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課程背景

當(dāng)前行業(yè)集中度不斷提高，隨著“五道紅線、兩集中”等政策的出臺(tái)，房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)營(yíng)邏輯發(fā)生變化，從土地紅利、金融紅利轉(zhuǎn)向管理紅利的模式。傳統(tǒng)大運(yùn)營(yíng)正在經(jīng)歷從沉淀到轉(zhuǎn)型過(guò)程，逐步由生產(chǎn)統(tǒng)籌向綜合經(jīng)營(yíng)提升。

如何提升經(jīng)營(yíng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)思維、做好經(jīng)營(yíng)管控。真正圍繞資金和資源的高周轉(zhuǎn)，做到“多、快、好、省、合“。通過(guò)運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造價(jià)值，驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)。通過(guò)價(jià)值導(dǎo)向，樹(shù)立意識(shí)，對(duì)標(biāo)標(biāo)桿，快速建立適合自身特點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)管控模式，未來(lái)行業(yè)經(jīng)營(yíng)的邏輯將演變?yōu)榛诮?jīng)營(yíng)模式適配下的模型設(shè)計(jì)與相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化逐步細(xì)化的過(guò)程。

課程價(jià)值

價(jià)值導(dǎo)向：基于價(jià)值導(dǎo)向的原則重點(diǎn)關(guān)注通過(guò)運(yùn)營(yíng)管理體系構(gòu)建達(dá)到效率、效益與風(fēng)險(xiǎn)的平衡；

系統(tǒng)視角：理解“財(cái)務(wù)引領(lǐng)、經(jīng)營(yíng)統(tǒng)籌、項(xiàng)目協(xié)同”，體系化、系統(tǒng)化的理解經(jīng)營(yíng)與管理的背后邏輯；

管控落地：通過(guò)實(shí)踐案例解讀，幫助體系建立方法論以及管控工具輸出。

適合對(duì)象

房地產(chǎn)企業(yè)總裁、總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、副總、項(xiàng)目總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)管理部門(mén)負(fù)責(zé)人及運(yùn)營(yíng)人員等。

課程大綱

第一部分：大運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)價(jià)值管控“12345”數(shù)字密碼

一、大運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)價(jià)值創(chuàng)造—1個(gè)目標(biāo)

1、以現(xiàn)金流高周轉(zhuǎn)為核心的大運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)管控

（1）保障股東投入快速回收

（2）保障員工收益快速回籠

2、堅(jiān)持項(xiàng)目資金高周轉(zhuǎn)，大運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)內(nèi)外部圍繞現(xiàn)金流回正抓核心業(yè)務(wù)管控

（1）多融

（2）早融

（3）股權(quán)早開(kāi)放

二、大運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)價(jià)值創(chuàng)造—2項(xiàng)機(jī)制

1、跟投機(jī)制

2、成就共享

三、大運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)價(jià)值創(chuàng)造—3項(xiàng)指標(biāo)

1、項(xiàng)目核心指標(biāo)重點(diǎn)關(guān)注3個(gè)

（1）凈利率

（2）自有資金回報(bào)率

（3）現(xiàn)金流回正周期

2、大運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)價(jià)值創(chuàng)造—做大價(jià)值回報(bào)

（1）項(xiàng)目選擇與規(guī)模的放大效應(yīng)

（2）現(xiàn)金流加速的-理論模型

3、大運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)價(jià)值創(chuàng)造—現(xiàn)金流管控之道

（1）資金來(lái)源三大策略

（2）靜態(tài)現(xiàn)金流關(guān)注的六大指標(biāo)

（3）加強(qiáng)項(xiàng)目峰值管理，保供貨開(kāi)盤(pán)節(jié)點(diǎn)

（4）抓回款、搞盤(pán)活、保股東自有資金投入分配

（5）利潤(rùn)曲線：70%的價(jià)值工作在前端

（6）拆分指標(biāo)進(jìn)行動(dòng)態(tài)利潤(rùn)監(jiān)控及提升管控動(dòng)作

（7）增收減支—提售價(jià)

（8）增收減支—降成本

（9）增收減支—分費(fèi)用

（10）增收減支—籌稅費(fèi)

四、大運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)價(jià)值創(chuàng)造—4大抓手

1、項(xiàng)目業(yè)務(wù)卡位“11377數(shù)字密碼”

（1）拿地當(dāng)天定項(xiàng)目總

（2）拿地當(dāng)天項(xiàng)目定位復(fù)核確認(rèn)

