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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

培訓(xùn)對(duì)象：

房地產(chǎn)公司、房地產(chǎn)銷售代理公司銷售人員、銷售配合人員、銷售主管領(lǐng)導(dǎo)等。

聽(tīng)課收益：

掌握文旅地產(chǎn)銷售的具體操作方法與銷售技巧，特別是成交率的提高及其支持系統(tǒng)。

授課提綱：

第一部分：文旅地產(chǎn)銷售重要觀點(diǎn)簡(jiǎn)要講析：

1.文旅地產(chǎn)的客戶生活體驗(yàn)價(jià)值

2.文旅地產(chǎn)的客戶投資價(jià)值

3.文旅地產(chǎn)的傳統(tǒng)人口統(tǒng)計(jì)特征定位

4.文旅地產(chǎn)的族群與社群定位

5.不同客群營(yíng)銷敏感點(diǎn)與敏感度畫(huà)像

6.獨(dú)家客群封殺的新模型

案例分析與借鑒：跨界案例、奧倫達(dá)

7.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷特點(diǎn)

第二部分：文旅地產(chǎn)銷售的全場(chǎng)景體驗(yàn)?zāi)Ｊ脚c銷售角色變化：

1.全時(shí)間（從信息的首次接觸——售后服務(wù)——口碑管理）

2.全空間（居住地——項(xiàng)目——旅程）

3.全要素（項(xiàng)目、營(yíng)銷、銷售、服務(wù)）

4.一致性與節(jié)奏感

5.體驗(yàn)大使

6.企業(yè)是舞臺(tái)，銷售人員是演員，銷售演出，產(chǎn)品是道具

7.I.C.A.R.E的五大原則

8.檢測(cè)一下：我們處于哪一級(jí)？

第三部分：文旅地產(chǎn)案場(chǎng)與接待前置：

1．客戶所在城市客戶管理

2．前往項(xiàng)目的時(shí)間、流程、交通工具的營(yíng)銷管理

3．項(xiàng)目所在城市交通路線的管理

4．現(xiàn)場(chǎng)氛圍管理——示范區(qū)、工地、度假內(nèi)容等等

第四部分：文旅地產(chǎn)案場(chǎng)管理：

1.案場(chǎng)“五感”體系營(yíng)造

2.10段式無(wú)縫銜接流程

3.標(biāo)準(zhǔn)：人員、衛(wèi)生、設(shè)備、綠化、現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)等等

4.活動(dòng)配合

5.多管一點(diǎn)

6.10倍好與超乎想象

第五部分：文旅地產(chǎn)逼定技巧：

1.逼定技巧8步法

2.逼定常用8技巧

3.現(xiàn)場(chǎng)5步循環(huán)法

4.客戶個(gè)性與對(duì)策

第六部分：文旅地產(chǎn)大客戶成交技巧

1.二八定律

2.如何促進(jìn)大客戶成交

3.如何放大大客戶的潛在價(jià)值？

王老師

講師介紹：

實(shí)戰(zhàn)文旅行業(yè)培訓(xùn)專家

研究文旅產(chǎn)業(yè)30載

旅游休閑產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究專家

深圳九五旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理

深圳九五旅游產(chǎn)業(yè)研究院院長(zhǎng)

勝家中國(guó)總經(jīng)理

王亞夫 1966年生。中國(guó)十大策劃專家。同濟(jì)大學(xué)EMBA導(dǎo)師，上海交通大學(xué)EMBA導(dǎo)師，華城匯創(chuàng)新商業(yè)模式專家委員會(huì)主席，旅游休閑產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究專家，消費(fèi)心理與消費(fèi)行為研究專家。三年零八個(gè)月大學(xué)教師；國(guó)內(nèi)top10房地產(chǎn)公司企劃營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)、營(yíng)銷總經(jīng)理；房地產(chǎn)顧問(wèn)公司董事長(zhǎng)；文旅產(chǎn)業(yè)規(guī)劃公司董事長(zhǎng)。

