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【課程概述】

為什么好賣的貨很快就沒有?

為什么不好賣的款總是有那么多?而且量不小?

為什么好賣的返單回來就突然變成不好賣的了?

為什么銷售總是上不來?

為什么貨陳列出來后就沒了主題/風(fēng)格與色系?

一個(gè)單店的銷售狀況也就是公司整體銷售的縮影，而銷售的第一步就是訂貨的合理性，就是取決于店鋪買手的訂貨能力和銷售期間的調(diào)整能力。如何培養(yǎng)合格的店鋪買手將成為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的一個(gè)關(guān)鍵步驟。本課程以門店買手實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用為基礎(chǔ)，系統(tǒng)而又實(shí)用地演繹了買手需要掌握的營銷基本理論要點(diǎn)，簡單實(shí)用的實(shí)戰(zhàn)工具。具有強(qiáng)烈的實(shí)用性和適用性，是從事門店訂貨和管理人員的必修之課。

【培訓(xùn)對象】

商品管理人員，門店管理人員，門店買手

【培訓(xùn)收益】

通過本課程的學(xué)員，可以掌握店鋪的商品運(yùn)營管理流程，如何提升店鋪的績效，學(xué)員店鋪買手的工作流程。

學(xué)會銷售數(shù)據(jù)的管理與分析

學(xué)習(xí)單店訂貨的數(shù)據(jù)化管理

掌握商品生命周期的管理與銷售跟蹤

【培訓(xùn)大綱】

模塊一、標(biāo)桿店鋪的商品運(yùn)營管理

1.如何優(yōu)化標(biāo)桿店鋪商品運(yùn)營管理流程

2.如何提升標(biāo)桿店鋪的商品運(yùn)營反應(yīng)能力

3.如何差異化改善店鋪的客群開拓策略

4.標(biāo)桿店鋪的陳列管理

模塊二、達(dá)成店鋪績效的核心，商品運(yùn)營

1.如何根據(jù)品牌產(chǎn)品組合擴(kuò)大銷售？

2.調(diào)補(bǔ)貨最佳時(shí)間段把控

3.怎樣預(yù)估并管控銷售推廣計(jì)劃

4.怎樣利用新品上市周期拉動(dòng)業(yè)績提升

5.貨品管理流程與績效考核

模塊三、店鋪買手的作用簡介

1.店鋪買手的定義與作用

2.店鋪買手的基本素質(zhì)

3.店鋪買手成長的三個(gè)階段

4.店鋪買手工作流程

5.店鋪買手階段訓(xùn)練的內(nèi)容

模塊四、銷售分析務(wù)實(shí)

1.掌握術(shù)語，說同一種語言

2.分析基礎(chǔ)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)

3.銷售分析模型與工具

4.影響銷售分析準(zhǔn)確性的干擾因素

模塊五、單店訂貨數(shù)據(jù)化管理

1.下一季貨品的關(guān)注維度

2.如何計(jì)算訂貨量

3.如何將店鋪效益最大化

4.訂貨實(shí)用工具介紹

實(shí)踐案例：《訂貨管理模型》

模塊六、商品生命周期管理與銷售跟蹤

1.商品生命周期管理概述

2.存銷比分析及管理方法

3.庫存結(jié)構(gòu)分析及管理方法

4.平均銷售折扣分析及管理方法

5.貨品整合方式

6.售罄率跟蹤分析和管理方法

7.貨品的管理指標(biāo)

8.貨品分析的重要指標(biāo)

9.利潤＆存銷比

楊云老師

上海交通大學(xué)特聘教授

吉林大學(xué)兼職教授

中國頂級企業(yè)家俱樂部正和島顧問

上海市品牌授權(quán)經(jīng)營企業(yè)協(xié)會的創(chuàng)始人

潮牌大嘴猴服飾品牌和互聯(lián)網(wǎng)爆款55度杯的背后推手

擁有十多年各行業(yè)豐富的咨詢、項(xiàng)目顧問及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，在品牌運(yùn)營、數(shù)據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)化管理等方面有豐富經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到見解

現(xiàn)為上海達(dá)橙實(shí)業(yè)有限公司董事長，同時(shí)是全球領(lǐng)先的CEO發(fā)展機(jī)構(gòu)偉事達(dá)中國私人董事會主席和教練

【背景介紹】

1.職場經(jīng)驗(yàn)：

6年海外生活工作經(jīng)驗(yàn)、5年外企工作經(jīng)驗(yàn)、15年企業(yè)高管管理經(jīng)驗(yàn)。

曾任正和島副總裁，在正和島一年的工作過程中做了很多項(xiàng)目，包括風(fēng)口論壇、創(chuàng)新大集和游學(xué)。

曾擔(dān)任澳大利亞 BEVERLY HILLS教會學(xué)校中文教師；澳大利亞 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海辦事處首席代表；寶隆洋行英特爾乳品有限公司行政主管；均瑤集團(tuán)企業(yè)總裁辦公室行政經(jīng)理；均瑤集團(tuán)人力資源總監(jiān)助理、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化部長；均瑤集團(tuán)文化傳播公司總經(jīng)理；均瑤集團(tuán)乳業(yè)股份公司總經(jīng)理；上市公司大東方股份有限公司董事。

具有十多年各行業(yè)豐富的咨詢、項(xiàng)目顧問及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，尤其熟悉快消、零售、文化產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)和房地產(chǎn)行業(yè)。

85年中國第一批程序開發(fā)員,主持實(shí)施SAP，用友等ERP軟件，以顧問式、項(xiàng)目式管理方式，幫任職企業(yè)解決眾多實(shí)際管理問題。

2.學(xué)歷及教育背景：

美國西海岸大學(xué) 工商管理博士 DBA

上海交通大學(xué) 管理學(xué)院 MBA

澳大利亞悉尼大學(xué) 教育系 訪問學(xué)者

上海師范大學(xué) 理論物理系 學(xué)士

【擅長領(lǐng)域】

成功商業(yè)模式轉(zhuǎn)型

中高層管理者決策思維與決策能力提升

企業(yè)流程管理

企業(yè)運(yùn)營管理

大數(shù)據(jù)時(shí)代數(shù)據(jù)管理

他是實(shí)戰(zhàn)派流程管理、運(yùn)營與報(bào)表體系管理、數(shù)據(jù)管理等領(lǐng)域?qū)＜?。尤其擅長大數(shù)據(jù)時(shí)代綜合運(yùn)用數(shù)據(jù)管理來指導(dǎo)決策管理工作、聚焦管理數(shù)據(jù)量化分析、提高企業(yè)運(yùn)營效率、降低企業(yè)運(yùn)營成本。

【授課風(fēng)格】

以微咨詢?yōu)榻虒W(xué)形式，企業(yè)績效改善為教材目標(biāo)，學(xué)員行動(dòng)學(xué)習(xí)為教學(xué)方法，激勵(lì)學(xué)員主動(dòng)積極地參與到每一次的學(xué)習(xí)中。

課程中采用案例式教學(xué)，解決企業(yè)實(shí)際管理問題，互動(dòng)性強(qiáng)。

課后會有行動(dòng)學(xué)習(xí)計(jì)劃給到學(xué)員，實(shí)現(xiàn)了培訓(xùn)效果的落地。

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