（3）3天內(nèi)完成方案內(nèi)部確認(rèn)（多方案比選）

（4）7天完成操盤(pán)策略及項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

（5）7天完成股權(quán)開(kāi)放及融資方案

（6）月度動(dòng)態(tài)簽約指標(biāo)卡位

（7）搶抓回款強(qiáng)卡位標(biāo)準(zhǔn)

2、大運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)價(jià)值創(chuàng)造—數(shù)據(jù)、指標(biāo)監(jiān)控

（1）項(xiàng)目全周期經(jīng)營(yíng)體檢框架

（2）前端投前閉合能力及利潤(rùn)提升關(guān)鍵

（3）加大利潤(rùn)管控權(quán)重占比

（4）方案過(guò)規(guī)后經(jīng)營(yíng)管控能力占比提升

3、大運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)價(jià)值創(chuàng)造—信息上浮與三預(yù)機(jī)制

4、大運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)價(jià)值創(chuàng)造—目標(biāo)路徑

（1）目標(biāo)策略及達(dá)成路徑夯實(shí)過(guò)程管控

（2）五維一體”的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)體系

5、大運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)價(jià)值創(chuàng)造—5大基礎(chǔ)

第二部分：房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)解析

一、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)解析—數(shù)據(jù)管理

1、數(shù)據(jù)管理痛點(diǎn)：

（1）不清晰

（2）不統(tǒng)一

（3）不共享

2、主數(shù)據(jù)

3、數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用

（1）經(jīng)營(yíng)指標(biāo)梳理

（2）5大類(lèi)、182項(xiàng)指標(biāo)

（3）指標(biāo)梳理—分析模型—展示模型—數(shù)據(jù)治理

二、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)解析—投資收益跟蹤

1、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)

2、操盤(pán)規(guī)劃

3、開(kāi)發(fā)計(jì)劃

三、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)解析—項(xiàng)目操盤(pán)策略

1、定位于方案比選

2、節(jié)奏策劃

案例：資源流規(guī)劃-十分法（分期）

某標(biāo)桿企業(yè)XH兵棋推演

四、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)解析—計(jì)劃管理

1、目標(biāo)

2、策略路徑

3、執(zhí)行計(jì)劃

4、監(jiān)控預(yù)警

5、約談督辦

6、跟蹤閉環(huán)

五、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)解析—計(jì)劃分級(jí)管理

1、計(jì)劃管理—三級(jí)管控定位

2、計(jì)劃管理體系層級(jí)劃分

3、控股管控、區(qū)集管控、區(qū)域管控

六、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)解析—計(jì)劃分解與編制

案例：某項(xiàng)目整體操盤(pán)策略

七、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)解析—五線譜統(tǒng)籌作戰(zhàn)

1、關(guān)鍵路徑法，找準(zhǔn)項(xiàng)目推動(dòng)的關(guān)鍵路線

2、掃除攔路虎，制定決策止損點(diǎn)，快速推進(jìn)項(xiàng)目目標(biāo)達(dá)成

八、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)解析—計(jì)劃回顧與評(píng)估

九、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)解析—會(huì)議管理

1、運(yùn)營(yíng)會(huì)議體系的分類(lèi)與構(gòu)建

2、項(xiàng)目交底會(huì)

3、項(xiàng)目定位策劃分析會(huì)

4、項(xiàng)目預(yù)備會(huì)

5、半年度、年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)

案例分析：房企動(dòng)態(tài)經(jīng)營(yíng)月報(bào)解析、周經(jīng)營(yíng)例會(huì)解析

經(jīng)營(yíng)指標(biāo)監(jiān)控解析產(chǎn)供銷(xiāo)動(dòng)態(tài)平衡解析

十、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)解析—激勵(lì)體系

1、成就共享牽引下的項(xiàng)目管控機(jī)制與激勵(lì)設(shè)置

2、成就共享的前提與計(jì)算要點(diǎn)

3、項(xiàng)目成就共享的分配與扣罰

4、項(xiàng)目專項(xiàng)獎(jiǎng)的設(shè)定與應(yīng)用

案例分析：如何最大化項(xiàng)目的成就共享與員工跟投收益

第三部分：房企運(yùn)營(yíng)“七劍下天山”項(xiàng)目開(kāi)發(fā)全過(guò)程大運(yùn)營(yíng)管控與執(zhí)行落地

一、莫問(wèn)劍：目標(biāo)管理

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)

2、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

3、公司目標(biāo)

4、項(xiàng)目目標(biāo)

