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課程目標：

1、引導經銷商要找到適合自己的創(chuàng)新經營突破口的方法和思維

2、幫助經銷商發(fā)現自身存在的問題，通過自我修煉，不斷完善自我

3、學會一流經銷商選人、用人、培養(yǎng)人和留人的方法和關鍵點

4、掌握領導的智慧，激發(fā)讓員工自動自發(fā)的工作，讓你的員工變得更優(yōu)秀

5、建立培訓系統(tǒng)從而讓培訓變?yōu)樯a力，管理員工的5大實效步驟

5、規(guī)范化、細節(jié)化管理終端店面從而快速提升成交率

6、了解趨勢認清形勢，做高回報，高價值的投資經營和管理

7、了解增加利潤的途徑，樹立長期合作意識，與上游企業(yè)同生，共贏共發(fā)展。

培訓方式：

導師講授、案例分析、小組討論、互動研討、頭腦風暴等

課程剛要：

第一講：2012經濟形勢分析（經銷商的投資經營與財富管理）

2012因為古老神秘的瑪雅預言而頻頻出現，我們且不去管那是否空穴來風的預言，單從國際，國內經濟，政治發(fā)展趨勢來看，必將是一個風云聚會的變革之年

一、當前歐債危機或將是決定世界經濟走勢的關鍵因素

1、世界各國經濟艱難減緩復蘇

2、新興經濟市場通貨膨脹嚴重

3、失業(yè)率居高不下

4、歐債危機嚴峻

二、國內經濟以“穩(wěn)中求進”為基調，增長將繼續(xù)平穩(wěn)減速

1、國家政策方向

2、行業(yè)競爭環(huán)境

三、中國2012經濟關鍵詞：“軟著陸”

四、當前對經銷商而言，提高規(guī)范化，精細化管理能力，打好穩(wěn)中求勝的持久戰(zhàn)

1、經銷商投資經營管理的策略選擇

2、SWOT優(yōu)劣勢分析

3、積極主動練內功，把握時機緊跟趨勢，經營機會

4、密切上下游關系，抱團打天下

一個功利主義的人去做生意，一個理想主義的人去做企業(yè)，只有理想主義的人有理想的人才能真正去成就一家企業(yè)。如果你沒有理想，只是純功利主義的話，那你是成就不了一個企業(yè)的，你只能成就一個生意。

第二講：卓越經銷商的特質與修煉

一、自我修煉智慧

1、擁有令人折服的遠見和目標意識。

2、對此目標的追求表現出一致性和全力以赴。

3、具備生存的野性和要性

二、領導員工智慧

1、把全心身都放在公司的發(fā)展上

2、經銷商不是沒有夢想，而是夢想太多，掌聚焦原理

3、經銷商是幫助他人實現夢想，順便成就自己的夢想

4、經營企業(yè)要大氣，投入與產出成正比

5、不輕易給承諾、不輕易給答案，三思而行

6、我做什么東西才會有錢，凡是不賺錢的我一概不做，懂得抓核心

【相關作業(yè)】：激勵自己奮發(fā)向上的動機---愿景規(guī)劃

三、執(zhí)行力智慧

1、責任思維

2、成果思維

二、執(zhí)行的三大系統(tǒng)

三、執(zhí)行的六大步驟

1、鎖定執(zhí)行人

2、明確成果與期限

3、制定措施

4、建立檢查程序

5、即時獎懲

6、達成共識并承諾

【學員討論】：執(zhí)行力的員工有什么特質？

第三講：成功經銷商的團隊管理（選人，用人， 育人，留人）

一、如何選適合的基因

經銷商的人才管理系統(tǒng)必須擁有4種人才：銷售人才 管理人才，策劃人才，培訓人才

1、選擇優(yōu)秀人才的關鍵個硬指標排序

2、優(yōu)秀人才的15個標準

二、用人用資產型 剃除負債型

1、什么是資產型人才?資產型員工特點

2、什么是負債型人才?負債型員工特點

3、成功經銷商用人的4大秘訣

三、打造屬于自己育人系統(tǒng)

