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課程介紹：

城市綜合體的出現(xiàn)是城市發(fā)展過(guò)程中的必然，這一集中多種業(yè)態(tài)的地產(chǎn)新勢(shì)力，基本具備了現(xiàn)代城市的全部功能。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，未來(lái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將是城市綜合體的開發(fā)之爭(zhēng)，一旦循環(huán)良好，不僅可以帶動(dòng)周圍商業(yè)發(fā)展，還能促進(jìn)整個(gè)城市的功能提升，甚至成為城市地標(biāo)性的建筑群體，依托其廣泛的社會(huì)影響力帶動(dòng)周邊乃至整個(gè)區(qū)域的發(fā)展。

萬(wàn)科、金地、富力、保利、中海、中糧、等多年住宅開發(fā)的房產(chǎn)巨頭紛紛進(jìn)軍到商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域?qū)ふ彝黄瓶冢∪欢虡I(yè)項(xiàng)目如何建立核心競(jìng)爭(zhēng)力、如何建立最佳商業(yè)模式！

培訓(xùn)受眾：

房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、項(xiàng)目總經(jīng)理、策劃總監(jiān)、設(shè)計(jì)總監(jiān)及相關(guān)工作人員

課程收益：

學(xué)習(xí)成功商業(yè)空間的規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)，掌握如何通過(guò)規(guī)劃創(chuàng)造效益及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

學(xué)習(xí)城市綜合體的定位策劃及招商推廣要點(diǎn)，掌握商業(yè)項(xiàng)目開發(fā)成功的核心秘笈

學(xué)習(xí)城市綜合體的項(xiàng)目管理，掌握設(shè)計(jì)、成本、工程等各階段管控要點(diǎn)

課程大綱:

前言：中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)歷程

1、廣義商業(yè)地產(chǎn)

2、狹義商業(yè)地產(chǎn)

3、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)優(yōu)劣性

4、人才對(duì)商業(yè)項(xiàng)目開發(fā)的意義——何謂將

一、引言——1776年3月，中國(guó)遭遇絕殺

1、商業(yè)連鎖反應(yīng)

2、商業(yè)地產(chǎn)同住宅地產(chǎn)的本質(zhì)區(qū)別

3、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的操作出發(fā)點(diǎn)

二、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)決策——關(guān)于商業(yè)開發(fā)同生孩子的關(guān)系

1、被動(dòng)懷孕——政策性立項(xiàng)

2、計(jì)劃懷孕——主動(dòng)性開發(fā)

表面價(jià)差、實(shí)際定價(jià)方法、商業(yè)散售可能出現(xiàn)的問(wèn)題

3、前期流程案例——筑巢引鳳與關(guān)門打狗

三、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位要點(diǎn)分析

1、規(guī)劃陷阱——中國(guó)商業(yè)綜合體特點(diǎn)

2、商業(yè)項(xiàng)目各類型產(chǎn)品及套現(xiàn)解析

（1）公寓類產(chǎn)品（2）辦公類產(chǎn)品（3）酒店類產(chǎn)品（4）商業(yè)類產(chǎn)品

（5）商業(yè)物業(yè)綜合體布局效率

3、商業(yè)業(yè)態(tài)類型

4、主力店及非主力店的互動(dòng)意義

5、詳解主力店-會(huì)招主力店不等于會(huì)用主力店

6、1：6與6：1

7、主力店實(shí)操邏輯（一）-真相

8、主力店實(shí)操邏輯（二）-真相背后的真相

9、顛覆規(guī)則-“形兵之極，至于無(wú)形”

10、商業(yè)綜合體內(nèi)各業(yè)態(tài)的布局關(guān)系

11、商業(yè)物業(yè)是否應(yīng)該自持

12、詳解租金

（1）租金的構(gòu)成方式（2）租金水平金字塔（3）收益組合（4）重兵器——流水倒扣的博弈營(yíng)銷

13、詳解售價(jià)

（1）表面價(jià)差（2）實(shí)際定價(jià)方法（3）商業(yè)散售可能出現(xiàn)的問(wèn)題

14、城市綜合體操作節(jié)奏案例

案例：博弈——HM項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏；

15、所謂商業(yè)模式復(fù)制

16、所謂排他優(yōu)勢(shì)

17、商業(yè)地產(chǎn)之魂

四、主力店招商計(jì)劃不要被硬件斷送

1、想招主力店和能招主力店是兩回事

2、各布局位置業(yè)態(tài)功能確定

3、主力店重點(diǎn)設(shè)計(jì)條件

4、商業(yè)項(xiàng)目各功能設(shè)計(jì)同人體的關(guān)系

五、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目推廣策略

1、租賃客戶心理訴求

2、租賃客戶推廣模式

（1）推廣對(duì)象（2）推廣渠道（3）推廣難點(diǎn)

