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課程背景：

銷售是企業(yè)的生命線，銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)占領(lǐng)市場的先頭部隊(duì)，直接關(guān)系著企業(yè)的生死存亡。作為銷售團(tuán)隊(duì)的將帥，您可曾遇到過以下情況？

為什么銷售業(yè)績總是難以完成？

為什么銷售額逐年高而利潤卻越來越少？

為什么優(yōu)秀的銷售人員那么難招？

為什么那么多的銷售人員頻頻跳槽？

為什么銷售人員總是先看拿多少錢，再看辦多少事？

為什么銷售人員總覺得干的多，拿的少？

如何解決銷售人員“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的現(xiàn)狀，本課程從銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、過程管理、激勵等多個方面入手，系統(tǒng)講解如何打造創(chuàng)造銷售奇跡的鐵軍團(tuán)隊(duì)，幫助銷售經(jīng)理順利實(shí)行系統(tǒng)化與規(guī)范化管理，進(jìn)而打造出一支所向無敵的精英團(tuán)隊(duì)。

培訓(xùn)對象：

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售主管等銷售管理者

課程特色：

上午學(xué)，下午用，招招實(shí)用；管理難，明理易，事事簡易。

傳統(tǒng)文化是體，現(xiàn)代管理為用。思想頓悟，方法落地。

課程大綱：

破冰：你就是傳奇

1、銷售管理真的很難嗎？

2、營銷管理的概念和現(xiàn)狀

3、銷售管理五要素

4、控制銷售管理的兩大資源

第一講 潛龍在淵——設(shè)計高效的銷售團(tuán)隊(duì)

一、設(shè)計師的自我認(rèn)知及定位

二、分析現(xiàn)有的銷售團(tuán)隊(duì)三種方法

三、合理的團(tuán)隊(duì)成員配置

英才與雄才

人才君臣佐使的搭配

四、設(shè)計理想的銷售團(tuán)隊(duì)

高效銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)與戰(zhàn)略

高效銷售團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)與規(guī)模

高效銷售團(tuán)隊(duì)的家規(guī)

第二講 現(xiàn)龍在野——建設(shè)高效的銷售團(tuán)隊(duì)

一、團(tuán)隊(duì)發(fā)展的四個階段特征與應(yīng)對

二、組建高效的銷售團(tuán)隊(duì)

1、銷售人員的招聘與甄選

銷售精英具備的三個基本特征

三個實(shí)用的人才招聘途徑

《冰鑒》教給我們的九個識人方法

試用期的妙用

提高新人的留存率的兩大手法

2、培訓(xùn)高效的銷售團(tuán)隊(duì)

高效銷售團(tuán)隊(duì)成員必會的三大絕招

一招即可迅速提升銷售技能

現(xiàn)場演練：最有效的銷售話術(shù)訓(xùn)練方法

經(jīng)驗(yàn)分享：陪同拜訪

案例分析：業(yè)務(wù)員小崔為何離職？

銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃

3、高效銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的激勵藝術(shù)

談?wù)劀贤?/p>

批評與表揚(yáng)

十六個非物質(zhì)激勵的方法

第三講 飛龍在天——管理高效銷售團(tuán)隊(duì)

一、高效銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理

目標(biāo)制定原則及程序

目標(biāo)值確立方法

如何讓下屬自愿接受銷售目標(biāo)？

確保目標(biāo)達(dá)成的三個方法

銷售目標(biāo)分解的實(shí)用技巧

劃分銷售區(qū)域是應(yīng)注意的事項(xiàng)

如何設(shè)置科學(xué)的KPI？

案例分析：林經(jīng)理的目標(biāo)管理

二、銷售過程的管理

1、從目標(biāo)到計劃

2、如何指導(dǎo)下屬制定出確實(shí)可行的銷售計劃？

課堂作業(yè)：一份計劃書

3、怎樣評估跟進(jìn)的結(jié)果？

4、銷售過程的管理的三大要素

故事：標(biāo)兵，追兵與逃兵

三、客戶管理

1、客戶最需要什么？

2、如何識別客戶的真假抱怨？

3、開發(fā)、培育、淘汰客戶的技巧

四、銷售活動報表管理

如何設(shè)計科學(xué)的銷售管理表格？

規(guī)范使用報表是高效銷售團(tuán)隊(duì)的保障

管理者必須學(xué)會分析、總結(jié)管理報表

五、銷售政策及促銷品的管理

六、高效銷售團(tuán)隊(duì)的會議管理

銷售團(tuán)隊(duì)召開會議的意義

如何召開高效的銷售會議

視頻賞析：《會議現(xiàn)場》

處理會議異議的有效方法

案例：張經(jīng)理的早會

第四講 亢龍有悔——培養(yǎng)高效銷售團(tuán)隊(duì)的精神

一、權(quán)利、義務(wù)與授權(quán)