1、訓練人才的3大標準

2、制造困難，提升珍惜機會的感覺

3、教而不訓，不出人才的團隊就是很差的團隊

4、以身作則，言傳身教，多喊跟我一起上，少喊給我上

5、訓練員工時刻明確自己目標

6、把培訓轉化為訓練和要求3個步驟

7、擁有自己訓練系統(tǒng)

8、讓培訓成為一種習慣5大法則

四、留住人才是企業(yè)持續(xù)盈利的基礎

1、影響人才流失5種因素

1）、投入打折，歸屬感差

2）、重復工作自然倦怠

3）、缺乏使命追求個人利益

4）、工作中不快樂

5）、上級是優(yōu)秀員工的殺手

2、優(yōu)秀人才復制的傳、幫、帶(師徒模式)

3、留住人才的5個秘訣

【相關作業(yè)】：激勵員工奮發(fā)向上的動機---給員工造夢

【學員討論】：員工把你當成他們的什么？

第四講：成功經銷商的盈利管理（規(guī)范管理 提升銷量）

一、銷售過程細節(jié)管理

1、銷售目標和銷售計劃的管理

2、5類客戶管理

3、銷售進程管理

二、店面形象細節(jié)管理

1、商品的維護

2、飾品的維護

3、店面衛(wèi)生管理

4、店面燈光維護

5、店面員工形象

6、辦公用品管理

7、私人物品管理

三、考核激勵細節(jié)管理

1、銷售人員業(yè)績不好的2大原因

2、基本薪酬制度

3、新員工激勵制度

4、月業(yè)績明星激勵制度

5、職稱評定待遇制度

6、額外獎勵制度

7、業(yè)績排行榜

8、負激勵制度

四、管人5大實效步驟

1、明確的標準

2、合理的制度

3、認真的檢查

4、用心的教育

5、工作氛圍的培養(yǎng)

第五講：卓越經銷商快速發(fā)展的價值鏈管理（組織系統(tǒng) 廠商共贏）

一、門店成長4階段

1、第一階段：夫妻單店運營

2、第二階段：大店運營

3、第三階段：多店運營

4、第四階段：公司化運營

二、經銷商做大做強必須精誠合作

1、合作共贏是關系構建的需要

2、合作共贏是價值組合的需要

3、合作共贏是優(yōu)勢互補的需要

4、合作共贏是生存發(fā)展的需要

5、合作共贏是市場變化的需要

6、合作共贏是競爭格局的需要

7、合作共贏是品牌發(fā)展的需要

8、合作共贏是利益共享的需要

三、廠商共贏4種智慧

1、要有廠商長期合作的意識

2、主動向優(yōu)秀的同行學習并實地參觀取經

3、關心廠家的發(fā)展并向廠家及時提供建議

4、與廠家各層次人員保持良好的溝通關系

四、增加利潤8種途徑

1、優(yōu)化產品結構，賺資金利用率的錢

2、獲得最大的返利，賺總部的錢

3、獲得最大的批零差價，賺市場的錢

4、把員工培訓成行業(yè)專家，賺員工的錢

5、開展銷售競賽活動，賺活動的錢

6、增加新的銷售網點，賺機會的錢

7、開展促銷活動，賺渠道的錢

8、大力開展廣告宣傳，賺品牌的錢

【學員分享】：我是如何實現利潤的

【學員討論】：我如何做才能獲得廠家支持,談忠誠度？

汪老師

名課堂著名渠道經銷商管理專家

中國家居經銷商培訓十大名師

現任深圳綠的建材公司總經理

現任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事

曾任雅士利涂料廣東區(qū)總經銷

英國國際管理協會中國管理中心總經理

蜘蛛王十八省巡回秋季新款訂貨會指定老師；卡帝樂鱷魚全國新款訂貨會指定老師；國際職業(yè)訓練協會認證培訓師；北京大學、武漢大學經管學院、上海交通大學、云南大學客座導師；2004年起師從英國國際管理協會許。安東尼教授、美國行動學習學院學習型組織之父麥克。馬卦教授研習行動學習，是國內較早接觸和應用實踐行動學習的專家之一。

