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【課程背景】

戰(zhàn)略決定做正確的事情，流程保證正確地做事，人力資源選擇并用好正確的人。戰(zhàn)略、流程、人力資源作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的三駕馬車，缺一不可！

亞伯拉罕·林肯曾經(jīng)說過：如果知道我們現(xiàn)在在哪里，并多少知道我們是如何到達(dá)這里的，就可以看出我們將走向哪里——如果我們正走向不可接受的結(jié)果，就應(yīng)該及時(shí)改變我們的方向。

致全體學(xué)員

【為什么要參加本研修班】

經(jīng)濟(jì)環(huán)境瞬息萬變、新技術(shù)日新月異、替代產(chǎn)品層出不窮、競(jìng)爭(zhēng)者蜂擁而至、行業(yè)內(nèi)群雄逐鹿，很多企業(yè)才入“藍(lán)海”，又陷“紅海”，稍不留神，就會(huì)被歷史的車輪碾得粉碎，如何才能保證企業(yè)未來的戰(zhàn)略能夠真正落地，唯有從眼前做起、從現(xiàn)在做起，做好每一年的規(guī)劃，并保證按照規(guī)劃推進(jìn)，這才能保證企業(yè)走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)??！

對(duì)于絕大多數(shù)的中小企業(yè)而言，看3年已經(jīng)猶如“霧里看花”，看5年更是“丈二和尚摸不著頭腦”，如何才能保證看得清，看得遠(yuǎn)，看得準(zhǔn)？對(duì)于任何一家企業(yè)不能只顧著埋頭拉車，還需要抬頭看路。沒有戰(zhàn)略的企業(yè)注定短命，缺乏戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家也一定是短視的。對(duì)于能力強(qiáng)的企業(yè)可以看得遠(yuǎn)一些（3年、5年），對(duì)于小企業(yè)和剛剛起步的企業(yè)可以看得近一些（半年、1年），但如何才能看清楚？做好年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃就是一個(gè)很好的辦法。

那么中國(guó)企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理現(xiàn)狀如何呢？企業(yè)又該如何進(jìn)行年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，并保證規(guī)劃不走樣？相信，通過本研修班，你一定可以找到滿意的答案！

【本研修班的特點(diǎn)】

小班授課 我們拒絕聲勢(shì)浩大的滔滔不絕，每個(gè)班最好每家企業(yè)7個(gè)人參加，結(jié)合企業(yè)實(shí)際的充分研討和深入總結(jié)是本研修班最大的特點(diǎn)。每個(gè)班不會(huì)超過50人。

實(shí)戰(zhàn)模擬 每家企業(yè)可以選擇財(cái)務(wù)、企管、人力資源、生產(chǎn)、銷售、采購、研發(fā)等部門負(fù)責(zé)人參加，課程結(jié)合企業(yè)實(shí)際進(jìn)行32場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)，讓培訓(xùn)不再脫離實(shí)際。

快速建模 在課程中，培訓(xùn)老師結(jié)合自己10多年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)及年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，輔導(dǎo)企業(yè)從戰(zhàn)略走向年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，并根據(jù)不同企業(yè)的實(shí)際建立年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理模型。

【年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理課程大綱】

第一部分：夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)—從戰(zhàn)略到年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1.透視企業(yè)經(jīng)營(yíng)

（1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過程展示

（2）冷眼看企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

（3）企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃框架

2.S2P—企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃六步法

（1）愿景描述：確定方向

（2）戰(zhàn)略分析：認(rèn)清環(huán)境

（3）戰(zhàn)略定位：尋找目標(biāo)

（4）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：鎖定目標(biāo)

（5）職能戰(zhàn)略：分解目標(biāo)

（6）年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

3.冷眼看經(jīng)營(yíng)—中國(guó)企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理現(xiàn)狀剖析

4.柳暗花明—年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理新思維

（1）把1年分成15個(gè)月來經(jīng)營(yíng)

