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課程目標(biāo)及內(nèi)容：

一、掌握新能源項目招投標(biāo)法規(guī)與流程

1、法律法規(guī)與政策應(yīng)用：熟悉《可再生能源法》《招標(biāo)投標(biāo)法》等核心法規(guī)，精準(zhǔn)解讀新能源項目補貼政策、環(huán)保要求及地方性規(guī)范。

2、流程標(biāo)準(zhǔn)化操作：學(xué)習(xí)從招投標(biāo)文件編制、供應(yīng)商評審到合同簽訂的全流程管理的合規(guī)性。

二、提升投標(biāo)策略與報價能力

1、競爭分析與策略制定：掌握市場調(diào)研及差異化定位方法，制定精準(zhǔn)投標(biāo)策略。

2、技術(shù)方案與報價優(yōu)化：結(jié)合項目需求（如光伏、風(fēng)電技術(shù)參數(shù)），設(shè)計高性價比方案，合理運用階梯報價、不平衡報價等技巧。

三、規(guī)范操作與風(fēng)險防控

1、風(fēng)險識別與規(guī)避：識別招標(biāo)文件中的隱性條款（如技術(shù)壁壘、付款風(fēng)險），避免因標(biāo)書瑕疵導(dǎo)致廢標(biāo)。

2、異議與投訴應(yīng)對：學(xué)習(xí)依法提出異議、質(zhì)疑及投訴的流程，維護企業(yè)權(quán)益。

四、推動項目標(biāo)準(zhǔn)化與技術(shù)創(chuàng)新

1、標(biāo)準(zhǔn)化管理：建立新能源項目質(zhì)量策劃體系，規(guī)范招標(biāo)、施工及驗收流程。

2、技術(shù)融合應(yīng)用：探索“光伏+儲能”“風(fēng)光互補”等新技術(shù)場景，提升項目競爭力。

五、培養(yǎng)復(fù)合型專業(yè)人才

1、跨學(xué)科能力培養(yǎng)：整合技術(shù)、商務(wù)、法律知識，提升從業(yè)人員復(fù)雜項目中的綜合決策能力。

2、實戰(zhàn)模擬與協(xié)作：通過案例分析（如沙戈荒基地項目、分布式光伏）及團隊演練，強化實戰(zhàn)技能

課程理念：

對于投標(biāo)人而言，只有“提高自我、向前一步，脫穎而出！”做好、做強自我，是正道、是王道、更是康莊大道。

課程收益：

提高對招標(biāo)公告、招標(biāo)文件關(guān)鍵點捕捉和把握的效率，快速、高效進入投標(biāo)工作狀態(tài)；

提高投標(biāo)報價、評估投標(biāo)合理最低價的能力，為拿到中標(biāo)通知書練好基本功；

提高商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)的編制能力，把自己的競爭優(yōu)勢、專業(yè)優(yōu)勢高質(zhì)量的呈現(xiàn)給評標(biāo)專家；

學(xué)會如何建立高質(zhì)量的技術(shù)標(biāo)、商務(wù)標(biāo)數(shù)據(jù)庫為投標(biāo)練好臺下功、平時功；

減少投標(biāo)過程的“擺烏龍、被廢標(biāo)”等異常事件；

為投標(biāo)單位培訓(xùn)出一支“能打、善戰(zhàn)、常勝”的投標(biāo)團隊，達到“提高自我、向前一步，脫穎而出”的人才培養(yǎng)效果。

課程對象：

負責(zé)經(jīng)營的高管管、負責(zé)投標(biāo)的商務(wù)經(jīng)理、技術(shù)及商務(wù)標(biāo)編制人員、投標(biāo)文件審核人員

課程方式：

投標(biāo)報價編制方法示范、投標(biāo)案例，以及典型案例分享分享；

課程大綱：

第一章新能源項目的招標(biāo)方式與投標(biāo)人特點

模塊一、新能源項目（如風(fēng)電、光伏、儲能、氫能等）的招標(biāo)方式

1、公開招標(biāo)

2、邀請招標(biāo)（有限競爭招標(biāo)）

3.競爭性談判/磋商

4.EPC總承包招標(biāo)