成功案例：

2007汪學明老師為蜘蛛王皮鞋全國18省新產品訂貨會做策劃、輔導以及培訓，現場訂貨量超越去年總量的30%；

2011年汪學明老師在東莞為同舟化工（PTT潤滑油）做訂貨會策劃與輔導；現場為數百名經銷商培訓《合作共贏，品牌為王》的培訓，先后踴躍訂貨超千萬；

2011年5月汪學明老師為卡帝樂鱷魚男鞋秋季訂貨會策劃與培訓《經銷商經營之道》課程，得到了卡帝樂鱷魚男鞋高層的高度認可，被卡帝樂鱷魚全國新款訂貨會指定老師；

2012年汪學明老師在蘇州為奧神家具做訂貨會策劃與培訓、輔導，現場訂貨超過歷史，在蘇州家具業(yè)造成不小的轟動！

職業(yè)經歷：

汪學明老師曾是蘇州立邦雅士利涂料有限公司廣東地區(qū)總代理，鼎盛時期在廣東地區(qū)擁有17家分店。原拓普理德營銷副總、英國國際管理協會中國管理中心總經理、康輝旅行社培訓總監(jiān)等；汪學明老師從企業(yè)基層干起，經歷普通渠道銷售人員、大區(qū)經理、營銷總監(jiān)、總經理的營銷管理磨礪，從銷售員到總經理，從管理到培訓，從執(zhí)行到決策，十余年的職場、市場、商場的摸爬滾打經驗?，F今是成都市香楠林家具有限公司企業(yè)管理顧問、東莞市楠林格諾家具有限公司創(chuàng)建合伙人，深圳市綠的建材有限公司總經理。

課程特點：

中國較早應用及研究行動學習的(ActionLearning)專家之一，第一位將地圖理念融入到企業(yè)經驗和管理之中的導師，將企業(yè)的經營和管理地圖化，立體化、可視化、工具化、思維寬廣，脈絡清晰、關注全局、縱橫其間、聚焦重點、攻克難點，加強和提升企業(yè)經營與管理的關鍵點，為企業(yè)提供經營管理技術和工具，又為企業(yè)融進經營管理之思想，透過訓練、研討、體驗、行動計劃等授課系統(tǒng)，無形之中則為企業(yè)植入了新思維和學習的工具。

汪學明老師多年的培訓生涯，積累了豐富的企業(yè)管理實戰(zhàn)顧問經驗，可謂厚積薄發(fā)，授課方式新穎獨特，重視與學員間的互動、交流來啟發(fā)學員，使學員在視覺、聽覺、觸覺上形成多方位的感受，從而使之產生體驗。并將理論與實戰(zhàn)、認知與實踐相結合，重視激發(fā)學員思維內在視角，啟迪團隊靈性及感悟智慧，引用世界500強企業(yè)推崇的行動學習法[AL（行動學習）=P（系統(tǒng)化知識）+Q（提出問題的洞察力），其融會中西、博取眾長。寓教于樂、寓教于行的授課風格！深受客戶的歡迎和好評。

汪學明老師是一位做經銷商、講經銷商、研究經銷商的人，實戰(zhàn)與理論相結合，具有高理論實戰(zhàn)派專家！可以根據企業(yè)和經銷商的需要，現場可以“點菜式”上課，可以根據經銷商的需求、狀態(tài)和口味，點什么可以講什么，現場組合變換課程倍受企業(yè)和經銷商的追崇和喜愛！課程：實戰(zhàn)實操實用。