（2）既自上而下，又自下而上

（3）沒有量化就無法管理

（4）沒有評(píng)價(jià)就難分好壞

（5）年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃需要?jiǎng)討B(tài)管理

（6）年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程

5.告別瞎忙的日子—年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理流程

第二部分：識(shí)得廬山真面目—年度經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析

1.企業(yè)望遠(yuǎn)鏡—外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析

（1）宏觀環(huán)境分析

（2）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

（3）利益相關(guān)者分析

（4）外部機(jī)會(huì)與威脅識(shí)別

2.管理顯微鏡—內(nèi)部經(jīng)營(yíng)狀況評(píng)價(jià)

（1）內(nèi)部財(cái)務(wù)狀況分析

（2）管理成熟度

（3）顧客滿意度

（4）員工滿意度

（5）關(guān)鍵崗位適崗率

（6）內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)識(shí)別

3.經(jīng)營(yíng)三棱鏡—企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境綜合評(píng)估

第三部分：狹路相逢智者勝—年度競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)策略分析

1.知己知彼—競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析

（1）行業(yè)成功關(guān)鍵因素分析

（2）年度競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析

（3）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析

2.揚(yáng)長(zhǎng)避短—年度競(jìng)爭(zhēng)策略規(guī)劃

（1）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略規(guī)劃

（2）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略規(guī)劃

（3）供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)策略規(guī)劃

（4）財(cái)務(wù)投資戰(zhàn)略規(guī)劃

（5）人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃

第四部分：紙上談兵，運(yùn)籌帷幄—確定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1.決戰(zhàn)密碼—年度戰(zhàn)略地圖輸入識(shí)別

（1）經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析輸入

（2）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)策略分析輸入

（3）企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略輸入

2.沙盤推演—繪制戰(zhàn)略地圖

（1）戰(zhàn)略地圖基本構(gòu)成

（2）企業(yè)年度戰(zhàn)略地圖繪制

（3）確定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

3.排兵布陣—平衡計(jì)分卡及目標(biāo)分解

（1）戰(zhàn)略主題強(qiáng)相關(guān)識(shí)別

（2）戰(zhàn)略主題衡量

（3）年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分解驗(yàn)證

（4）建立企業(yè)經(jīng)營(yíng)駕駛艙

第五部分：兵馬未動(dòng)糧草先行—年度業(yè)務(wù)計(jì)劃與經(jīng)營(yíng)預(yù)算

1.謀定而后動(dòng)—編制年度業(yè)務(wù)計(jì)劃

（1）年度營(yíng)銷計(jì)劃

（2）年度新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃

（3）供應(yīng)鏈運(yùn)作規(guī)劃

（4）財(cái)務(wù)投資規(guī)劃

（5）年度人力資源規(guī)劃

2.小投入，大產(chǎn)出—編制年度經(jīng)營(yíng)預(yù)算

第六部分：深挖洞，廣積糧—年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃實(shí)施平臺(tái)構(gòu)建

1.高效協(xié)同—基于年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的流程優(yōu)化

（1）基于年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的P2A流程規(guī)劃

（2）流程優(yōu)化與再造

（3）信息化建設(shè)實(shí)施

2.橫向到邊，縱向到底—基于年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的組織體系建設(shè)

（1）公司一級(jí)結(jié)構(gòu)

（2）各部門定崗定編

（3）關(guān)鍵崗位人員任命

3. 路線確定后，員工是關(guān)鍵—基于年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的員工激勵(lì)與成長(zhǎng)體系建設(shè)

（1）基于年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的人力資本規(guī)劃

（2）員工激勵(lì)計(jì)劃

（3）基于年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的員工成長(zhǎng)與發(fā)展計(jì)劃

第七部分：論功過，明獎(jiǎng)罰—年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃實(shí)施衡量與評(píng)價(jià)

1.決策看“三會(huì)”—年度經(jīng)營(yíng)決策組織

（1）經(jīng)營(yíng)委員會(huì)

（2）薪酬與績(jī)效委員會(huì)

（3）總經(jīng)理辦公會(huì)

2.經(jīng)營(yíng)抓“十會(huì)”—經(jīng)營(yíng)決策會(huì)議體系

3.重?fù)?dān)人人挑—目標(biāo)績(jī)效管理與績(jī)效合同

4.業(yè)績(jī)說了算—年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃實(shí)施檢討與評(píng)價(jià)

5.防患于未然—年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)管理

備注：學(xué)員需要提前準(zhǔn)備資料包括：貴企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃實(shí)施評(píng)估資料。