5.其他特殊方式：框架協(xié)議招標(biāo)、PPP模式、兩階段招標(biāo)；

6、新能源招標(biāo)趨勢與投標(biāo)策略

模塊二、新能源項目的招標(biāo)人的特點

1、中央企業(yè)/國有企業(yè)作為招標(biāo)人的特點

1.6、案例介紹

2、民營企業(yè)作為招標(biāo)人的特點

1.6.案例介紹

模塊三、新能源項目投標(biāo)人特點

1.按企業(yè)性質(zhì)劃分：國有企業(yè)、民營企業(yè)、外資企業(yè)

2.按專業(yè)領(lǐng)域劃分

3.投標(biāo)人核心能力要求：

模塊四、精準(zhǔn)投標(biāo)策略與實務(wù)

1.通過前期參與鎖定項目提升在新能源項目中標(biāo)率的核心策略

1.4.典型案例

2、通過PPP模式提升在新能源項目中標(biāo)率

1.6典型案例與策略參考

第二章新能源項目信息獲取與招標(biāo)文件解讀

模塊一、新能源項目招標(biāo)信息獲取渠道

1、政府官方平臺

2、行業(yè)垂直平臺

3.企業(yè)主動觸達

4.特殊渠道

5.其他特殊方式：框架協(xié)議招標(biāo)、PPP模式、兩階段招標(biāo)；

6、新能源招標(biāo)趨勢與投標(biāo)策略

模塊二、招標(biāo)文件深度解讀要點

1、項目概況分析

2、技術(shù)條款拆解

3.商務(wù)條款風(fēng)險評估

4.評分標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重博弈

5、互動討論：新能源項目招標(biāo)的報價方式選擇為什么要圍繞“風(fēng)險-收益-競爭力”實現(xiàn)三角平衡？

模塊三、新能源招標(biāo)的商業(yè)模式分類

1、商業(yè)模式的核心分類

2、主流商業(yè)模式深度解讀

3.商業(yè)模式選擇與招標(biāo)策略

4.招標(biāo)文件中的商業(yè)模式陷阱識別

5、未來趨勢：商業(yè)模式創(chuàng)新方向

6、問題互動討論：如何理解新能源項目招標(biāo)的商業(yè)模式的解讀需要緊緊抓住的三角關(guān)系是什么？

模塊四、新能源招標(biāo)的工程服務(wù)類型

1、EPC模式（Engineering,Procurement,Construction）

2、PC模式（Procurement and Construction）

3.C模式（Construction）

4.三種模式對比

5、如何選擇合適模式？

6、典型案例

7、互動討論：如何討論新能源項目招標(biāo)中的工程承包模式

模塊五、新能源項目開發(fā)中的“EPC+手續(xù)、土地”模式

1、模式定義與核心特點

2、適用場景與操作路徑

3.模式優(yōu)勢與風(fēng)險

4.合同設(shè)計關(guān)鍵點

5、典型案例

6、互動討論：EPC+手續(xù)、土地”模式通過整合開發(fā)與工程環(huán)節(jié)，破解新能源項目“前期卡脖子”難題，但需注意哪些問題？

模塊六、信息轉(zhuǎn)化與投標(biāo)策略

1、技術(shù)方案預(yù)埋

2、商務(wù)條款博弈

3.資源提前綁定

第三章新能源項目的調(diào)研與資源整合

模塊一、如何做好新能源項目的可研解讀工作

1、政策導(dǎo)向與市場動態(tài)分析

2、技術(shù)可行性深度解析

3.系統(tǒng)集成與創(chuàng)新驗證

4.環(huán)境與社會效益量化

5.風(fēng)險管理與實施路徑優(yōu)化

6、實戰(zhàn)演練：現(xiàn)場分小組解讀一份可研報告，并通過問答來檢驗實際的學(xué)習(xí)效果

模塊二、新能源項目招投標(biāo)前的現(xiàn)場踏勘要注意些什么

1、環(huán)境與技術(shù)勘查要點

2、施工條件與資源獲取

