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【課程背景】

萬(wàn)物皆周期。理解周期的變化，才會(huì)在不斷變革的時(shí)代洪流中尋找到安全點(diǎn)。踩對(duì)周期，個(gè)人的能力才能得到最大體現(xiàn)，跟著周期，個(gè)人財(cái)富才會(huì)不斷增長(zhǎng)，掌握周期，營(yíng)銷才能做到先人一步。

這堂課將從認(rèn)知的角度，帶著大家一起了解什么是周期，新周期對(duì)我們和客戶有什么影響，面對(duì)監(jiān)管不斷的變化，產(chǎn)品的收益走低，我們應(yīng)該如何去適應(yīng)和找到新的營(yíng)銷點(diǎn)，從而更好的給客戶進(jìn)行財(cái)富管理配置。

一句話：“真正優(yōu)秀的營(yíng)銷高手，總是在時(shí)代變革中最快找準(zhǔn)定位”！

【課程收益】

幾個(gè)關(guān)鍵詞：理解和掌握新周期、不確定、安全感

學(xué)會(huì)抓熱點(diǎn)：營(yíng)銷需要理由，每一個(gè)熱點(diǎn)就是一個(gè)理由

看準(zhǔn)監(jiān)管風(fēng)：銀保銷售是緊跟監(jiān)管風(fēng)向發(fā)展的，懂監(jiān)管能更早的掌握趨勢(shì)

營(yíng)銷思維迭代：從產(chǎn)品思維迭代到服務(wù)定制思維，鎖定大客戶

【課程特色】

人和人之間的差距不是智商的高低，是對(duì)生活和工作的認(rèn)知維度理解接受度決定的。隨著時(shí)代的進(jìn)步，每個(gè)金融人都要提升自己的認(rèn)知能力，擴(kuò)寬營(yíng)銷思維，掌握更多保險(xiǎn)銷售邏輯，才能穩(wěn)得住老客戶，帶得動(dòng)新客戶。

【課程對(duì)象】

面向銀行一線分管領(lǐng)導(dǎo)和理財(cái)經(jīng)理。

【課程大綱】

一、2023年的關(guān)鍵詞

1.了解什么是周期，周期決定個(gè)人發(fā)展和財(cái)富高低（周期變化圖）

2.新周期，銀保銷售仍存在的8大問(wèn)題

3.找到不確定性，人的內(nèi)耗就是過(guò)度關(guān)注不確定的東西

4.人的大腦喜歡確定和安全感（分析客戶和你的不確定感）

5.安全感的建立，來(lái)自對(duì)事物的高度認(rèn)知和擅于分析

總結(jié)：應(yīng)對(duì)策略就是不斷學(xué)習(xí)知識(shí)迭代，積極面對(duì)尋找確定，專業(yè)定制傳遞安全

二、新周期的十大熱點(diǎn)

1.關(guān)注5大民生，圍繞5個(gè)問(wèn)題做財(cái)富配置

2.剖析10大熱點(diǎn)，每個(gè)熱點(diǎn)都可以和客戶建立鏈接

3.鏈接的終端，大膽跟進(jìn)保險(xiǎn)定制服務(wù)（顧問(wèn)營(yíng)銷）

三、從監(jiān)管走向看產(chǎn)品更迭

1.501號(hào)文件的吹風(fēng)

2.銀行和保司分類管理，金管局的成立

3.第三版《保險(xiǎn)保障基金管理辦法》

4.8月1號(hào)，3,5%時(shí)代的終結(jié)

總結(jié)：每次的監(jiān)管背后都是一個(gè)高光時(shí)代的結(jié)束，這將考驗(yàn)我們每個(gè)金融營(yíng)銷人的智慧和應(yīng)變能力。誰(shuí)看到了希望，誰(shuí)將收獲更好的果實(shí)。

四、營(yíng)銷思維的迭代

1.回顧中國(guó)銀保業(yè)的發(fā)展階段

2.清晰了解銀保三大主力產(chǎn)品

3.從產(chǎn)品思維向定制服務(wù)迭代

五、雙生兄弟的變遷

1.銀保產(chǎn)品的“保+守”

2.看懂兩大金剛的作用

3.年金險(xiǎn)+分紅險(xiǎn)的使命

總結(jié)：用已經(jīng)發(fā)生的事告訴客戶明天一定會(huì)發(fā)生的事！

管老師

資深銀行保險(xiǎn)賦能教練 管晉偉

【專業(yè)資質(zhì)】

保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)定的“全國(guó)第二屆百位保險(xiǎn)之星”