擅長課程：

《如何開好招商會與訂貨會》、《訂貨會經銷商大會》、《實干創(chuàng)未來廠商共贏訓練營》、《渠道開發(fā)與經銷商管理研修班》、《經銷商經營之道》、《渠道戰(zhàn)略營銷》、《卓越的經銷商管理》、《代理商選擇與管理》、《“夫妻店”如何公司化運營》、《決戰(zhàn)商超—商超渠道營銷管理》、《邁向卓越巔峰的品牌招商一體化解決方案》、《終端運營管理》、《終端促銷策劃與市場營銷戰(zhàn)略》。

培訓及輔導過的企業(yè)：

500強企業(yè)：蒙牛集團、富士康集團、東芝集團、華潤集團、聯想集團、青島啤酒、玖龍紙業(yè)、比亞迪、中國招商銀行、中國銀行、中國農業(yè)銀行、中國電信、中國移動、中國聯通、中國郵政、星巴克、麥當勞等

鞋服業(yè)：梁子時裝、浩洋服飾、百斯盾服飾、卡爾丹頓服裝、嘉貝逸飛服飾、達美映畫服飾、佐色服飾、鱷魚恤男裝、名倚服飾、簡尚男裝、卡帝樂鱷魚男鞋、蜘蛛王皮鞋（全國輪訓18場）、麥高鞋業(yè)等

家居建材：香港偉安家具、新紅陽家具、香楠林家具、意凡家具、奧神家具、藍調家具、世紀豪門、水星家紡、金億家私、采樂家紡、藍絲羽家紡、富安娜家紡、紅豆家紡、希美家紡、鴻基木業(yè)、楠林格諾家具、麗寶第帝彩、金馬凱旋家居、福滿園家居、嘉寶莉家具漆、科勒櫥柜、紅星美凱龍、東鵬陶瓷、浩博瓷磚、金牛陶瓷集團、蘇泊爾、中宇衛(wèi)浴等

快消品行業(yè)：天獅集團、蒙牛集團、稻花香集團、古越龍山酒業(yè)、銀基集團、貝因美奶粉、雅士利涂料、青島啤酒、藍帶啤酒、旺旺食品、隆力奇、伊利乳業(yè)等、、、

家電、電器：東芝集團、美的集團(3期)、華潤集團（3期）、聯想集團、TCL集團、美菱電器、老板電器（2期）、先鋒電器、明泰手機等

通信、電力：中興通訊集團、昆明移動、東莞電信、惠州移動、廣東移動、增城移動、深圳移動、河北移動、四川移動、海南移動、福建移動、江西移動、河南移動、上海電信、漳州聯通、萊蕪聯通、汕頭移動（2期）、河北省電力公司、廣東核電集團、沙角A電廠、大亞灣核電運營管理公司等

金融業(yè)：中國銀行深圳分行、中國銀行東莞分行、中國銀行馬鞍山分行、中國銀行湖北分行、深圳市商業(yè)銀行、農業(yè)銀行北京分行、廣發(fā)銀行北京分行

其他行業(yè)：富士康集團、盾安集團、東莞玖龍紙業(yè)、比亞迪汽車、大運摩托、日立電梯、東部華僑城、萬科地產、天健地產、聯合地產、正佳集團、飛陽聯合、采樂國當納利旭日印刷、藍星印刷、托姆力貿易有限公司、深圳市高科技產業(yè)園、新溢眼鏡、麥當勞、星巴克、天虹商場、流行美、廣州鑫溢科技、香港華藝建筑設計、凌志潤滑油、PTT潤滑油、玉柴潤滑油、泰福物流、綜合信興物流、汕頭佳輝、深圳商報、深圳市高科技產業(yè)園、廣州鑫溢科技、倍通科技、中海石油、中國郵政、廣州郵政局、貴州煙草等

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