3.風(fēng)險識別與應(yīng)對

4.流程優(yōu)化建議

5、實戰(zhàn)演練：分小組結(jié)合招標(biāo)文件填寫現(xiàn)場踏勘目標(biāo)與任務(wù)一覽表

模塊三、如何做好新能源項目的手續(xù)和土地等方面的調(diào)研工作

1、手續(xù)辦理全流程管理

2、土地調(diào)研關(guān)鍵要點

3.高效協(xié)作與工具應(yīng)用

4、問題互動討論：為什么新能源項目手續(xù)與土地調(diào)研需遵循“合規(guī)前置、系統(tǒng)推進”原則？

模塊四、招投標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組的建立

1、領(lǐng)導(dǎo)小組組建目標(biāo)

2、組織架構(gòu)與成員構(gòu)成

3.工作職責(zé)與流程

4.保障機制：

5、注意事項

6、互動討論：建立新能源項目招投標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組原則有哪些，如何發(fā)揮各成員的主管能動性而提高招投標(biāo)的質(zhì)量？

模塊五、新能源項目投標(biāo)中，設(shè)計如何配合從而提高中標(biāo)率

1、精準(zhǔn)對接招標(biāo)需求，強化技術(shù)適配性：

2、經(jīng)濟性設(shè)計增強競爭力

3.合規(guī)性與風(fēng)險控制設(shè)計

4.經(jīng)濟性設(shè)計增強競爭力

5、技術(shù)創(chuàng)新與差異化亮點

6、互動討論：簡述設(shè)計團隊在招投標(biāo)工作的作用和意義？

第四章新能源項目的技術(shù)方案與履約方案

模塊一、如何編制新能源項目的投標(biāo)設(shè)計方案

1、設(shè)計方案的核心目標(biāo)

2、設(shè)計方案的核心步驟與內(nèi)容框架

3.設(shè)計方案的創(chuàng)新點與競爭力

4.設(shè)計方案輸出文檔

5、設(shè)計風(fēng)險與應(yīng)對措施；

6、互動討論：新能源項目設(shè)計成功的關(guān)鍵點是什么？

模塊二、如何制定新能源項目的履約方案

1、履約方案的核心目標(biāo)

2、制定履約方案的步驟與內(nèi)容框架

3.新能源項目履約的特殊關(guān)注點

4、優(yōu)秀履約方案示范：

5、互動討論：新能源項目成功履約的關(guān)鍵點是什么？

模塊三、如何編制新能源項目的投標(biāo)技術(shù)方案

1、技術(shù)方案編制流程

2、技術(shù)方案核心內(nèi)容框架

3.關(guān)鍵技術(shù)細節(jié)

5、高質(zhì)量新能源項目投標(biāo)技術(shù)方；

5.1、案例一：

5.2、案例二：

模塊四、編制新能源工程項目（如光伏、風(fēng)電、儲能）的材料設(shè)備清單及工程量清單

1、編制材料設(shè)備清單

2、編制工程量清單

3.新能源項目清單編制的特殊要求

4.工具與技巧

5、如何選擇合適模式？

6、常見錯誤與規(guī)避方法

7、互動討論：編制新能源工程項目（如光伏、風(fēng)電、儲能）的材料設(shè)備清單及工程量清單的要點是什么？

模塊五、新能源項目投標(biāo)中的優(yōu)化

1、技術(shù)方案優(yōu)化

2、商務(wù)方案優(yōu)化

3.風(fēng)險控制優(yōu)化

4.文件呈現(xiàn)優(yōu)化

5、典型優(yōu)化案例：某200MW光伏項目投標(biāo)優(yōu)化

6、互動討論：新能源項目投標(biāo)中優(yōu)化成功的關(guān)鍵點是什么？

模塊六、在新能源項目（如光伏、風(fēng)電、儲能）中，合理的分包方案是確保工程高效執(zhí)行、控制成本和風(fēng)險的核心

1、分包方案的核心目標(biāo)