曾任世界500強(qiáng)太平洋保險(xiǎn) 中支主管

曾任世界500強(qiáng)中國(guó)人壽 銀行保險(xiǎn)渠道拓展培訓(xùn)總監(jiān)

曾任世界500強(qiáng)泰康人壽 華北區(qū)域渠道負(fù)責(zé)人

曾任“最具價(jià)值全球品牌100強(qiáng)”國(guó)華人壽山西中支總經(jīng)理

山西首家“新中式國(guó)學(xué)營(yíng)銷”咨詢賦能培訓(xùn)師

山西首位個(gè)險(xiǎn)、銀保、代理三位一體營(yíng)銷管理干部

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

管老師擁有24年的豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，一直深耕于保險(xiǎn)市場(chǎng)，熟悉個(gè)險(xiǎn)、銀保、代理三方面的團(tuán)隊(duì)管理、機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)和行業(yè)培訓(xùn)。尤其了解銀保渠道的隊(duì)伍建設(shè)，產(chǎn)品包裝，沙龍運(yùn)作，人員輔導(dǎo)，大單促成，行業(yè)走向，業(yè)務(wù)孵化等方面，同時(shí)已完成上千場(chǎng)培訓(xùn)和網(wǎng)點(diǎn)賦能，幫助多家銀行的0網(wǎng)點(diǎn)，差網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)開(kāi)單和業(yè)務(wù)增量，以及網(wǎng)點(diǎn)多年“搞不定”的大客戶成交分析和指導(dǎo)。

從業(yè)以來(lái)，受邀多家大型保險(xiǎn)公司做團(tuán)隊(duì)建設(shè)和輔導(dǎo)工作。銀行渠道方面，為工，農(nóng)，中，建，雙郵幾家國(guó)字頭銀行渠道做銷售輔導(dǎo)和賦能，尤其與郵政渠道合作多年，最了解和懂得郵政人的需要，多年來(lái)幫助渠道達(dá)成業(yè)務(wù)近50億。

2023年首季開(kāi)門(mén)紅，個(gè)人賦能中國(guó)郵政山西大同分公司27個(gè)分支網(wǎng)點(diǎn)，在疫情嚴(yán)重影響下，依然取得了市局第一，全省第三分局的優(yōu)秀成績(jī)。

【主講課程】

《財(cái)富思維的頂配—財(cái)神文化》 《降龍十八掌》

《共同富裕—巧用保險(xiǎn)是智慧》 《穿越周期-學(xué)會(huì)財(cái)富定制》

《“道得精”—文化營(yíng)銷的重要性》 《工作性抑郁—你是焦慮的銀行人嗎》

《古詩(shī)新解—富貴險(xiǎn)中求》 《逆向操作—做一個(gè)深度思考的人》

《鎖定客戶—保單整理》 《無(wú)可替代—做值得信任的營(yíng)銷人》

【授課風(fēng)格】

1、針對(duì)性：從業(yè)二十多年間被銀行人親切的稱為“老中醫(yī)”，眼神犀利，能精準(zhǔn)找到問(wèn)題，將多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)融入課程，切實(shí)解決學(xué)員問(wèn)題。

2、實(shí)操性：講課接地氣，深入淺出，層層剖析環(huán)環(huán)相扣，具有極強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性。學(xué)員有極強(qiáng)的參與性與互動(dòng)性。

3、前沿性：緊跟時(shí)代發(fā)展，擅于抓緊當(dāng)下熱點(diǎn)融入課程，將理論知識(shí)與熱點(diǎn)緊密結(jié)合，使學(xué)員在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的同時(shí)擴(kuò)展眼界，開(kāi)闊了視野和思路。

【部分授課記錄】

新華人壽《樂(lè)享人生新產(chǎn)品啟動(dòng)培訓(xùn)》內(nèi)訓(xùn)課1天

百年人壽《百悅?cè)松?mdash;郵政渠道轉(zhuǎn)型推動(dòng)》內(nèi)訓(xùn)課2天

中國(guó)人壽《經(jīng)濟(jì)下行慢時(shí)代的財(cái)富配置思維》內(nèi)訓(xùn)課2天

國(guó)華人壽《共同富裕—巧用保險(xiǎn)是智慧》內(nèi)訓(xùn)課1天

中信銀行《降龍十八掌》內(nèi)訓(xùn)課3天

太平洋人壽《《穿越周期-學(xué)會(huì)財(cái)富定制》》內(nèi)訓(xùn)課1天

成都創(chuàng)展保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司《財(cái)富思維的頂配—財(cái)神文化》內(nèi)訓(xùn)課4天

