劉渡之老師

劉渡之老師 戰(zhàn)略營銷管理實戰(zhàn)專家

北京理工大學碩士

海爾集團高級專家網(wǎng)絡成員

工信部“綠色智造創(chuàng)贏計劃”商業(yè)創(chuàng)新教練，持有商業(yè)思維創(chuàng)新教練證書

美國南加州大學職業(yè)發(fā)展導師、西交利物浦大學國際行業(yè)導師

——20年企業(yè)戰(zhàn)略營銷與管理實戰(zhàn)經(jīng)驗——

曾任：愛立信（世界500強）亞太區(qū)丨創(chuàng)新業(yè)務副總經(jīng)理

曾任：海康威視（上市公司）丨業(yè)務總監(jiān)

曾任：疊拓集團（上市公司）亞太區(qū)丨銷售總監(jiān)

曾任：物聯(lián)網(wǎng)云平臺創(chuàng)業(yè)丨聯(lián)合創(chuàng)始人

擅長領域：大客戶營銷、市場洞察與分析、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)創(chuàng)新、產(chǎn)品商業(yè)化等

——多項高級技術認證，驅動營銷創(chuàng)新發(fā)展——

英特爾OpenCV高級認證丨Intel OpenCV Sr. Certified

微軟AI認證丨Azure AI Fundamentals|AI-900 Certified

→ 戰(zhàn)略引領，實現(xiàn)億級營銷成就：圍繞工業(yè)智能化和數(shù)字化場景進行聯(lián)合創(chuàng)新和業(yè)務孵化，引領企業(yè)完成戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式的革新、銷售流程和大客戶管理體系的建立等，助力多家企業(yè)銷售額破億（其中?？低曂黄?億，疊拓集團年度銷售額3億）

→ 營銷管理，打造千人業(yè)務團隊：卓越的團隊領導與組織發(fā)展能力，成功引領企業(yè)實現(xiàn)中國區(qū)員工規(guī)模從200人增長到1400人，并針對性地開展大客戶營銷和業(yè)務創(chuàng)新的培訓，打造出一支具備強大戰(zhàn)斗力與創(chuàng)新活力的專業(yè)業(yè)務團隊。

→ 市場擴張，布局全球業(yè)務版圖：積極致力于國際市場的拓展與合作深化，通過與SAP、微軟、華為等國內(nèi)外巨頭的緊密合作，成功助力企業(yè)業(yè)務跨越國界，進軍日本、加拿大、英國、印度、菲律賓等多個國家和地區(qū)，實現(xiàn)企業(yè)的全球化布局與出海戰(zhàn)略。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

劉老師擁有20年企業(yè)戰(zhàn)略營銷與管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，橫跨物聯(lián)網(wǎng)云平臺、AI業(yè)務、產(chǎn)品商業(yè)化及企業(yè)技術服務等多個業(yè)務領域，精通戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務版圖擴張、大客戶營銷、客戶關系深化和業(yè)務創(chuàng)新落地，能夠敏銳洞察市場趨勢，策劃并執(zhí)行高效的營銷策略，引領團隊實現(xiàn)業(yè)務的持續(xù)增長與創(chuàng)新突破。

—??高效的市場拓展能力，鑄就億級營銷佳績??—

??曾為海康威視全面負責開放云平臺戰(zhàn)略的規(guī)劃與實施，構建面向政企客戶的云業(yè)務體系，領導團隊成功開辟工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、電子電氣、樓宇、園區(qū)、零售和智慧城市等多個戰(zhàn)略賽道，實現(xiàn)AI算法商城商業(yè)化，驅動銷售額當年突破4億大關，利潤率在所有業(yè)務板塊中高居榜首。

??通過實施China GoToMarket和Enterprise Mobility戰(zhàn)略，為疊拓集團成功開拓新客戶群與新業(yè)務領域，拓展新業(yè)務至日本、印度、菲律賓、英國、加拿大等多個國家和地區(qū)，年銷售額達3億元人名幣，復合增長率達83%，個人晉升為全球終端領導團隊成員。

??曾為愛立信主導以及深耕家電、汽車、物流、新能源及醫(yī)藥制造等多個行業(yè)版塊業(yè)務，為戰(zhàn)略大客戶提供工業(yè)云和AI咨詢及服務，成功拓展業(yè)務版圖，業(yè)務范圍覆蓋北歐與亞太地區(qū)，驅動集團創(chuàng)新業(yè)務高速增長。

—??卓越的客戶關系管理能力，構建戰(zhàn)略合作生態(tài)??—

??曾為愛立信主導戰(zhàn)略協(xié)作，推動業(yè)務落地實施，與國內(nèi)外運營商、合肥高新區(qū)、長三角制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶成功簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同落地5G智慧園區(qū)/工廠及視覺檢測平臺建設；攜手創(chuàng)業(yè)邦、華為、施耐德電氣等共同發(fā)起開放式創(chuàng)新生態(tài)平臺，成功引領行業(yè)巨頭合作典范。

??曾為疊拓集團精準促成頂尖企業(yè)合作，攜手微軟移動和SAP的合作伙伴關系，為林紙業(yè)、石化、口岸物流、金融、航空等多個行業(yè)提供專業(yè)定制化的解決方案，拓展業(yè)務版圖至全新高度，年度客戶滿意度榮獲全球最高分。