2、分包方案制定流程

3.新能源分包的特殊管理要點

4.新能源分包的特殊管理要點

5.分包方案模板（光伏項目示例）

6.互動討論：新能源項目投標(biāo)中分包成功的關(guān)鍵點是什么？

第五章新能源項目的投標(biāo)報價及評審

模塊一、新能源項目投標(biāo)成本價的測算是項目投資決策的核心環(huán)節(jié)，需綜合考慮技術(shù)成本、政策約束、市場波動及全生命周期隱性成本等因素。

1、直接成本測算：組件及設(shè)備成本

2、隱性成本與全生命周期支出

3.政策與市場機制的影響

4.行業(yè)競爭與技術(shù)趨勢

5.測算方法與工具

6、互動討論：通過上述綜合測算，企業(yè)如何制定符合市場規(guī)律、政策要求及技術(shù)趨勢的投標(biāo)策略，以實現(xiàn)項目經(jīng)濟性與可持續(xù)性的平衡呢？也就是新能源項目投標(biāo)中，投標(biāo)報價的策略是什么？

模塊二、在新能源項目投標(biāo)中，設(shè)備材料的詢價是成本控制和投標(biāo)策略制定的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

1、詢價前的準(zhǔn)備工作

2、詢價實施的關(guān)鍵步驟

3.合規(guī)性與動態(tài)調(diào)整

4.工具與協(xié)作優(yōu)化

5、案例分析

6、互動討論：如何在新能源項目投標(biāo)報價中，實現(xiàn)精準(zhǔn)詢價，平衡成本與質(zhì)量，為新能源項目投標(biāo)提供強有力支撐呢？

模塊三、新能源項目投標(biāo)中，分包商詢價是控制項目成本、保障工程質(zhì)量和工期的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

1、明確分包范圍與技術(shù)需求

2、篩選與評估合格分包商

3.多方比價與成本分析

4.全生命周期成本考量

5、合規(guī)性與風(fēng)險管理

6、協(xié)作優(yōu)化與動態(tài)調(diào)整

7、典型案例分享

8、問題互動討論：采用什么樣策略，企業(yè)局可以精準(zhǔn)控制分包成本，降低履約風(fēng)險，提升新能源項目投標(biāo)競爭力？

模塊四、在新能源項目投標(biāo)中，資源戰(zhàn)略合作是提升競爭力、降低風(fēng)險并實現(xiàn)長期收益的核心策略。

1、明確資源戰(zhàn)略合作的目標(biāo)與類型

2、產(chǎn)業(yè)鏈上下游深度整合

3.政企協(xié)同與地方資源綁定

4.技術(shù)合作與創(chuàng)新壁壘構(gòu)建

5、金融合作與風(fēng)險對沖

6、合作評估與動態(tài)優(yōu)化

6、典型案例

7、互動討論：采用什么樣的策略，通過資源戰(zhàn)略合作，企業(yè)才可構(gòu)建“技術(shù)-供應(yīng)鏈-政策-金融”四位一體的護城河，顯著提升新能源項目投標(biāo)成功率與長期收益呢？

模塊五、在新能源項目投標(biāo)中，投標(biāo)價格匯總與評審是確保報價競爭力與合規(guī)性的核心環(huán)節(jié)，需通過科學(xué)方法、多維度驗證及動態(tài)調(diào)整機制實現(xiàn)精準(zhǔn)把控。

1、投標(biāo)價格匯總：全成本覆蓋與動態(tài)整合

2、投標(biāo)價格評審：多維度驗證與風(fēng)險管控

3.評審流程：協(xié)作機制與動態(tài)調(diào)整

4.工具與技術(shù)支持

5、典型案例

6、互動討論：如何通過科學(xué)的匯總與評審，企業(yè)就精準(zhǔn)平衡成本、風(fēng)險與競爭力，顯著提升新能源項目中標(biāo)成功率與盈利空間？也就是：報價匯總與評審的策略是什么？

模塊六、在新能源項目（如光伏、風(fēng)電）投標(biāo)中，合理運用不平衡報價策略既能提升中標(biāo)概率，又能優(yōu)化結(jié)算收益。

1、新能源項目不平衡報價的核心邏輯

2、新能源項目不平衡報價的實操策略

3、風(fēng)險控制與合規(guī)要點

4、典型案例參考

4.1.在新能源項目（如光伏、風(fēng)電）投標(biāo)中，不平衡報價成功的案例：

4.2、在新能源項目（如光伏、風(fēng)電）投標(biāo)中，不平衡報價失敗的案例：

第六章合同談判及風(fēng)險分析

模塊一、在新能源項目（如光伏、風(fēng)電）投標(biāo)中，合同談判是確保項目收益與風(fēng)險可控的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