3、投資客戶心理訴求

4、投資客戶推廣模式

（1）推廣對(duì)象（2）推廣渠道（3）推廣難點(diǎn)

六、業(yè)務(wù)營(yíng)銷——商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商

1、商業(yè)租賃業(yè)務(wù)體搭建

2、商務(wù)合同談判要點(diǎn)

（1）租賃意向書解讀及控制

（2）商務(wù)條款

（3）技術(shù)條款

（4）常規(guī)談判周期

（5）合同陷阱

（6）杠桿談判

3、談判流程案例——一場(chǎng)有關(guān)忽悠實(shí)力的較量

4、潛規(guī)則？規(guī)則！關(guān)于幕后交易

5、脆弱的紐帶——所謂戰(zhàn)略合作商

6、危險(xiǎn)談判性格

7、案例：某集團(tuán)談判決策流程

七、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目銷售

1、商業(yè)項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)

（1）住宅：越到現(xiàn)房越好賣

（2）商業(yè)：越到現(xiàn)房越難賣

2、商務(wù)銷售業(yè)務(wù)體搭建

3、商業(yè)銷售重點(diǎn)環(huán)節(jié)

4、不要低估通貨膨脹

八、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目業(yè)務(wù)相關(guān)方

1、淺析外部商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理公司在營(yíng)銷中的運(yùn)用

2、案例——BJ項(xiàng)目的前期失策，后期運(yùn)營(yíng)彌補(bǔ)

3、影子殺手——物業(yè)管理公司

4、是敵是友——專業(yè)顧問(wèn)公司

5、核心？雞肋？——商業(yè)管理公司

案例：BJ項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理發(fā)展

九、政策渠道的利用方式

1、兵以詐立，以利動(dòng)，以分和為變者

2、以共贏的方式獲取支持

一級(jí)案例9：兵者，詭道也

十、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目模擬操盤

1、項(xiàng)目可研論證

案例：TJ項(xiàng)目的前期三大失策對(duì)后期造成的蝴蝶效應(yīng)

項(xiàng)目操作節(jié)點(diǎn)

3、策劃操作節(jié)點(diǎn)

4、招商操作節(jié)點(diǎn)

5、銷售操作節(jié)點(diǎn)

十一、案例分析：標(biāo)桿商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展模式借鑒(萬(wàn)達(dá)集團(tuán)）

1、第一階段——嘗試階段（沈陽(yáng)，長(zhǎng)春）

2、第二階段——優(yōu)勢(shì)階段（濟(jì)南，南昌、長(zhǎng)沙）

3、第三階段——模式階段（北京CBD）

4、第四階段——上市階段（北京石景山）

5、第五階段——復(fù)制階段（濟(jì)南萬(wàn)達(dá)、太原萬(wàn)達(dá)）

十二、商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷的終極目的-資產(chǎn)證券化

1、商業(yè)地產(chǎn)表象價(jià)值

2、商業(yè)地產(chǎn)深度價(jià)值

3、商業(yè)地產(chǎn)帝國(guó)是怎樣煉成的

案例：LK上市流程

十三、翻過(guò)頭來(lái)看商業(yè)地產(chǎn)真相

1、一只化裝成大熊貓的大貓熊

2、明知錯(cuò)誤為何冒進(jìn)

3、明修棧道，暗渡陳倉(cāng)——到底什么在被復(fù)制

4、由于信息不對(duì)稱造成的錯(cuò)誤互學(xué)

十四、地產(chǎn)企業(yè)崛起之路——關(guān)于商業(yè)模式

1、國(guó)內(nèi)七大“主流附加值”運(yùn)營(yíng)商

2、企業(yè)高速擴(kuò)張通道

案例：經(jīng)典附加值案例，一個(gè)偉大商業(yè)模式的創(chuàng)造

關(guān)于企業(yè)研發(fā)

十五、商業(yè)地產(chǎn)下一代產(chǎn)品趨勢(shì)

張老師

張老師：中糧集團(tuán)副總經(jīng)理，目前主要開發(fā)大悅城系列大型公建綜合體，含商業(yè)、酒店、寫字樓、公寓等各類產(chǎn)品。

曾就職公司及操作項(xiàng)目：金典集團(tuán)—北京紅樹林酒店、三亞灣紅樹林項(xiàng)目、亞龍灣紅樹林項(xiàng)目；中原地產(chǎn)—奧林匹克公園核心商業(yè)地塊、東華廣場(chǎng)、西環(huán)廣場(chǎng)；北辰綠色家園三期；華潤(rùn)置地—翡翠城、峻峰華庭。

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在線報(bào)名：城市綜合體的定位、推廣與招商策略實(shí)戰(zhàn)(杭州)