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【課程收益】

目前實體商業(yè)面臨客流稀少、掉鋪增多的實際困境，購物中心已成為昨日黃花。與此同時，以街區(qū)形態(tài)體現(xiàn)的“非標實體商業(yè)”卻呈現(xiàn)出迷人的魅力，越來越多的街（社）區(qū)商業(yè)從商業(yè)地產中突穎而出，成為城市商業(yè)地標。這些商業(yè)成功的原因是什么？背后的規(guī)劃設計與招商運營的邏輯是什么？本次培訓特別邀請網紅街區(qū)“梅瀾坊”的資深操盤手、實戰(zhàn)派商業(yè)地產講師為您授課，揭示街區(qū)商業(yè)背后的操盤邏輯，深度講師全程陪同考察講解項目。

1、街區(qū)商業(yè)操盤邏輯與引流技巧

2、街區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)定位與招商技巧

3、街區(qū)商業(yè)運營特點與旺場技巧

4、街區(qū)商業(yè)租售結合技巧

5、項目考察講師全程陪同講解

【課程對象】

商業(yè)地產公司總經理、副總經理、設計總、運營總監(jiān)、銷售總監(jiān)、招商總監(jiān)、營銷策劃經理、招商經理、運營經理等商業(yè)地產相關人員，各類商業(yè)經營機構、商業(yè)地產管理服務機構、商業(yè)地產策劃營銷及全產業(yè)鏈上為社（街）區(qū)商業(yè)項目提供運營服務的企業(yè)與機構等相關管理人員。

【課程大綱】

一、街區(qū)類商業(yè)項目規(guī)劃設計要點

1.街區(qū)核心引流方式設計（案例：拈花灣、猛追灣、鴻壽坊）

1.1場景式引流

1.2演藝式引流

1.3樂園式引流

2、街區(qū)商業(yè)規(guī)劃布局與動線設計（案例：寬窄巷子、拈花灣）

2.1旅游型商業(yè)動線設計與傳統(tǒng)商業(yè)動線設計區(qū)別

2.2 拈花灣動線設計特點及冷區(qū)處理

2.3 寬窄巷子動線設計特點及冷區(qū)處理

2.4 太古里動線設計及冷區(qū)處理

3、不同業(yè)態(tài)物業(yè)設計條件

3.1消費類商業(yè)基本功能需求與結構需求

3.2餐飲業(yè)態(tài)

3.3 休閑娛樂業(yè)態(tài)

4、國內外街區(qū)商業(yè)景觀設計案例

二、網紅商業(yè)街區(qū)招商運營概要

1、業(yè)態(tài)定位與招商技巧

1.1驅動業(yè)態(tài)定義

1.2文創(chuàng)零售業(yè)態(tài)招商技巧

1.3 網紅餐廳招商技巧

1.4 酒吧業(yè)態(tài)招商技巧

1.5 民宿業(yè)態(tài)招商技巧

2、運營模式概述

2.1街區(qū)運營五項基本功

2.2 街區(qū)巡場關注點及整改方案

2.3街區(qū)精細化運營之進退場管理

2.4 街區(qū)精細化運營之租費收繳

3、企劃活動策劃與推廣渠道

3.1 街區(qū)活動策劃與購物中心的異同

3.2活動策劃12字經（原創(chuàng)性、場面感、話題性、關聯(lián)度）

3.3 新媒體平臺運營（抖音、小紅書）

4、案例：梅瀾坊·社區(qū)商業(yè)升級打造成國家級夜間旅游文化消費集聚區(qū)

三、街區(qū)商業(yè)銷售難點與化解技巧

1、街區(qū)商業(yè)銷售基本邏輯與核心痛點

1.1街區(qū)裸售的難點

1.2租金回報率的新測算思路

1.3 街區(qū)銷售五種銷售策略

1.4 商鋪定價技巧

2、商鋪銷售節(jié)點與營商聯(lián)動策略

2.1確定商鋪推盤節(jié)點的前置條件

2.2 營商聯(lián)動標準動作16條

2.3開業(yè)后商鋪只能打折或者工抵的真實原因

3、商鋪銷售切鋪原則與招商合鋪的原則處理

4、化解租金回報率策略一：高租金長免租緩交房（案例：***）

5、化解租金回報率策略二：高租金給業(yè)主，低租金+經營補貼給商戶（案例***）

本次培訓的總結與答疑

【項目考察】

項目一：東郊記憶

東郊記憶坐落于四川省成都市成華區(qū)二環(huán)東外側建設南支路4號，占地282畝，建筑面積約20萬平方米，是集合音樂、美術、戲劇、攝影等文化形態(tài)的多元景區(qū)。

主要景點有龍頭刨床、紅磚煙囪群、火車頭廣場、 游客中心、殲5教練機、B43雷達 、東郊記憶館等。

東郊記憶被稱為“中國的倫敦西區(qū)”，國家音樂產業(yè)基地、國家AAAA級旅游景區(qū)、國家文化產業(yè)示范基地、成都國家級文化和科技融合示范基地、國家工業(yè)遺產旅游基地等授牌。

項目二：成都猛追灣

成都地名，府河從萬福橋向東，經清遠橋(后名迎恩橋、大安橋，相當于今天一號橋的位置)南下轉彎處叫猛追灣，傳說是張獻忠起義武裝，受大慈寺和尚追趕而得名。

項目三：成都cosmo

前身為2007年開業(yè)的COSMO財富中心，于2019年開啟閉館改造，歷經3年籌備，終于踩在2022的尾巴開業(yè)了。COSMO旨在為年輕人打造新的目的地，營造出可持續(xù)的潮流文化生態(tài)。這里不僅有成都人熟知的本土國潮品牌，也有來自四面八方的潮流力量，當兩者碰撞一起，讓COSMO的青年生活充滿張力，也為中國潮流文化提供了很棒的聚集地。

張老師

北大、清華地產總裁班客坐教授，律騰文旅董事長，20多年50多個商業(yè)地產項目深度涉獵，項目涵蓋1-4線城市不同地段，業(yè)態(tài)包括大型綜合體、購物中心、主題市場、社區(qū)商業(yè)等不同類型。原中梁地產執(zhí)行總裁，曾任萬達商業(yè)地產高管，商業(yè)管理集團總部南方區(qū)域副總，在萬達工作期間籌備開業(yè)了12座萬達廣場，并分管20多座萬達廣場的運營管理工作，其中有5座萬達廣場進入全國萬達體系的前十強。曾任中國第一家零售上市企業(yè)—深圳國際商業(yè)股份有限公司（A股000056）商業(yè)總經理，在任期間盤活深圳市中心10年爛尾地產項目—皇庭廣場，使其成為深圳商業(yè)標桿項目。

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