1、明確核心條款

2、風(fēng)險分擔(dān)機制

3.商務(wù)條款優(yōu)化

4.爭議解決與法律合規(guī)

5.談判策略與工具

6、互動討論：新能源項目投標(biāo)中，合同談判的測略是什么？

模塊二、在新能源項目投標(biāo)中，價格談判是平衡成本控制、供應(yīng)鏈穩(wěn)定性和技術(shù)適配性的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，需結(jié)合行業(yè)特性、市場動態(tài)及合作方訴求制定策略。

1、談判前準(zhǔn)備：數(shù)據(jù)驅(qū)動與策略定位

2、談判策略：技術(shù)與商務(wù)雙輪驅(qū)動

3、關(guān)鍵談判技巧

4、風(fēng)險控制與合規(guī)底線

5、典型案例解析

6、互動討論：如何通過精準(zhǔn)的談判策略，企業(yè)可在新能源投標(biāo)中實現(xiàn)成本優(yōu)化，同時保障供應(yīng)鏈韌性，為項目盈利奠定基礎(chǔ)。

模塊三、在新能源項目（光伏、風(fēng)電等）投標(biāo)過程中，差異澄清是保障合規(guī)性與競爭力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

1、明確澄清觸發(fā)情形

2、遵循合規(guī)澄清流程

3.澄清內(nèi)容限制與風(fēng)險規(guī)避

3.1.招標(biāo)方視角：模式設(shè)計邏輯

3.2.投標(biāo)方視角：適配性評估

3.3.風(fēng)險對沖工具

4.主動應(yīng)對策略

5、互動討論：如何通過精準(zhǔn)的澄清策略，在新能源投標(biāo)中重點防范實質(zhì)性內(nèi)容變更風(fēng)險？

模塊四、新能源項目（如光伏、風(fēng)電）的合同風(fēng)險管理需聚焦全周期風(fēng)險識別與動態(tài)應(yīng)對

1、合同簽訂前的風(fēng)險識別與合規(guī)審查

2、合同條款設(shè)計的風(fēng)險規(guī)避

3、履約過程中的動態(tài)風(fēng)險管理

4、風(fēng)險分擔(dān)與應(yīng)急處理

5、爭議解決與后評價機制

6、典型案例與合同模板：《新能源發(fā)電項目風(fēng)險控制與有備無患合同》

模塊五、在新能源項目投標(biāo)中，合同交底是確保項目團隊全面理解合同條款、明確權(quán)責(zé)邊界、規(guī)避執(zhí)行風(fēng)險的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

1、交底前的準(zhǔn)備工作：合同深度解構(gòu)

2、合同交底核心內(nèi)容：權(quán)責(zé)可視化與執(zhí)行路徑

3、交底實施：多維度協(xié)作與動態(tài)跟蹤

4、典型案例：某200MW光伏項目合同交底優(yōu)化

5、互動討論：如何通過系統(tǒng)化的合同交底，將文本條款轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的行動標(biāo)準(zhǔn)，顯著降低新能源項目履約風(fēng)險，保障投資收益與戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)？

袁老師

講師簡介：

袁文方老師

工程實戰(zhàn)效能提升專家

高級工程師

注冊一級建造師

注冊造價工程師

現(xiàn)任：某工程公司副總經(jīng)理

曾任：中建八局（央企）丨項目執(zhí)行經(jīng)理/商務(wù)經(jīng)理/項目總工

擅長領(lǐng)域：

建設(shè)工程項目管理、施工現(xiàn)場精細化管理、項目雙優(yōu)化管理、建設(shè)工程法律法規(guī)、施工風(fēng)險與合規(guī)管理、事故隱患案例分析、工程技術(shù)質(zhì)量管理、建設(shè)工程標(biāo)書編制、施工組織與管理、二次經(jīng)營與成本管理等。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

