健集團(tuán)、博大喜寶、甕福集團(tuán)、先盈科技、鼎慶集團(tuán)、米旗食品、天佰立、高麗王朝集團(tuán)、邦嘉建材、祝巢家居、普力倍麗、中國(guó)移動(dòng)、陸地方舟集團(tuán)、蒙牛、金士百啤酒、金立手機(jī)、斯柯達(dá)、羅萊家紡、國(guó)美集團(tuán)、大連環(huán)宇集團(tuán)、左右家具、哇哈哈、頤高數(shù)碼、奇正制藥、江淮汽車(chē)、揚(yáng)子江快運(yùn)航空、美家盡有、大連金瑪集團(tuán)、灃芝集團(tuán)、天津榮大、北京普爾潔、瑞博美佳、歐士利食品、金百利工貿(mào)集團(tuán)、君佩珠寶、中航安盟、清華大學(xué)總裁班、浙大EMBA班、東北大學(xué)EMBA班…

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