二、日月劍-策略管理

1、目標(biāo)保障策略

（1）年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及保障策略編制

（2）季度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及保障策略編制

2、專項(xiàng)保障策略編制

（1）回款保障策略編制

（2）利潤(rùn)保障策略編制

3、目標(biāo)落地策劃

（1）項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)整體策化

（2）操盤(pán)策略、工程策劃、雙享策劃

案例：B公司工程策劃（含雙享策劃）模板

4、決策會(huì)議管理

案例：L公司投資開(kāi)發(fā)一體化決策會(huì)議

三、游龍劍-計(jì)劃管理

1、樓棟主數(shù)據(jù)與批次管理（關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)）

2、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃

3、綜合管理計(jì)劃

案例：圖表在手，運(yùn)營(yíng)全有（運(yùn)營(yíng)總圖）

四、青干劍-風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控體系

1、指標(biāo)監(jiān)控

（1）監(jiān)控范圍

（2）偏差系數(shù)

（3）觸發(fā)事件

2、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警

（1）預(yù)警條件

（2）預(yù)警級(jí)別

（3）預(yù)警對(duì)象

3、風(fēng)險(xiǎn)閉環(huán)

（1）分析原因

（2）保障策略

（3）行動(dòng)計(jì)劃

五、天瀑劍-經(jīng)營(yíng)分析體系

1、預(yù)實(shí)對(duì)比分析

（1）目標(biāo)達(dá)成分析

（2）指標(biāo)偏差分析

2、預(yù)測(cè)分析

（1）趨勢(shì)分析

（2）預(yù)判分析

3、對(duì)標(biāo)分析

（1）內(nèi)部對(duì)標(biāo)

（2）外部對(duì)標(biāo)

（3）標(biāo)準(zhǔn)對(duì)比

六、競(jìng)星劍-評(píng)價(jià)體系

1、經(jīng)營(yíng)能力評(píng)價(jià)

（1）指標(biāo)排行榜

（2）紅黑榜

（3）評(píng)優(yōu)

（4）約談

（5）勝任力評(píng)價(jià)

2、項(xiàng)目后評(píng)估

（1）復(fù)盤(pán)分析

（2）階段后評(píng)估

（3）開(kāi)盤(pán)后總結(jié)

（4）項(xiàng)目后評(píng)價(jià)

七、舍神劍-考核激勵(lì)體系

1、公司層面考核激勵(lì)

（1）預(yù)算考核

（2）組織績(jī)效考核

（3）月度、季度

（4）經(jīng)營(yíng)考核

（5）專項(xiàng)激勵(lì)考核

2、項(xiàng)目層面考核激勵(lì)

（1）計(jì)劃考核

（2）雙享機(jī)制

（3）供貨

（4）開(kāi)盤(pán)

（5）交樓節(jié)點(diǎn)獎(jiǎng)

第四部分：大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)藍(lán)圖-數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)信息化落地實(shí)戰(zhàn)

一、數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)—信息化系統(tǒng)業(yè)務(wù)全景圖

二、藍(lán)圖”數(shù)字化經(jīng)營(yíng)統(tǒng)籌作戰(zhàn)指揮平臺(tái)需求方案

三、全面預(yù)算與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃信息化邏輯圖

四、項(xiàng)目預(yù)算（投資收益）邏輯圖

案例：藍(lán)圖方案

吳老師

地產(chǎn)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的先導(dǎo)者，房地產(chǎn)經(jīng)理人聯(lián)盟創(chuàng)始人之一。

09年開(kāi)始從事房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)研究及實(shí)踐，經(jīng)歷房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)從1.0計(jì)劃運(yùn)營(yíng)時(shí)代到大運(yùn)營(yíng)3.0時(shí)代，堅(jiān)持“管理+信息化”之路探索，全面參與過(guò)自主業(yè)務(wù)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)：包括計(jì)劃系統(tǒng)、主數(shù)據(jù)、PCI（項(xiàng)目預(yù)算到公司預(yù)算系統(tǒng)）、線上決策系統(tǒng)、經(jīng)營(yíng)模擬與測(cè)算、項(xiàng)目協(xié)同系統(tǒng)等；引入數(shù)據(jù)平臺(tái)與數(shù)據(jù)治理項(xiàng)目等。主導(dǎo)推進(jìn)和探索實(shí)踐數(shù)字化運(yùn)營(yíng)4.0時(shí)代。目前任職TOP20區(qū)域集團(tuán)高管，精通財(cái)運(yùn)一體，公司經(jīng)營(yíng)與項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)體系搭建與落地；擅長(zhǎng)大運(yùn)營(yíng)管理、組織機(jī)制、沙盤(pán)模擬、思維類(lèi)課程等，并為客戶量身定制有個(gè)性化的培訓(xùn)課程。

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在線報(bào)名：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全過(guò)程大運(yùn)營(yíng)管控與執(zhí)行落地解析實(shí)戰(zhàn)(西安)