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鄧波老師

鄧波老師營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家

27年專注營(yíng)銷及銷售研究

北京師范大學(xué)工商管理碩士

世界500強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)首席講師

國(guó)內(nèi)著名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理專家、企業(yè)教練

歷任世界500強(qiáng)、知名外企高管兼具銷售、市場(chǎng)雙重背景

日產(chǎn)訓(xùn)MTP版權(quán)認(rèn)證講師

左圓右方創(chuàng)新思維版權(quán)認(rèn)證講師

中科院心理所認(rèn)證心理咨詢師

曾任：霍尼韋爾朗能電器系統(tǒng)技術(shù)（廣東）有限公司（世界500強(qiáng)）丨華北大區(qū)總監(jiān)

曾任：TCL-羅格朗國(guó)際電工（惠州）有限公司（外企）丨市場(chǎng)部經(jīng)理、江西辦事處總經(jīng)理

曾任：昆明嘉和泵業(yè)有限公司（大型民企） | 華中大區(qū)總監(jiān)

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售團(tuán)隊(duì)管理、銷售技巧、大客戶營(yíng)銷、談判技巧、工業(yè)品營(yíng)銷、經(jīng)銷商渠道開發(fā)管理、數(shù)字化營(yíng)銷、市場(chǎng)調(diào)研與分析、應(yīng)收賬款催收與管理、創(chuàng)新營(yíng)銷與策劃等

數(shù)智化時(shí)代，營(yíng)銷思維創(chuàng)新及營(yíng)銷管理與銷售研究的踐行者與推廣者

鄧波老師擁有國(guó)內(nèi)企業(yè)、知名外企、世界500強(qiáng)不同企業(yè)的銷售及營(yíng)銷與管理的工作背景，其27年的豐富工作經(jīng)歷中有16年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)，11年?duì)I銷及銷售領(lǐng)域商業(yè)培訓(xùn)師經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銷售、營(yíng)銷及營(yíng)銷管理有許多獨(dú)特的見解。

27年的銷售、營(yíng)銷及管理、行為經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)心理等方面的研究，理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合、源于現(xiàn)實(shí)、高于現(xiàn)實(shí)，形成了一套獨(dú)特的銷售與營(yíng)銷課程體系，幫助企業(yè)如何更好的提升業(yè)績(jī)及打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。

自主研發(fā)的大客戶五環(huán)營(yíng)銷模型圖，營(yíng)銷與銷售相結(jié)合、既高屋建瓴又實(shí)戰(zhàn)落地、有戰(zhàn)略與策略、有方法與技巧、有工具與實(shí)操、實(shí)現(xiàn)了思維、方法、技巧、工具的結(jié)合，也就是道、法、術(shù)、器的結(jié)合，全流程中通過課題訓(xùn)練掌握怎樣推進(jìn)客戶決策、優(yōu)化體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了流程化、標(biāo)準(zhǔn)化、可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)批量復(fù)制優(yōu)秀銷售人才，提升業(yè)績(jī)及核心競(jìng)爭(zhēng)力

銷售的底層邏輯--《客戶關(guān)系管理模型》：

實(shí)戰(zhàn)&培訓(xùn)履歷：

個(gè)人銷售方面：負(fù)責(zé)市場(chǎng)連續(xù)五年公司個(gè)人增長(zhǎng)第一、完成率第一，多次評(píng)為公司優(yōu)秀員工。

銷售管理方面：公司唯一一個(gè)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)六年增長(zhǎng)、增長(zhǎng)率達(dá)300%以上，共計(jì)培養(yǎng)辦事處總經(jīng)理3個(gè)。

營(yíng)銷策劃方面：帶領(lǐng)市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)策劃多項(xiàng)新品上市、促銷活動(dòng)、大型會(huì)議等，策劃上市的新品現(xiàn)場(chǎng)訂單2000多萬一直成為行業(yè)標(biāo)桿，策劃的品牌活動(dòng)及促銷活動(dòng)近百場(chǎng)，引領(lǐng)行業(yè)，為石化行業(yè)的加油站、中國(guó)郵政等策劃活動(dòng)近五十場(chǎng)，提升銷量近50%。

培訓(xùn)咨詢方面：輔導(dǎo)多個(gè)大型企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)、已完成授課上千天，培訓(xùn)企業(yè)上千家，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員達(dá)近十萬人，返聘率高達(dá)近60%，2023年完成授課近150天。