合眾人壽《古詩(shī)新解—富貴險(xiǎn)中求》內(nèi)訓(xùn)課2天

中國(guó)工商銀行《鎖定客戶—保單整理》內(nèi)訓(xùn)課2天

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行《工作性抑郁—你是焦慮的銀行人嗎》內(nèi)訓(xùn)課1天

中國(guó)建設(shè)銀行《無(wú)可替代—做值得信任的營(yíng)銷人》內(nèi)訓(xùn)課1天

名揚(yáng)保險(xiǎn)銷售公司《降龍十八掌》內(nèi)訓(xùn)課3天

浦發(fā)銀行《工作性抑郁—你是焦慮的銀行人嗎》內(nèi)訓(xùn)課1天

泰康人壽《經(jīng)濟(jì)下行慢時(shí)代的財(cái)富配置思維》內(nèi)訓(xùn)課2天

中國(guó)郵政山西省分公司《平城夜談—網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人提升班10日訓(xùn)》3期輪訓(xùn)

中國(guó)郵政山西省分公司《降龍十八掌-開(kāi)門(mén)紅網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)》27期輪訓(xùn)

中國(guó)郵政《逆向操作—做一個(gè)深度思考的人》4期輪訓(xùn)

【服務(wù)客戶】

保險(xiǎn)公司：中國(guó)人壽、人保壽、太平洋人壽、泰康人壽、新華人壽、合眾人壽、百年人壽、 富德生命人壽、國(guó)華人壽、光大人壽、平安人壽、國(guó)泰人壽等

代理公司：名揚(yáng)保險(xiǎn)銷售公司、成都創(chuàng)展保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司等

銀行：中國(guó)工商銀行上海分行、中國(guó)工商銀行河南省分行、中國(guó)工商銀行山東省分行、中國(guó)銀行河北省分行、中國(guó)銀行湖南省分行、中國(guó)銀行山西省分行、中信銀行江蘇省分行、中信銀行浙江省分行、中國(guó)光大銀行重慶市分行、中國(guó)光大銀行江蘇省分行、中國(guó)光大銀行陜西省分行、民生銀行福建省分行、民生銀行青海省分行、華夏銀行北京分行、華夏銀行江蘇省分行、興業(yè)銀行龍巖分行、興業(yè)銀行沈陽(yáng)分行、浦發(fā)銀行甘肅省分行、浦發(fā)銀行湖北省分行、交通銀行安徽省分行、交通銀行北京分行、交通銀行黑龍江省分行、中國(guó)建設(shè)銀行天津分行、中國(guó)建設(shè)銀行山東分行、中國(guó)建設(shè)銀行沈陽(yáng)分行、中國(guó)建設(shè)銀行洛陽(yáng)分行、中國(guó)郵政河北省分公司、中國(guó)郵政珠海分公司、中國(guó)郵政深圳分公司、中國(guó)郵政湖南省分公司、中國(guó)郵政山西省分公司、中國(guó)郵儲(chǔ)河北省分行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行山西省分行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行天津市分行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣東省分行等

【客戶反饋】

管老師的課程十分精彩，互動(dòng)效果好，感謝老師的精彩課程分享。 ——中國(guó)人壽

老師的課程設(shè)置的十分合理且全面，解決了很多實(shí)際問(wèn)題，大家都表示受益匪淺。

——山西郵政

管老師的課程很有趣，很多有用的內(nèi)容結(jié)合時(shí)事，一下就理解了，對(duì)工作和生活都有很大的幫助。 ——中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行

老師的講解讓人印象深刻，能感覺(jué)到老師的知識(shí)面很廣，學(xué)員們都反饋都很好。

——中國(guó)銀行

之前也聽(tīng)過(guò)很多其他的培訓(xùn)，對(duì)比之后感覺(jué)管老師的培訓(xùn)更加務(wù)實(shí)，更具落地性。我聽(tīng)了很多，收獲很多。 ——某商業(yè)銀行

管老師對(duì)郵政的了解比我都深入。產(chǎn)品配置也很專業(yè)，通過(guò)簡(jiǎn)單的組合，提升郵政產(chǎn)品對(duì)客戶的吸引力。

——中國(guó)郵政

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