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【現(xiàn)房十大痛點(diǎn)】

01：戶型不好，產(chǎn)品又老。

02：市場(chǎng)降價(jià)，力度可怕。

03：剩余房源，個(gè)個(gè)都難。

04：團(tuán)隊(duì)很老，熱情減少。

05：中介已疲，帶客消極。

06：業(yè)主口碑，問題一堆。

07：營(yíng)銷沒錢，賣房更難。

08：想學(xué)直播，坎坷更多。

09：想做活動(dòng)，還賣不動(dòng)。

10：一年幾套，睡不著覺。

【十八般模式打爆現(xiàn)房】

NO.01 短視頻直播能賣房子

NO.02 老業(yè)主能賣房子

NO.03 以舊換新能賣房子

NO.04 房展會(huì)能賣房子

NO.05 精裝修+低首付能賣房子

NO.06 一個(gè)保溫杯能賣房子

NO.07 調(diào)傭金能賣房子

NO.08 抓管理能賣房子

NO.09 中介經(jīng)紀(jì)人能賣房子

NO.10 發(fā)宣傳單能賣房子

NO.11 重新做價(jià)格表能賣房子

NO.12 老板能賣房子

NO.13 團(tuán)購(gòu)能賣房子

NO.14 寫說辭能賣房子

NO.15 SP能賣房子

NO.16 家訪能賣房子

NO.17 大決戰(zhàn)能賣房子

NO.18 突圍戰(zhàn)能賣房子

課程大綱

第一部分

六脈神劍快速變現(xiàn)

01、砸掉沙盤+重寫說辭

02、定制精裝+重塑價(jià)值

03、AI核聚變+現(xiàn)房直播

04、以舊換新+老房快賣

05、爆點(diǎn)策略+重新定價(jià)

06、兵團(tuán)作戰(zhàn)+現(xiàn)房開盤

第二部分、加法營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)落地標(biāo)桿項(xiàng)目

標(biāo)桿項(xiàng)目

01、阿榮旗：植桂園•禧上庭

標(biāo)桿項(xiàng)目

02、遵義：點(diǎn)易•時(shí)代中央

第三部分、現(xiàn)房爆銷的12大加法系統(tǒng)

#系統(tǒng)一：價(jià)值做+加法

01、價(jià)值價(jià)格模型

客戶感知價(jià)值＞價(jià)格，購(gòu)買

客戶感知價(jià)值＜價(jià)格，放棄

02、價(jià)值做+法的三大方法

先天價(jià)值放大

后天價(jià)值閉環(huán)

硬傷轉(zhuǎn)化成賣點(diǎn)

03、價(jià)值做+法的四大表現(xiàn)

價(jià)值數(shù)字化

價(jià)值故事化

價(jià)值極詞化

價(jià)值場(chǎng)景化

#系統(tǒng)二：案場(chǎng)做+加法

01、價(jià)值可視化，拉低水平差

營(yíng)銷是場(chǎng)心理戰(zhàn)

可視化更容易刺激客戶

02、砸掉舊案場(chǎng)，撤掉大沙盤

案場(chǎng)包裝邏輯“六問”

案場(chǎng)包裝核心“四點(diǎn)”

03、案場(chǎng)展示現(xiàn)場(chǎng)落地

背書|痛點(diǎn)|標(biāo)準(zhǔn)，可信|必買|咋賣

老板|親自|代言，代表|實(shí)力|自信

區(qū)位|講透|發(fā)展，產(chǎn)品|講透|唯一

現(xiàn)在|買|最合適，機(jī)會(huì)|只有|這次

#系統(tǒng)三：團(tuán)隊(duì)做+加法

01、狹路相逢智/勇者勝

02、魔鬼培訓(xùn) 落地執(zhí)行

魔鬼培訓(xùn)的16大提升點(diǎn)

執(zhí)行落地的38個(gè)細(xì)節(jié)

解決問題用好專題

03、新型接待流程

傳統(tǒng)的接待流程都是錯(cuò)的

新型接待流程的20大細(xì)節(jié)

接待流程的時(shí)間界定

04、如何開好一場(chǎng)早會(huì)

成功早會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)流程

銷冠的12大成功法則

朗朗上口的銷冠打油詩

#系統(tǒng)四：策略做+加法

1．策略三元定位法

2．策略沒方向時(shí)的三訪法

3．策略的三大板塊

4．好策略就是滿足全客戶

5．好策略就是滿足全需求

6．項(xiàng)目常用的8類策略

#系統(tǒng)五：推廣做+加法

01、創(chuàng)始人IP做+加法

02、明星IP做+加法

03、業(yè)主IP做+加法

04、置業(yè)顧問IP做+加法

05、文案做+加法

爆款文案的6大要求

單頁文案內(nèi)容要閉環(huán)