主講課程：

TOB課程

1. 贏在細(xì)節(jié)——《大客戶五環(huán)營(yíng)銷技能提升》爆品課程

2. 共贏天下——《超級(jí)銷售高效商務(wù)談判技能提升》

4. 銷售賦能——《超級(jí)銷售冠軍銷售技巧提升》

5. 現(xiàn)金為王——《應(yīng)收賬款回收與管理》

6. 渠道為王——《經(jīng)銷商營(yíng)銷渠道開發(fā)與管理》

7. 攻無不克——《工業(yè)品銷售技能提升》

8. 攻心為上——《國(guó)央企大客戶關(guān)系管理維護(hù)》

9. 上兵劃謀——《大客戶營(yíng)銷沙盤情景模擬》沙盤模擬

TOB及TOC課程（TOB TOC 銷售模式均適合）

1. 狼行天下——《卓越銷售團(tuán)隊(duì)打造技能提升》

2. 實(shí)事求是——《市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容與方法》

3. 謀定天下——《營(yíng)銷策劃能力提升》

4. 決戰(zhàn)市場(chǎng)——《銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)意識(shí)提升及高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造》沙盤模擬

5. 聯(lián)合國(guó)模擬——《銷售團(tuán)隊(duì)溝通談判協(xié)作技能提升》沙盤模擬

6. 市場(chǎng)為王——《市場(chǎng)營(yíng)銷思維技能提升》

7. 新營(yíng)銷心動(dòng)力——《創(chuàng)新營(yíng)銷情緒價(jià)值心體驗(yàn)》營(yíng)銷創(chuàng)新的課程

8. 智創(chuàng)未來——《數(shù)字化營(yíng)銷創(chuàng)新與發(fā)展四步法》

9. 眾志成城——《銷售目標(biāo)計(jì)劃與達(dá)成管理》

TOC課程

1. 天龍八部——《數(shù)智化最優(yōu)銷售策略八步成交法》新銷冠策略課程

2. 價(jià)值為先——《高價(jià)值客戶心理分析與成交實(shí)戰(zhàn)》

3. 成交至上——《超級(jí)銷售溝通與談判技能提升》

4. 身心合一——《客戶消費(fèi)心理與購(gòu)買行為分析》

5. 體驗(yàn)為先——《如何設(shè)計(jì)一場(chǎng)成功促銷活動(dòng)的方法與技巧》

部分課程內(nèi)容：

大客戶營(yíng)銷班定制課程--營(yíng)銷與銷售相結(jié)合的大客戶五環(huán)營(yíng)銷

1. 贏在細(xì)節(jié)——《大客戶五環(huán)營(yíng)銷技能提升》

自主研發(fā)的大客戶五環(huán)營(yíng)銷模型圖

高級(jí)營(yíng)銷班定制課程--新質(zhì)生產(chǎn)力與創(chuàng)新營(yíng)銷相結(jié)合

2. 新營(yíng)銷心動(dòng)力——《創(chuàng)新營(yíng)銷情緒價(jià)值心體驗(yàn)》

超級(jí)銷售冠軍定制課程--數(shù)智化時(shí)代下的新銷冠策略

3. 天龍八部——《數(shù)智化最優(yōu)銷售策略八步成交法》課程整體框架

授課風(fēng)格“四個(gè)實(shí)”：

實(shí)戰(zhàn)：課程內(nèi)容的實(shí)戰(zhàn)性，源于鄧?yán)蠋熃甑臓I(yíng)銷及銷售研究，源于現(xiàn)實(shí)高于現(xiàn)實(shí)。

實(shí)操：課程采用互動(dòng)+實(shí)操的方式，由淺入深，循循善誘，學(xué)完即可操作。

實(shí)效：成功案例、圖片賞析等情景互動(dòng)，極大的提升實(shí)效性。

適度：結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，松弛有度，緊扣主題，落地執(zhí)行效果好。

近三年培訓(xùn)企業(yè)中國(guó)央企占比60%，大中型民企及外企占比30%，其他占比10%，70%以上為制造業(yè)和制造服務(wù)業(yè)，從行業(yè)看，新能源及電力行業(yè)占比30%，工業(yè)企業(yè)占比30%以上、服務(wù)行業(yè)占比20%。

近三年部分經(jīng)典成功案例：

01-新能源及電力行業(yè)-江蘇國(guó)信協(xié)聯(lián)-《銷售人員技能提升特訓(xùn)營(yíng)》共計(jì)23期