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【課程背景】

一場由移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的人類社會(huì)革命，正在轟轟烈烈地在中國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域全面展開。

它顛覆著所有傳統(tǒng)企業(yè)的商業(yè)模式和運(yùn)營理念。房地產(chǎn)行業(yè)首當(dāng)其沖!

馬云說，很多人一生就輸在對新生事物的看法上，第一是看不見，第二是看不起，第三是看不懂，第四是來不及。

互聯(lián)網(wǎng)的魅力就在于它可以讓一個(gè)巨型的企業(yè)瞬間倒掉，亦可以讓一個(gè)不知名的公司迅速崛起。

如何解決當(dāng)前企業(yè)關(guān)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代應(yīng)用的所有困惑，幫助企業(yè)快速“融網(wǎng)”，解決傳統(tǒng)房地產(chǎn)企業(yè)突破時(shí)代的瓶頸?

【課程價(jià)值】

1、熟悉并掌握互聯(lián)網(wǎng)在房地產(chǎn)業(yè)營銷中的應(yīng)用

2、掌握O2O電子商務(wù)模式及技巧

3、掌握社群關(guān)系構(gòu)建與渠道經(jīng)營方式

4、掌握數(shù)據(jù)庫應(yīng)用原理，利用數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷

5、結(jié)合自身企業(yè)尋找適合的O2O電子商務(wù)方式和方法

【課程對象】

1、房地產(chǎn)公司董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理

2、營銷副總、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、核心骨干人員及銷售精英

3、營銷、策劃、市場部及代理公司從業(yè)精英

【培訓(xùn)內(nèi)容】

第一部分：O2O電商重構(gòu)營銷平臺(tái)

一、互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)的沖擊

1、傳統(tǒng)商業(yè)模式受到?jīng)_擊

2、產(chǎn)品的核心是用戶體驗(yàn)

3、客戶服務(wù)轉(zhuǎn)向虛擬網(wǎng)絡(luò)

4、從媒體營銷到口碑營銷

5、全民營銷模式出現(xiàn)

二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)特征

1、海量、碎片傳播

2、即時(shí)在線

3、社群圈層興起

三、O2O電商經(jīng)營

1、線上瀏覽

2、線下體驗(yàn)

3、交易閉環(huán)

4、雙線支付

四、搭建入口鏈接平臺(tái)

1、線上鏈接入口

2、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)要給用戶創(chuàng)造價(jià)值

3、免費(fèi)的體驗(yàn)?zāi)Ｊ?/p>

4、價(jià)值鏈創(chuàng)新

五、如何提升用戶體驗(yàn)

1、產(chǎn)品市場調(diào)研

2、目標(biāo)人群的數(shù)據(jù)分析

3、個(gè)性化的賣點(diǎn)設(shè)計(jì)

4、物業(yè)服務(wù)的體現(xiàn)

案例分享

(1)uber買房入口模式

(2)萬達(dá)廣場的場景電商應(yīng)用

第二部分：樓盤口碑傳播與品牌SEM營銷

一、從購買廣告到贏得關(guān)注

1、展示類廣告衰退

2、RTB實(shí)時(shí)競價(jià)模式

3、互聯(lián)網(wǎng)推廣的效果付費(fèi)

二、營銷體系建立

1、關(guān)注用戶需求

2、注重產(chǎn)品細(xì)分定位

3、健全的營銷管理流程

三、搜索引擎SEM營銷

1、百度搜索卡位

2、百度指數(shù)應(yīng)用

3、網(wǎng)絡(luò)文章SEO寫作

四、網(wǎng)絡(luò)口碑軟文要求

1、關(guān)鍵詞密度

2、長尾搜索詞組設(shè)計(jì)

3、標(biāo)題應(yīng)用

4、視頻、圖片應(yīng)用

5、借助新聞熱點(diǎn)鏈接跳轉(zhuǎn)

五、如何玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)炒作

1、事件傳播

2、“水軍”灌貼

3、網(wǎng)絡(luò)分享

4、網(wǎng)友互動(dòng)參與

案例解析：

(1)保利的口碑搜索卡位模式

(2)萬科如何借助褚橙提升品牌傳播影響力

第三部分社群關(guān)系構(gòu)建與渠道經(jīng)營

一、社群關(guān)系經(jīng)營

1、粉絲經(jīng)濟(jì)

