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課程背景

提升市場經(jīng)理對代理商的管控

提升代理商的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與管控

缺少有效的管理代理商的手段和方法

本課程將幫助學(xué)員厘清市場基本概念，闡述市場經(jīng)理的日常工作重點(diǎn)，提升與代理商的管控與接洽能力。

課程大綱

第一章節(jié)：代理商的區(qū)域開發(fā)與建立

1、區(qū)域市場分析

客戶保有量分析（客戶群體、采購周期、客戶畫像）

代理商的區(qū)域匹配標(biāo)準(zhǔn)

代理商的良性競爭環(huán)境管控

2、代理商的開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)

代理商的開發(fā)四個思路

代理商開發(fā)的六個標(biāo)準(zhǔn)

第二章節(jié)：代理商運(yùn)營管理評價

代理商的運(yùn)營評估標(biāo)準(zhǔn)

市占率的數(shù)據(jù)評估

人員與構(gòu)架的評估

業(yè)務(wù)流程與營銷開展評估

了解不同階段代理商需求，進(jìn)行工作調(diào)整

代理商發(fā)展的三個階段分析

不同階段的企業(yè)需求解析

指導(dǎo)代理商業(yè)務(wù)開展框架圖

第三章節(jié)：代理商的運(yùn)營過程管控

協(xié)助代理商制定分階段的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃

代理商銷售技巧與營銷分析

代理商的銷售目標(biāo)制定與執(zhí)行

代理商的數(shù)據(jù)化管理

推動代理商進(jìn)行組織化運(yùn)營與公司化運(yùn)作

公司化的標(biāo)準(zhǔn)匹配

公司化運(yùn)作的優(yōu)缺點(diǎn)分析

3、幫助代理商打造高績效組織

清晰的業(yè)務(wù)目標(biāo)與組織結(jié)構(gòu)的匹配

創(chuàng)新性的市場營銷策略與核心競爭優(yōu)勢培養(yǎng)

團(tuán)隊(duì)建設(shè)的選、育、留、用

4、代理商的售后服務(wù)能力提升

客戶投訴抱怨處理

客戶的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與服務(wù)細(xì)節(jié)把握

售后配件供應(yīng)與管理標(biāo)準(zhǔn)

第四章節(jié)：代理商的績效考核

1、根據(jù)過程指標(biāo)進(jìn)行績效考核

績效考核的模式設(shè)定

績效考核的過程指標(biāo)設(shè)定

績效考核的監(jiān)管與數(shù)據(jù)收集

客觀環(huán)境與運(yùn)營實(shí)際的全模式分析

第五章節(jié)：代理商的激勵與淘汰機(jī)制

代理商的濰柴戰(zhàn)略規(guī)劃激勵

代理商精神激勵設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)分析

代理商授權(quán)激勵模式

代理商評估與淘汰機(jī)制標(biāo)準(zhǔn)

馬老師

北京交通大學(xué)EMBA特聘講師

清大汽車研修班特聘講師

盛視空中商學(xué)院特聘講師

時代光華汽車學(xué)院特聘講師

汽車服務(wù)企業(yè)運(yùn)營管理專家

中國汽車協(xié)會特聘講師

汽車技師、汽車營銷顧問

馬誠駿老師專業(yè)汽車工程院校畢業(yè)，畢業(yè)后一直從事汽車行業(yè)相關(guān)工作，曾在汽車院校任教，（主講汽車營銷與管理）。后續(xù)創(chuàng)辦北京汽車工程學(xué)校，一直致力于汽車行業(yè)高端人才的培養(yǎng)。深入了解汽車行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，汽車經(jīng)銷商運(yùn)營管控、盈利模式、市場營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷等模式?，F(xiàn)任北京華陽順通汽車集團(tuán)執(zhí)行經(jīng)理，清華大學(xué)汽車研修班特聘講師，中國汽車人才協(xié)會特聘講師。在與眾多汽車企業(yè)中高層、中層管理者的培訓(xùn)中。相互交流經(jīng)驗(yàn)，碰撞思想，總結(jié)出一套權(quán)威的汽車企業(yè)管理課程內(nèi)容，更貼近汽車企業(yè)發(fā)展和企業(yè)實(shí)際狀況。培訓(xùn)中收到良好效果。老師結(jié)合企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和資深的行業(yè)背景，引經(jīng)據(jù)典，深入淺出的授課風(fēng)格，深受企業(yè)尊重和喜愛。為企業(yè)的發(fā)展和規(guī)劃帶來了巨大的收益。

馬誠駿講師汽車類培訓(xùn)部分課程：

商用車經(jīng)典課程：

《商用車經(jīng)銷商運(yùn)營與管理》《商用車市場營銷》《商用車大客戶開發(fā)與管理》《商用車售后服務(wù)管理》《商用車客戶服務(wù)體系建設(shè)》《商用車互聯(lián)網(wǎng)＋》《行銷技巧與執(zhí)行策略》《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才管控》《區(qū)域經(jīng)理如何管控經(jīng)銷商》《區(qū)域經(jīng)理的量利平衡策略》

參與的項(xiàng)目咨詢：

經(jīng)銷商：運(yùn)營與管理、行銷策劃與執(zhí)行、大客戶開發(fā)與管理、售后盈利能力提升、標(biāo)準(zhǔn)化管理與流程執(zhí)行、網(wǎng)電銷的開展與運(yùn)營

廠商：區(qū)域經(jīng)理能力提升、經(jīng)銷商管理的量利平衡、輔導(dǎo)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)能力、互聯(lián)網(wǎng)布局與提升

員工：個人能力提升、銷售流程技巧、客戶性格分析與策略

培訓(xùn)過的品牌：

重卡：三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陜汽德龍、大運(yùn)汽車、江淮格爾發(fā)、東風(fēng)乘龍

輕卡：五十鈴、歐馬可、江鈴、江淮、時代、五征

皮卡：長城、江鈴、拓路者、帥鈴、五十鈴

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