服務(wù)全國(guó)top100房地產(chǎn)企業(yè)近100個(gè)項(xiàng)目及各級(jí)政府文旅產(chǎn)業(yè)咨詢、顧問(wèn)、授課，如：重慶市文旅委，遼寧省旅游集團(tuán)，內(nèi)蒙古國(guó)土廳土地收儲(chǔ)投集團(tuán)公司，福建省龍巖市文旅委、龍巖市旅游集團(tuán)，恒大集團(tuán)，世茂集團(tuán)，榮盛集團(tuán)，華僑城集團(tuán)~~~

近年主要從事房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型文旅產(chǎn)業(yè)、休閑產(chǎn)業(yè)的研究、顧問(wèn)、教學(xué)。發(fā)表文旅產(chǎn)業(yè)、文旅地產(chǎn)有關(guān)文章300余篇。（頭條號(hào)：亞夫說(shuō)旅游，或全網(wǎng)搜索“亞夫說(shuō)旅游”），以經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論、創(chuàng)新理論、文化洞察理論、產(chǎn)業(yè)發(fā)展理論、城市規(guī)劃理論、互聯(lián)網(wǎng)思維等跨學(xué)科研究、全球化視野的案例研究與九五實(shí)踐，創(chuàng)立“九五旅游方法論”。擔(dān)任多家房地產(chǎn)公司泛旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略顧問(wèn)，主持多個(gè)泛旅游產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、特色小鎮(zhèn)項(xiàng)目規(guī)劃。2017年，九五旅游獲得“中國(guó)最具創(chuàng)新精神與影響力特色小鎮(zhèn)策劃規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)”。2018年，九五旅游被評(píng)為“中國(guó)最佳旅游服務(wù)企業(yè)品牌”。

授課風(fēng)格：

擅長(zhǎng)針對(duì)企業(yè)具體項(xiàng)目及問(wèn)題定制化培訓(xùn)與咨詢；擅長(zhǎng)與學(xué)員的交流互動(dòng)中給出既有針對(duì)性又有普遍意義的解決方案；擅長(zhǎng)引導(dǎo)學(xué)員抓住本質(zhì)，舉一反三；擅長(zhǎng)從具體案例中推導(dǎo)出普遍的適合企業(yè)與項(xiàng)目的方法。

王老師課程有高度能落地、有深度能執(zhí)行，有創(chuàng)新成系統(tǒng)。

課程特色：理論推演+案例解讀+方法論模型+實(shí)操方法+聽(tīng)講互動(dòng)。

避免兩端：實(shí)戰(zhàn)型講師只講案例和具體操作方法，聽(tīng)者知其然不知其所以然，容易過(guò)時(shí)；理論型講師只講理論，聽(tīng)者不知怎么實(shí)踐。

個(gè)人研發(fā)的主要針對(duì)大學(xué)EMBA及相關(guān)企業(yè)高管的課程主要有：

1.文旅產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新方法論

2.文旅產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方法論

3.文旅地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方法論（中高層）

4.文旅產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新

5.以全場(chǎng)景體驗(yàn)提高文旅地產(chǎn)成交率

6.房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型做文旅產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)方法論

7.文旅特色小鎮(zhèn)創(chuàng)新方法論

8.消費(fèi)社會(huì)商業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)造希望

9.全場(chǎng)景設(shè)計(jì)

10. IP、IP簇與產(chǎn)品體系及商業(yè)模式創(chuàng)新方法論

11.絕佳體驗(yàn)

12.營(yíng)銷革命3.0——4.0

13.差異化競(jìng)爭(zhēng)策略

14.創(chuàng)新、創(chuàng)意與創(chuàng)造

15商業(yè)美學(xué)

16.文化活化與文化旅游

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主講課程：

《文旅產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷與經(jīng)典案例解析》

《文旅地產(chǎn)銷售技巧--以全場(chǎng)景體驗(yàn)提高成交率》

《文旅地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與案例分析》

《文旅產(chǎn)業(yè)定位策劃與系統(tǒng)創(chuàng)新與案例解析》

《特色小鎮(zhèn)運(yùn)營(yíng)模式研討與成功項(xiàng)目案例分析》

《綠色生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)化的思考與實(shí)踐》

《特色小鎮(zhèn)與田園綜合體的開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)》

《鄉(xiāng)村振興與農(nóng)旅小鎮(zhèn)的頂層設(shè)計(jì)》

《綠色生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)化的思考與實(shí)踐》

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