【年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理課程30場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)說明】

第一部分：年度經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析

實(shí)戰(zhàn)1：PEST分析

實(shí)戰(zhàn)2：波特五力分析

實(shí)戰(zhàn)3：外部利益相關(guān)者分析

實(shí)戰(zhàn)4：經(jīng)營(yíng)威脅與機(jī)會(huì)識(shí)別

實(shí)戰(zhàn)5：業(yè)務(wù)藍(lán)圖規(guī)劃

實(shí)戰(zhàn)6：經(jīng)營(yíng)“3度”

實(shí)戰(zhàn)7：關(guān)鍵崗位素質(zhì)測(cè)評(píng)

實(shí)戰(zhàn)8：經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)識(shí)別

實(shí)戰(zhàn)9：年度SWOT分析

第二部分：競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)策略分析

實(shí)戰(zhàn)10：KSF分析

實(shí)戰(zhàn)11：競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)識(shí)別

實(shí)戰(zhàn)12：競(jìng)爭(zhēng)策略規(guī)劃

實(shí)戰(zhàn)13：職能戰(zhàn)略規(guī)劃

第三部分：確定年度經(jīng)營(yíng)策略及目標(biāo)

實(shí)戰(zhàn)14：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略梳理

實(shí)戰(zhàn)15：商業(yè)模式畫布

實(shí)戰(zhàn)16：戰(zhàn)略地圖輸入識(shí)別

實(shí)戰(zhàn)17：關(guān)鍵事項(xiàng)履歷表

實(shí)戰(zhàn)18：繪制戰(zhàn)略地圖

實(shí)戰(zhàn)19：年度目標(biāo)分解（BSC）

實(shí)戰(zhàn)20：年度目標(biāo)責(zé)任書第四部分：年度業(yè)務(wù)計(jì)劃與經(jīng)營(yíng)預(yù)算

實(shí)戰(zhàn)21：年度業(yè)務(wù)計(jì)劃

實(shí)戰(zhàn)22：年度業(yè)務(wù)計(jì)劃履歷表

實(shí)戰(zhàn)23：專項(xiàng)工作摘牌制

實(shí)戰(zhàn)24：年度經(jīng)營(yíng)預(yù)算

第五部分：年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃實(shí)施平臺(tái)

實(shí)戰(zhàn)25：年度流程優(yōu)化

實(shí)戰(zhàn)26：年度組織優(yōu)化

實(shí)戰(zhàn)27：年度成長(zhǎng)規(guī)劃

實(shí)戰(zhàn)28：年度激勵(lì)規(guī)劃

第六部分：年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃實(shí)施

實(shí)戰(zhàn)29：年度誓師大會(huì)

實(shí)戰(zhàn)30：年度經(jīng)營(yíng)會(huì)議體系、決策體系、報(bào)表體系

【參訓(xùn)人員需要事先準(zhǔn)備的資料清單】

1.公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、過去3年年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

2.公司員工滿意度、客戶滿意度、管理成熟度、關(guān)鍵崗位適崗率評(píng)價(jià)報(bào)告

3.年度業(yè)務(wù)計(jì)劃

4.年度經(jīng)營(yíng)預(yù)算

5.年度員工激勵(lì)辦法

備注：如果不能完整提供以上資料，請(qǐng)參訓(xùn)人員提前對(duì)以上問題進(jìn)行思考

【參訓(xùn)學(xué)員反饋】

原來我們公司也每年做年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，但聽了水老師的課程之后，才發(fā)現(xiàn)我們之前做的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃充其量也就是一份年度經(jīng)營(yíng)預(yù)算。

——寧波某公司總經(jīng)理

對(duì)照水老師所講的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理全過程，發(fā)現(xiàn)我們公司以往在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃實(shí)施平臺(tái)的構(gòu)建方面做的很不好，以至于導(dǎo)致年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃總是不能按期完成。

——深圳某公司副總裁

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃好不好關(guān)鍵在于如何有效執(zhí)行，建立健全經(jīng)營(yíng)計(jì)劃評(píng)價(jià)與衡量機(jī)制，以及經(jīng)營(yíng)決策體系是年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃能有有效執(zhí)行的關(guān)鍵，謝謝水老師能為我們答疑解惑。

