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學(xué)習(xí)目標(biāo)：

1.復(fù)盤前幾天的學(xué)習(xí)，吸收華為的內(nèi)容，理解華為成功因素和華為精神，轉(zhuǎn)變理念，做到奮斗者為本。

2.結(jié)合華為學(xué)習(xí)內(nèi)容，從戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)、組織流程和企業(yè)文化角度，思考東莞農(nóng)商行需要改進(jìn)的地方，確定關(guān)鍵問題。

3.針對(duì)關(guān)鍵問題，借鑒華為經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行深度思考，探尋符合戰(zhàn)略要求的解決方案，并制定相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃，明確需要開始去做的工作、需要停止的工作以及需要保持的工作。

課程大綱

一、復(fù)盤的價(jià)值、流程、方法

1.工作需要復(fù)盤

2.復(fù)盤AAR的定義和價(jià)值

3.復(fù)盤的四步流程

4.復(fù)盤的三種角色和12個(gè)問題

5.復(fù)盤的三個(gè)關(guān)鍵方法：差距分析、原因分析、關(guān)閉差距

6.分組：角色和目標(biāo)

二、復(fù)盤思考華為的成功經(jīng)驗(yàn)

1.分組研討總結(jié)：

華為的企業(yè)文化有哪些特征？

華為的戰(zhàn)略管理有哪些優(yōu)秀之處？

華為的業(yè)務(wù)變革管理有哪些經(jīng)驗(yàn)？

華為的流程組織建設(shè)對(duì)華為的成功有哪些作用？

2.分組思考：

從華為的成功思考企業(yè)成功的關(guān)鍵因素有哪些？

從華為的成功思考企業(yè)持續(xù)發(fā)展的系統(tǒng)架構(gòu)

3.分組研討確定問題：

東莞農(nóng)商行的戰(zhàn)略愿景目標(biāo)和使命是什么？

我們與華為相比，有哪些地方不足？

我們當(dāng)下面臨哪些挑戰(zhàn)和機(jī)遇？

分組討論確定我們當(dāng)下需要改進(jìn)的重要問題

三、復(fù)盤產(chǎn)出：向華為學(xué)習(xí)解決問題

1.對(duì)確定的問題進(jìn)行描述

2.樹立通過解決問題實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)持續(xù)領(lǐng)先的強(qiáng)烈意愿

3.從戰(zhàn)略、經(jīng)營、管理的高度思考問題

4.向華為學(xué)習(xí)應(yīng)用工具來解決問題：問題分析與解決的五步法

5.如何提升執(zhí)行力：華為從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行的閉環(huán)管理

6.用OGSM邏輯把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為具體行動(dòng)計(jì)劃

開始去做

不能再做

需要保持

鄧?yán)蠋?/h5>

戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷管理專家—鄧?yán)蠋?/p>

1.【背景介紹】

博士，清華大學(xué)、南開大學(xué)和西南財(cái)大總裁班特聘講師

近20年大客戶營銷和團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，先后任職兩家上市公司中高管與互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸營銷副總裁

?曾擔(dān)任華為和中興的外部顧問，現(xiàn)任天元集團(tuán)、蘭科、天睿視迅等數(shù)個(gè)成長型民營企業(yè)的高管顧問

截止2020年底培訓(xùn)授課已超過550場(chǎng)次

2.【風(fēng)格特點(diǎn)】

善于幫助學(xué)員建立知識(shí)體系框架。

鄧博老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，善于把華為、IBM等標(biāo)桿企業(yè)成功實(shí)踐與經(jīng)典的管理、營銷理論相結(jié)合，開發(fā)設(shè)計(jì)出滿足并適度超前學(xué)員企業(yè)需求的知識(shí)體系框架。

善于應(yīng)用工具方法提升培訓(xùn)效果。

鄧博老師強(qiáng)調(diào)每一次培訓(xùn)都需要給學(xué)員和企業(yè)交付價(jià)值，課程中鄧博老師導(dǎo)入符合應(yīng)用場(chǎng)景的實(shí)戰(zhàn)落地工具，結(jié)合案例和啟發(fā)式教學(xué)方法，幫助學(xué)員在課堂中練習(xí)，在練習(xí)中掌握方法工具，最終確保培訓(xùn)有成果。

3.【主講課程】

一、大客戶營銷類

《大客戶銷售管理實(shí)務(wù)：打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)》

《價(jià)值營銷與解決方案式銷售》

《大客戶項(xiàng)目策劃與顧問式銷售技巧》

《數(shù)字化時(shí)代營銷戰(zhàn)略思維升級(jí)》

二、戰(zhàn)略與管理類

《戰(zhàn)略落地與年度經(jīng)營計(jì)劃制訂》

《管理者角色認(rèn)知與管理技能提升》

《數(shù)字化時(shí)代領(lǐng)導(dǎo)者的三項(xiàng)修煉》

《創(chuàng)新思維與問題分析解決》

4.【服務(wù)客戶】

政府：北京市政工程研究院、北京亦莊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)投資總公司、廣東省生產(chǎn)力促進(jìn)中心、寧波市政府、紹興市政府、廣東省軟件園、佛山市中小企業(yè)服務(wù)中心、唐山人社局；

互聯(lián)網(wǎng)：蘇寧云商、慧聰網(wǎng)、匯醫(yī)在線、和訊網(wǎng)、同道大叔、新東方在線、樂玩互娛、庫幣網(wǎng)、優(yōu)健科技、歐飛科技；

總裁班：清華大學(xué)總裁班、南開大學(xué)商學(xué)院總裁班、西南財(cái)大總裁班、深圳博商管理研究院、亞洲商學(xué)院、青島文泰商學(xué)院；

通信行業(yè)：廣東電信、江西移動(dòng)、廣西移動(dòng)、湖北移動(dòng)、湖南電信、廣東郵政速遞、廣東信源集團(tuán)、華為、中興通訊、烽火通信、富春通信、網(wǎng)宿科技；

金融：東莞農(nóng)商行，寧波銀行，上沙銀行，北京郵政，興業(yè)銀行、華潤集團(tuán)、廣東郵儲(chǔ)銀行、上海證券交易所、首創(chuàng)證券、安信證券；

地產(chǎn)：招商地產(chǎn)、松江地產(chǎn)、悅達(dá)地產(chǎn)、華潤；

制造業(yè)與其他：中電儀器、中航工業(yè)、華潤集團(tuán)、國藥控股、中材國際、廣東煙草、天順風(fēng)能、天津煙草、三星電子、佳通輪胎、廣電物業(yè)、廣深高鐵廣告公司、福建新大陸、中鐵五局、北京愛科賽爾、廣東威創(chuàng)股份、日電系統(tǒng)中國有限公司、卡西歐、廣東日立、三友化工、揚(yáng)子江藥業(yè)、青島康普頓、青島大世集團(tuán)、寧波海天集團(tuán)、三一重工、齊魯交通、方太、桂林交控集團(tuán)、浙江興合集團(tuán)、浙大網(wǎng)新合眾科技。

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