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培訓(xùn)受眾:

采購(gòu)經(jīng)理以及從事采購(gòu)、物料、計(jì)劃、供應(yīng)、采購(gòu)人員、供貨商輔導(dǎo)師等等。

課程收益:

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。采購(gòu)是一個(gè)“賺錢”的部門!3%的采購(gòu)額下降可以增加利潤(rùn)3%，采購(gòu)專業(yè)化管理被當(dāng)成“利潤(rùn)中心”經(jīng)營(yíng),并是企業(yè)核心能力之一。為了提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，越來(lái)越多的企業(yè)正在關(guān)注和完善采購(gòu)管理體制、提高管理水平。為了提高企業(yè)的采購(gòu)水平和采購(gòu)效益，越來(lái)越多的企業(yè)重視選拔任用采購(gòu)從業(yè)人員。需要具備什么樣的素質(zhì)才能成為合格的采購(gòu)人員，勝任采購(gòu)工作呢？

采購(gòu)雖然不是一種非常專業(yè)化的職業(yè)，但卻要求采購(gòu)從業(yè)人員擁有較高的綜合素質(zhì)才能勝任工作。但采購(gòu)部門一直是企業(yè)的“幕后英雄”，因而目前情況國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)對(duì)此關(guān)注明顯不夠，仍然不能擺正采購(gòu)工作在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的真正位置，不能把采購(gòu)管理納入企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略，以至采購(gòu)人員的工作技巧和工作進(jìn)展還不盡如意。

于是采購(gòu)管理作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程的一個(gè)基本環(huán)節(jié)，已經(jīng)越來(lái)越受到國(guó)際大型企業(yè)的廣泛重視，同時(shí)目前生產(chǎn)企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應(yīng)商交貨不及時(shí)和質(zhì)量不穩(wěn)定、庫(kù)存控制困難的問(wèn)題，通過(guò)學(xué)習(xí)，使學(xué)員樹立現(xiàn)代供應(yīng)商管理的新理念，理解搞好企業(yè)供應(yīng)鏈管理的緊迫性，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)模擬操作，使學(xué)員掌握供應(yīng)商管理的方法和技巧，提升企業(yè)供應(yīng)商管理水平，降低采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

課程大綱:

第一講：采購(gòu)專業(yè)的基本知識(shí)和采購(gòu)的角色

21世紀(jì)采購(gòu)的特點(diǎn)

采購(gòu)和利潤(rùn)的關(guān)系

采購(gòu)以及采購(gòu)管理的目標(biāo)

采購(gòu)的基本要點(diǎn)

采購(gòu)在組織結(jié)構(gòu)中的地位

采購(gòu)工作的游戲規(guī)則

采購(gòu)的權(quán)限與基本采辦流程

采購(gòu)的目錄管理

采購(gòu)部門組織結(jié)構(gòu)要求

第二講：供應(yīng)商的選擇與風(fēng)險(xiǎn)

供應(yīng)商開發(fā)的流程

供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)建立

供應(yīng)商的系統(tǒng)認(rèn)證流程

供應(yīng)商的供貨認(rèn)證

合格供應(yīng)商的確認(rèn)

供應(yīng)商評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)有哪些？

供應(yīng)商評(píng)選的策略和方法

供應(yīng)商績(jī)效管理的重點(diǎn)內(nèi)容

供應(yīng)商績(jī)效考核的流程

供應(yīng)商考核KPI指標(biāo)的確定

案例：某世界500強(qiáng)企業(yè)的供應(yīng)商績(jī)效管理

第三項(xiàng)修煉：專業(yè)采購(gòu)談判技巧

采購(gòu)談判的內(nèi)涵

談判的步驟與過(guò)程控制策略

如何建立自己的談判優(yōu)勢(shì)

如何在劣勢(shì)下進(jìn)行雙贏合作

如何建立時(shí)間、情報(bào)的談判優(yōu)勢(shì)

詳細(xì)的談判計(jì)劃

優(yōu)勢(shì)的談判行動(dòng)

降低期待系數(shù)

談判實(shí)戰(zhàn)測(cè)試與經(jīng)典分析——“斗智、斗勇、斗狠”

談判人員常犯的15種錯(cuò)誤

談判的天龍八步

柳老師

原三菱集團(tuán)生產(chǎn)制造總監(jiān)，中國(guó)制造業(yè)管理在線特約管理專家，清華大學(xué)/中山大學(xué)制造總監(jiān)班、MBA專家團(tuán)成員，香港國(guó)際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授，香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會(huì)顧問(wèn)，多家企業(yè)集團(tuán)總裁私人企業(yè)發(fā)展運(yùn)作顧問(wèn)，《現(xiàn)代生產(chǎn)》、《經(jīng)理人》等多家知名媒體的特約撰稿人。

柳老師擁有十多年世界級(jí)企業(yè)的生產(chǎn)制造管理和采購(gòu)物流管理的高層運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。曾多次應(yīng)邀到日本、美國(guó)等等參加制造管理研討，有豐富的生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)和采購(gòu)物流管理提升的導(dǎo)入經(jīng)驗(yàn)。專注于制造型企業(yè)診斷、生產(chǎn)技術(shù)與生產(chǎn)力提升、物流供應(yīng)鏈、業(yè)務(wù)流程分析與優(yōu)化、企業(yè)管理人員培育、一線主管管理能力提升。

柳老師主講的課程以觀念和實(shí)務(wù)為特色，大量列舉常見(jiàn)事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動(dòng)，理論部分觀點(diǎn)新穎，常有驚人之語(yǔ)；實(shí)務(wù)部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問(wèn)經(jīng)歷所積累的豐富案例為主，其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實(shí)際需要。

柳老師生產(chǎn)管理系列課程：

《90后生產(chǎn)一線員工的管理》《新任生產(chǎn)主管技能提升訓(xùn)練》《成功班組長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)與提升》《卓越現(xiàn)管理能力提升》《精益生產(chǎn)》《IE工業(yè)工程管理實(shí)務(wù)》《敏捷化的生產(chǎn)計(jì)劃與排產(chǎn)》《高績(jī)效生產(chǎn)管理與成本控制》《工廠成本壓縮與管控》

服務(wù)過(guò)的部分企業(yè)：

一汽大眾、廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、江鈴汽車、宇通客車、中興汽車、海信電子、廈新電子、美的電器、高科集團(tuán)、戴爾DELL、富士施樂(lè)、信利集團(tuán)、深開發(fā)股份、賽爾康、精誠(chéng)股份、南太集團(tuán)、中國(guó)電子54所、三一重工、蒂森電梯、愛(ài)默生、大洋電機(jī)、TDK、OKI電氣、麥克維爾、廣州地鐵、蒙牛乳業(yè)、金絲猴集團(tuán)、青島啤酒、洽洽、達(dá)能、中國(guó)電信、萬(wàn)華股份、絲麗雅集團(tuán)、富裕塑膠、松澤集團(tuán)、SOLA鏡片、橫店集團(tuán)、當(dāng)利納印刷、南方包裝、天威集團(tuán)、惠雄皮具、美國(guó)高門股份、東軟股份、國(guó)人通信、德賽集團(tuán)、新中源、長(zhǎng)城國(guó)際、海爾、深圳能源、長(zhǎng)春鋼鐵、奧飛、深南電路……

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