??擔任創(chuàng)業(yè)企業(yè)COO期間，管理和升級戰(zhàn)略伙伴生態(tài)，通過深化從消費物聯(lián)網(wǎng)到工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略伙伴（包括亞馬遜云科技、施耐德電氣、高通、中國移動、騰訊）合作，成功推動云-邊-端-芯-OS平臺和方案落地，實現(xiàn)業(yè)務的持續(xù)增長和創(chuàng)新發(fā)展。

主講課程：

《商業(yè)畫布：思維重構和模式創(chuàng)新》

《價值地圖：從用戶洞察到商業(yè)設計》

《六局破陣——企業(yè)大客戶市場開發(fā)與營銷策略》

《政企大客戶深度營銷與客戶關系管理》

《朋友圈密碼：戰(zhàn)略生態(tài)系統(tǒng)構建之道》

《戰(zhàn)略地圖與平衡積分卡》

《“知彼知己，不可不察也”——市場洞察和競爭分析》

《全球化羅盤——出海業(yè)務開發(fā)和運營實踐》（制造業(yè)）

授課風格：

全球視野，行業(yè)洞察：老師具備全球性的戰(zhàn)略眼光，能夠緊跟國際營銷趨勢，將全球市場的最新動態(tài)融入教學中，精準剖析市場變化，幫助學生理解行業(yè)發(fā)展的本質和規(guī)律。

一線案例，實戰(zhàn)演練：老師注重引入一線實戰(zhàn)案例，通過訓戰(zhàn)結合的教學方式，引導學員進行模擬實戰(zhàn)演練，讓學員在實踐中掌握戰(zhàn)略營銷的核心技能。

深入淺出，易于理解：老師擅長將復雜的理論以簡單易懂的方式呈現(xiàn)，讓學員能夠輕松掌握核心知識點，確保學生能夠深入理解戰(zhàn)略營銷管理的精髓，并能夠在實踐中靈活運用。

幽默風趣，寓教于樂：老師的授課風格幽默風趣，能夠激發(fā)學員的學習興趣和積極性，讓學員在輕松愉快的氛圍中學習戰(zhàn)略營銷管理，提高學習效率。

部分服務客戶：

電信運營：中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、法國電信、沃達豐、KDDI等

能源與制造業(yè)：中石油、中電科、南方電網(wǎng)、北建院、寶鋼、施耐德電氣、西門子、ABB、GE、金風科技等

信息技術與芯片制造：華為、阿里云、騰訊云、凌華、亞馬遜云科技、微軟云、高通、英特爾、地平線機器人、全志、慶科、移遠等

家電與智能制造：海爾、海信、美的、萬和、TCL、創(chuàng)維、伊萊克斯、泉峰、保時得、格力博、蘇美達、?？低?、博世、霍尼韋爾等

互聯(lián)網(wǎng)與智能硬件：京東、小米、美團、極米、優(yōu)必選、獵戶星空、丁盯、螢石、耀泰、三星、iRobot、JVC等

教育類：北京理工大學、中國農(nóng)業(yè)大學、西北工業(yè)大學、重慶郵電大學、華南理工大學、同濟大學、香港大學等

部分客戶評價：

作為面向企業(yè)家和初創(chuàng)公司的業(yè)務管理和創(chuàng)新工具，Ocean Liu的商業(yè)畫布和創(chuàng)新課程極大地提高了團隊的商業(yè)思維和分析能力。”

——愛立信 全球創(chuàng)新業(yè)務總經(jīng)理 丹尼爾·艾利克斯

一場頭腦風暴，有醍醐灌頂之感，解決了創(chuàng)業(yè)團隊之前很多迷茫的地方。作為創(chuàng)業(yè)導師，劉導師通過業(yè)務創(chuàng)新課程幫助參賽企業(yè)進行商業(yè)診斷-設計-咨詢-創(chuàng)新，深入了解工業(yè)場景以及需求，共同賦能2B業(yè)務和企業(yè)。

——施耐德電氣 創(chuàng)新業(yè)務負責人 Tracy Cai

（劉總及團隊）在物聯(lián)網(wǎng)云平臺領域具備服務全球客戶的豐富經(jīng)驗和典型案例，是值得信賴的合作伙伴。加上云廠商的技術保障和支持，相信三方聯(lián)手必能實現(xiàn)多贏。”

——Positec CIO Jason Wang

劉總及其邀請的團隊將大客戶營銷和銷售團隊管理的最佳實踐融入云和視覺業(yè)務場景，為我們打開了全新思路和視角，非常生動、實用和接地氣，對管理思維和商業(yè)大局觀的提升大有幫助，期待下次繼續(xù)聆聽講授！

——海爾 高級專家網(wǎng)絡運營經(jīng)理 李燕

劉老師從商業(yè)思維創(chuàng)新TTT項目中脫穎而出，并同企業(yè)營銷戰(zhàn)略和商業(yè)洞察緊密結合，開辟多項戰(zhàn)略賽道，有力支持了區(qū)域營銷中心和子公司的行銷和內(nèi)訓工作。

——?？低?學習發(fā)展部 Mandy

如有內(nèi)訓需求，歡迎來電咨詢。

咨詢電話：400-8228-121Email：Service@mingketang.com