二、打造高效銷售團(tuán)隊(duì)的秘密武器

三、我的未來從高效團(tuán)隊(duì)開始

曹老師

名課堂特聘專家

行動學(xué)習(xí)專家

領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練導(dǎo)師，營銷管理專家

高級職業(yè)經(jīng)理人，國學(xué)融通智慧專家

中山大學(xué)、暨南大學(xué)EMBA特聘講師

富士康集團(tuán)、道來企業(yè)家協(xié)會常年特聘講師

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：

曹老師歷任旺旺集團(tuán)營銷總監(jiān)、格蘭仕培訓(xùn)總監(jiān)及人力資源經(jīng)理、廣州外貿(mào)大學(xué)工商管理學(xué)院培訓(xùn)負(fù)責(zé)人、培訓(xùn)師，高級職業(yè)經(jīng)理人。近20年的職業(yè)經(jīng)歷、企業(yè)咨詢和員工輔導(dǎo)訓(xùn)練，集理論、實(shí)踐于一體，培訓(xùn)場次超500場，參訓(xùn)學(xué)員達(dá)10000人次。

咨詢研究領(lǐng)域：

在近二十年的職業(yè)生涯中，曹老師潛心于傳統(tǒng)文化與企業(yè)管理的研究，并實(shí)踐于人力資源管理、營銷團(tuán)隊(duì)建立與管理、領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)及溝通訓(xùn)練等領(lǐng)域。成功主持并實(shí)施旺旺集團(tuán)中國營銷規(guī)劃，主持完成格蘭仕企業(yè)大學(xué)、廣東外貿(mào)培訓(xùn)中心的規(guī)劃與建設(shè)等項(xiàng)目。

課程特色：

上午學(xué)，下午用，招招實(shí)用；管理難，明理易，事事簡易。

企業(yè)現(xiàn)狀為導(dǎo)向，思維啟迪是手段。傳統(tǒng)文化是體，現(xiàn)代管理為用。思想頓悟，方法落地。

授課風(fēng)格：

曹老師對儒、釋、道等多種文化有廣泛涉獵，見解獨(dú)到。在繼承傳統(tǒng)文化的基礎(chǔ)上，以現(xiàn)代人的視角，通俗易懂的實(shí)例，闡述傳統(tǒng)文化博大精深的哲理。他分析能力獨(dú)到，善于總結(jié)規(guī)律，并能系統(tǒng)全面的思考理解事物繼而對個人成功、企業(yè)成長及組織永續(xù)經(jīng)營產(chǎn)生影響，激勵洋溢、不拘一格的授課深受學(xué)員好評。

主講課程：

《打造成功銷售心態(tài)》

《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》

《高效銷售執(zhí)行力》

《客戶經(jīng)理營銷技能提升》

《時間管理》

《MTP中層管理核心技能提升》

《領(lǐng)導(dǎo)力心法》

《高效執(zhí)行力》

《心經(jīng)與溝通智慧》

《冰鑒與相人術(shù)》

服務(wù)客戶：中國銀行、工商銀行、中信銀行信用卡中心、臺州銀行、甘肅電力、江蘇核電、廣州移動、廣州本田、美的集團(tuán)、格蘭仕、康佳集團(tuán)、長虹集團(tuán)、TCL、澳柯瑪、富士康、樂百氏、旺旺集團(tuán)、中國人壽、南方航空、廣東華聯(lián)通、中山大學(xué)、暨南大學(xué)、廣東外貿(mào)大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)、肇慶外語學(xué)校、湖北煙草、慈泉集團(tuán)、深圳潤天智科技、小王子集團(tuán)、廣東達(dá)正堂、深圳市家具協(xié)會…

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