打開客戶的心理賬戶

不同的客戶設(shè)計(jì)不同的單頁

廣告的本質(zhì)是口語化

06、創(chuàng)意做+加法

形象是釘子，重復(fù)曝光是錘子

廣告?zhèn)鞑サ幕驹恚捍碳?反射

廣告的7次曝光法則

案場(chǎng)物料銷售力三原則

創(chuàng)意的10種表現(xiàn)形式

#系統(tǒng)六：外渠做+加法

1．渠道維護(hù)3大理念

2．渠道維護(hù)6大核心

3．中介經(jīng)紀(jì)人維護(hù)10大動(dòng)作

4．如何召開渠道啟動(dòng)大會(huì)/答謝會(huì)

5．如何發(fā)展經(jīng)紀(jì)人幸福大使

6．中介用的物料如何設(shè)計(jì)

7．中介成交如何送“橙蕉”

8．經(jīng)紀(jì)人群維護(hù)的6大原則

#系統(tǒng)七：社群做+加法

01．做好社群，老帶新才有出路

02．社群的核心：情感+溫度

03．做好業(yè)主感恩節(jié)—社群的基石

04．如何發(fā)展大批業(yè)主幸福大使

05．業(yè)主生日會(huì)—持續(xù)即偉大

06．社群運(yùn)營(yíng)群的維護(hù)學(xué)問大

07．如何認(rèn)真處理業(yè)主的建議

08．如何正確對(duì)待業(yè)主的投訴

09．如何建立社團(tuán)并持續(xù)運(yùn)營(yíng)

10．如何撬動(dòng)經(jīng)商業(yè)主背后的資源

#系統(tǒng)八：自渠做+加法

01、外拓人員主攻線下

街頭店鋪全覆蓋

老舊小區(qū)要爬樓

趕集機(jī)會(huì)要抓住

超市村醫(yī)要合作

02、置業(yè)顧問主攻微信群

如何1天之內(nèi)建群

如何1周之內(nèi)擴(kuò)群到400+

如何做好群維護(hù)運(yùn)營(yíng)

03、策劃主攻短視頻

項(xiàng)目?jī)r(jià)值短視頻

情景劇短視頻

口播類短視頻

活動(dòng)類短視頻

04、大客戶團(tuán)購(gòu)要落地

明確目標(biāo)大客戶

找到關(guān)鍵人或?qū)尤?/p>

會(huì)銷真的搞起來

05、全員營(yíng)銷堅(jiān)持到底

做好到訪和成交任務(wù)分配

制定有動(dòng)力的獎(jiǎng)懲機(jī)制

每季做好誓師表彰大會(huì)

#系統(tǒng)九：服務(wù)做+加法

1．峰終定律：讓客戶尖叫

2．客戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)的三個(gè)階段

3．抽獎(jiǎng)禮品有大學(xué)問

4．味覺刺激六大方法

5．打造真實(shí)生活場(chǎng)景樣板間

6．送客標(biāo)準(zhǔn)五步法

#系統(tǒng)十：促銷做+加法

1．月月有熱點(diǎn)

2．月月有爆點(diǎn)

3．人人都愛看

4．都愿意傳播

5．時(shí)時(shí)有人氣

6．天天有成交

#系統(tǒng)十一：成交做+加法

1．成交如同打麻將，每局都想贏

2．間接SP的六種方法

3．直接SP的六種方法

4．喊控的標(biāo)準(zhǔn)流程和內(nèi)容

5．如何堅(jiān)決執(zhí)行幫談制度

6．三級(jí)逼定六法搞定

7．學(xué)會(huì)以真心換真心

8．成交本來就是個(gè)漏斗

#系統(tǒng)十二：跟客做+加法

1．閉環(huán)思維，客戶必來

2．利他思維，客戶必來

3．會(huì)員思維，客戶必來

專家老師

劉老師：

先后服務(wù)于碧桂園、融創(chuàng)、世茂、中海、富力、金地等8000余家企業(yè)100萬余名學(xué)員，2016創(chuàng)辦中國(guó)房地產(chǎn)共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)，整合全國(guó)1000多家開發(fā)商和服務(wù)商。2019年深入項(xiàng)目顧問操盤，操盤項(xiàng)目32個(gè)，2023年聯(lián)合郭大俠創(chuàng)立“逆勢(shì)爆銷顧問操盤模式”。

郭老師：

15年房地產(chǎn)操盤實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。擅長(zhǎng)規(guī)模大盤的跨城市聯(lián)銷、品牌上市房企滯銷項(xiàng)目渠道操盤的實(shí)銷策略和高效落地，最高年銷300億+。2023年聯(lián)合劉校長(zhǎng)創(chuàng)立“逆勢(shì)爆銷顧問操盤模式”，4個(gè)月服務(wù)全國(guó)8個(gè)項(xiàng)目，最高實(shí)現(xiàn)單月從13套到95套的奇跡。

里老師：

10+年房地產(chǎn)操盤實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，一直深耕一線操盤。她是實(shí)戰(zhàn)派，是深耕一線地產(chǎn)操盤手，所以分享內(nèi)容干貨滿滿更實(shí)用。她是綜合派，是策劃銷售渠道多面手，所以分享內(nèi)容打通操盤全閉環(huán)。她是前沿派，她熱愛創(chuàng)新熱衷新事物，所以分享內(nèi)容總有意想不到的驚喜。代表作品:《池子營(yíng)銷》《營(yíng)銷加法123》

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