——珠海某上市公司副總

在課程中親身參與18場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)，讓我對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過程有了全面的理解。

——上海某連鎖集團(tuán)總裁

水老師

博衍商學(xué)院首席顧問，資深管理專家。十多年管理咨詢工作經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)升級(jí)管理、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理、流程優(yōu)化與再造、人力資源管理等領(lǐng)域。

水藏璽先生曾經(jīng)為重山集團(tuán)、禹王集團(tuán)、富海集團(tuán)、臨工集團(tuán)、山東質(zhì)德集團(tuán)、海信集團(tuán)、雷帕得汽車、美林衛(wèi)浴、中化學(xué)交通建設(shè)集團(tuán)、通達(dá)公路工程、天和堂景泰成醫(yī)藥、國(guó)茂減速機(jī)、焙贊電子商務(wù)、安貝智能物流設(shè)備、山東產(chǎn)研信息與人工智能融合研究院、銘德港城機(jī)械、淄博潔林集團(tuán)、山東質(zhì)德集團(tuán)、海信集團(tuán)、創(chuàng)信國(guó)際、漢丹機(jī)電、南京遠(yuǎn)洋、耐爾襪業(yè)、西洋集團(tuán)、寧波東力、西電國(guó)際、人民銀行深圳市中心支行、華美集團(tuán)、賽爾康、特發(fā)地產(chǎn)、金輝地產(chǎn)、金德精密、肯發(fā)精密、龍?jiān)葱瑯I(yè)、金立通訊、華僑城歡樂谷、三九集團(tuán)、洪福泰、安興紙業(yè)、共信機(jī)械、世紀(jì)證券、卡頓美發(fā)連鎖、蘇州新機(jī)電、建峰化工、南京晨燦、瑞新集團(tuán)、寶石集團(tuán)、富皇水泥、深圳福彩中心、中鋁玉溪礦業(yè)、中國(guó)人保、粵山園林、富安娜、豪鵬科技、星河地產(chǎn)、賽格物業(yè)、康芝藥業(yè)、瀘州老窖、奮達(dá)科技、中核華興、深圳水務(wù)、益康集團(tuán)、華孚色紡、名雕裝飾、冠欣投資、百威英博、3ZU足裝秀、佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、泰安中圣藥業(yè)、中緬輕紡產(chǎn)業(yè)園、浙東建材集團(tuán)、北京小毛驢、浙江金凱德集團(tuán)、云南招標(biāo)、朵唯女性手機(jī)、中鋁山西分公司、深華消防、雙贏、康泰健、甜如蜜、萬潤(rùn)科技、泛亞人力、龍崗供電局、聚豪餐飲、恒之源、四季分享、新文越、影兒時(shí)裝、德豪潤(rùn)達(dá)、泰坦科技、全志科技等近300家企業(yè)提供過管理咨詢、培訓(xùn)服務(wù)。

水藏璽先生代表作有：《吹口哨的黃牛：以薪酬留住人才》、《金色降落傘：基于戰(zhàn)略的組織設(shè)計(jì)》、《睜開眼睛摸大象：崗位價(jià)值評(píng)估六步法》、《培訓(xùn)促進(jìn)成長(zhǎng)》、《拿多少，業(yè)績(jī)說了算》、《績(jī)效指標(biāo)詞典》、《管理咨詢35種經(jīng)典工具》、《看好自己的文件夾：企業(yè)知識(shí)管理的精髓》、《成功向左、失敗向右：在十字路口的企業(yè)如何正確決策》、《激勵(lì)創(chuàng)造雙贏：?jiǎn)T工滿意度8講》、《定工資的學(xué)問》、《企業(yè)流程優(yōu)化與再造實(shí)例解讀》、《人力資源管理體系設(shè)計(jì)全程輔導(dǎo)》、《流程優(yōu)化與再造：實(shí)踐·實(shí)務(wù)·實(shí)例》（第2版）、《管理成熟度評(píng)價(jià)理論與方法》、《薪酬的真相》、《流程優(yōu)化與再造》（第3版）、《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代業(yè)務(wù)流程再造》、《管理就是解決問題》、《年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理實(shí)務(wù)》等。

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