袁老師擁有近30年的工程項目管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾任職于中建八局，后轉(zhuǎn)某工程公司擔(dān)任副總經(jīng)理。在多年的工程實踐中，積累了大量工程項目大商務(wù)管理從項目執(zhí)行經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理和項目副經(jīng)理（總工）等不同角度的實操經(jīng)驗，具有很強的創(chuàng)新能力和處理實際工程問題的能力。

1995年畢業(yè)于大連理工大學(xué)土木工程系、學(xué)士學(xué)位，發(fā)表論文10余篇、授權(quán)專利40多項。

十多年大型建筑央企工程管理經(jīng)歷：作為項目領(lǐng)導(dǎo)班子主要成員，參建的項目榮獲國家優(yōu)質(zhì)工程、白玉蘭、上海市文明工地等榮譽。

曾任中建八局（央企）丨

1995.7～1998.10先后擔(dān)任“金軒大廈項目”、“上海浦東美國學(xué)校”項目總工；

2011.7～2024.10先后擔(dān)任

“西安絲路國際會展中心項目”項目副經(jīng)理（商務(wù)）；

“陜西國際體育之窗項目”執(zhí)行經(jīng)理；

“廣東揭陽中石油煉化一體化乙烯裂解爐設(shè)備安裝工程”項目副經(jīng)理（總工）；

“上海港城廣場建設(shè)項目”項目副經(jīng)理（總工）；

“上海廣田108廣場項目”執(zhí)行經(jīng)理；

“隆基新能源科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目”項目副經(jīng)理（總工）

行業(yè)與專業(yè)經(jīng)驗：

有多年房建工程施工技術(shù)、質(zhì)量、商務(wù)成本控制等方面的專業(yè)經(jīng)驗：熟悉施工及質(zhì)量驗收規(guī)范，擅長編制投標(biāo)書、施工方案或施工組織設(shè)計等技術(shù)文件；

有豐富的專業(yè)工程施工經(jīng)驗：曾先后擔(dān)任多個項目的技術(shù)負責(zé)人（總工）主導(dǎo)編制了項目的地下深基坑圍護支撐的施工方案、擁有4層地下室深基坑地下連續(xù)墻的現(xiàn)場施工經(jīng)驗，指導(dǎo)過各種幕墻結(jié)構(gòu)的設(shè)計深化、現(xiàn)場施工；

尤其熟悉鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)：對鋼結(jié)構(gòu)的設(shè)計規(guī)范、生產(chǎn)工藝、TEKLA軟件均有較深的研究，負責(zé)過多個鋼結(jié)構(gòu)項目的施工技術(shù)，對鋼結(jié)構(gòu)框架、網(wǎng)架、管桁架等各種結(jié)構(gòu)形式均有實操經(jīng)驗；

較早的涉足新能源領(lǐng)域，有大型光伏地面電站、鋰電池儲能項目的實戰(zhàn)項目經(jīng)驗，曾帶領(lǐng)團隊研發(fā)、設(shè)計和生產(chǎn)了我軍第一個“基于光伏優(yōu)先、柴電備用鋰電池微電網(wǎng)技術(shù)”的多功能邊防移動哨所，該項目入選了上海市2021年科創(chuàng)項目名單；深入研究了塔式、槽式等光熱發(fā)電技術(shù)，擁有基于“帶凸透鏡整列聚能模塊”太陽能光熱利用技術(shù)的多項專利。

授課風(fēng)格：

實戰(zhàn)實用：結(jié)合實戰(zhàn)案例，融入理論方法，確保用得上；

易學(xué)易懂：展示圖文并茂，表述深入淺出，確保學(xué)得會。

主講課程：

工程大商務(wù)管理：從傳統(tǒng)到創(chuàng)新的盈利革命

工程招投標(biāo)的策率與實務(wù)——“向前一步，脫穎而出！”

工程項目管理之模塊化：一種熠熠生輝的現(xiàn)代工程項目管理新思維

工程項目精細化管理

工程項目管理-鋼結(jié)構(gòu)板塊

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