2、標(biāo)簽時(shí)代

3、社群模式

二、社群關(guān)系構(gòu)成

1、微群

2、QQ群

3、微博話題群

三、社群朋友圈傳播特點(diǎn)

1、海量、碎片、交匯

2、社交屬性

3、LBS移動(dòng)場景應(yīng)用

四、如何建立有效的社群

1、組建用戶群

2、加群技巧

3、創(chuàng)建話題群

4、興趣群

五、社群如何有效地經(jīng)營

1、內(nèi)容作用

2、話題策劃

3、紅包活動(dòng)

4、線下策劃

5、交匯參與

案例解析：

(1)萬達(dá)飛凡的會(huì)員社群經(jīng)營模式解析

(2)綠地606中心的社群眾籌經(jīng)營

第四部分：社群內(nèi)容營銷與會(huì)員體系建立

一、網(wǎng)上如何找用戶

1、社群中找用戶

2、SEM中尋找

3、社交媒體中挑選

二、內(nèi)容營銷的應(yīng)用

1、話題建立

2、傍熱點(diǎn)事件

3、故事傳播

4、大V與“水軍”的合作

三、O2O營銷商業(yè)文案撰寫

1、主題設(shè)計(jì)

2、資源調(diào)配

3、活動(dòng)策劃

4、媒體合作

5、傳播口號

6、執(zhí)行環(huán)節(jié)

四、會(huì)員數(shù)據(jù)庫建設(shè)

1、會(huì)員數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)

2、微信會(huì)員商城

3、會(huì)員商業(yè)行為分析

4、會(huì)員直銷應(yīng)用

五、微信的全民營銷

1、微信分銷系統(tǒng)

2、微商征集

3、三級組織營銷模式

4、傭金提成模式

案例分享

(1)阿那亞的朋友圈里的“托兒”營銷術(shù)

(2)天津大爆炸哪家房企在做借勢營銷?

劉老師

中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)管理學(xué)院標(biāo)桿管理中心研究員，新華網(wǎng)城市、房產(chǎn)(安徽)總編輯、城市微運(yùn)營中心總經(jīng)理，曾任新安晚報(bào)副總編輯、華商報(bào)業(yè)集團(tuán)雜志總社運(yùn)營總監(jiān)、香港信地集團(tuán)品牌中心總經(jīng)理、萬家熱線總編輯。

IT成就：曾成功打造三個(gè)千萬級以上網(wǎng)站，分別是合房網(wǎng)、萬家熱線、吉和網(wǎng)，并擔(dān)任這三家媒體的總編輯;曾擔(dān)任《電腦知識與技術(shù)》雜志社總編輯和中國計(jì)算機(jī)函授學(xué)院執(zhí)行院長。

房地產(chǎn)行業(yè)背景：曾負(fù)責(zé)合肥信地城市廣場(商業(yè)地產(chǎn)中的綜合體項(xiàng)目)品牌和銷售;曾擔(dān)任合肥房地產(chǎn)交易網(wǎng)總編輯、合肥購房網(wǎng)總經(jīng)理、新華網(wǎng)安徽區(qū)域總編輯。熟悉了解房地產(chǎn)開發(fā)的定位、流程和推廣。

房產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)情況：曾負(fù)責(zé)給華潤置地、萬科地產(chǎn)、安徽文一地產(chǎn)等企業(yè)做過互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用培訓(xùn)。

教學(xué)生涯：曾任解放軍陸軍軍官學(xué)院教官，主講《軍事運(yùn)籌學(xué)》

知名實(shí)戰(zhàn)型媒體營銷和品牌專家，中國企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)BMI應(yīng)用教練

曾獲安徽省新聞十佳個(gè)人、安徽省勞動(dòng)模范和中國網(wǎng)絡(luò)媒體創(chuàng)新銀獎(jiǎng)

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在線報(bào)名：房企電商平臺(tái)搭建與互聯(lián)網(wǎng)社群運(yùn)營解析培訓(xùn)(廈門)