姜麗老師

姜麗老師

——醫(yī)藥行業(yè)PFC市場(chǎng)推廣策略實(shí)戰(zhàn)專家

曾經(jīng)：國(guó)內(nèi)某上市醫(yī)藥集團(tuán)（中國(guó)制藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)） | 培訓(xùn)總監(jiān)

曾任：德國(guó)拜耳制藥（世界五百?gòu)?qiáng)外企） | 銷售總監(jiān)、高級(jí)培訓(xùn)顧問(wèn)

曾任：以色列梯瓦制藥（合資企業(yè)TOP1） | 運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、高級(jí)培訓(xùn)師

20年制藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷及培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)

美國(guó)羅商大學(xué)工商管理碩士、四川大學(xué)新聞學(xué)、二級(jí)人力資源管理師

美國(guó)管理協(xié)會(huì)（AMA）、睿智咨詢（DDI）認(rèn)證講師

德國(guó)拜耳首批PFC課程推廣引導(dǎo)師、世界500強(qiáng)外資制藥企業(yè)高級(jí)培訓(xùn)總監(jiān)

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：聚焦醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)推廣、處方藥營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系搭建、PFC聚焦患者學(xué)術(shù)推廣管理、一線經(jīng)理人管理技能提升

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

姜麗老師擁有20年醫(yī)藥行業(yè)外資、合資及內(nèi)資制藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。

熟悉外資制藥企業(yè)培訓(xùn)體系，具備醫(yī)藥行業(yè)前沿課程開(kāi)發(fā)能力和講授能力，培訓(xùn)風(fēng)格獨(dú)特（將舞臺(tái)話劇藝術(shù)和培訓(xùn)課程呈現(xiàn)有效結(jié)合）引人入勝，曾多次獲外企“優(yōu)秀講師”稱號(hào)，是美國(guó)管理協(xié)會(huì)AMA和睿智咨詢DDI認(rèn)證講師。

曾搭建世界500強(qiáng)德國(guó)拜耳制藥-人才發(fā)展體系，不僅對(duì)外資制藥企業(yè)全球領(lǐng)先的PFC學(xué)術(shù)推廣有深刻認(rèn)識(shí)，同時(shí)對(duì)內(nèi)資制藥企業(yè)各領(lǐng)域業(yè)務(wù)流程均有深入實(shí)踐，醫(yī)藥行業(yè)授課能力和項(xiàng)目運(yùn)作能力強(qiáng)。

曾搭建德國(guó)拜耳新成立的廣闊市場(chǎng)部2000多人的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)體系設(shè)計(jì)，確定可量化的培訓(xùn)目標(biāo)，實(shí)施系統(tǒng)化的培訓(xùn)課程，培養(yǎng)專業(yè)的講師團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目從立項(xiàng)、預(yù)算、籌備到執(zhí)行均高效落地，提升效果業(yè)績(jī)30%以上，培養(yǎng)大量一線優(yōu)秀學(xué)術(shù)代表、地區(qū)經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理?！?a href="http://www.tradingcrm.net/zh/word999.html" title="營(yíng)銷體系培訓(xùn)">營(yíng)銷體系最佳教練項(xiàng)目》，獲2018年培訓(xùn)雜志菁英獎(jiǎng)-最佳學(xué)習(xí)項(xiàng)目。

曾運(yùn)作四川科瑞德制藥《e路同行、專業(yè)共贏-線上拜訪》培訓(xùn)項(xiàng)目，該項(xiàng)目為公司從大包代理制模式轉(zhuǎn)型直營(yíng)銷售模式的全面探索。全國(guó)1000多個(gè)代理商通過(guò)該項(xiàng)目的專業(yè)化學(xué)習(xí)，整體提升一對(duì)一學(xué)術(shù)拜訪技能，提升一對(duì)多學(xué)術(shù)推廣的技能，在為期三個(gè)月的系統(tǒng)學(xué)習(xí)過(guò)程中，成功晉升為學(xué)術(shù)信息溝通專員，為公司銷售模式的成功轉(zhuǎn)型打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，大大提升團(tuán)銷售業(yè)績(jī)，并極大鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣，獲2019年博鰲獎(jiǎng)最具影響力培訓(xùn)項(xiàng)目。

迄今為止，為成都康弘集團(tuán)、德國(guó)拜耳制藥、昆明貝克諾頓、四川科瑞德制藥、遠(yuǎn)大蜀陽(yáng)藥業(yè)、杭州遠(yuǎn)大、右擎蒼醫(yī)藥、上藥安徽生物、東方淳海等多家醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行《領(lǐng)導(dǎo)力精要》、《實(shí)地輔導(dǎo)》、《PFC以患者為焦點(diǎn)的溝通技巧》、《有效區(qū)域管理》、《目標(biāo)選材》等培訓(xùn)授課、項(xiàng)目管理咨詢與輔導(dǎo)，累計(jì)授課上百場(chǎng)次，負(fù)責(zé)人才發(fā)展及培訓(xùn)項(xiàng)目100多個(gè)，醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)外資企業(yè)受訓(xùn)學(xué)員上千人，滿意度高達(dá)98%。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

1、具備醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)體系和集團(tuán)人才發(fā)展組織體系搭建能力——成功完成國(guó)內(nèi)某上市醫(yī)藥集團(tuán)”未來(lái)人才發(fā)展項(xiàng)目”實(shí)現(xiàn)人才策略提前布局；搭建國(guó)內(nèi)某制藥企業(yè)營(yíng)銷中心培訓(xùn)體系，打造一支極具競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)高效的營(yíng)銷隊(duì)伍，提升銷售業(yè)績(jī)年復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)率30%

為多家醫(yī)藥行業(yè)建立營(yíng)銷中心各級(jí)崗位勝任力模型，根據(jù)定制化的能力模型，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)醫(yī)藥行業(yè)專業(yè)前沿的階梯式培訓(xùn)課程。

成功搭建遠(yuǎn)大生命科學(xué)集團(tuán)營(yíng)銷中心2000多人各營(yíng)銷渠道的營(yíng)銷人才發(fā)展體系。

成功培養(yǎng)營(yíng)銷管培生500人以上，后備高管40人、高潛力大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理100人，系統(tǒng)打造醫(yī)藥行業(yè)專業(yè)前沿的營(yíng)銷人才發(fā)展培訓(xùn)體系。

2、具備專業(yè)課程開(kāi)發(fā)能力和扎實(shí)的培訓(xùn)授課能力——擔(dān)任培訓(xùn)老師多年，組織開(kāi)發(fā)了大量醫(yī)藥營(yíng)銷類技能課程和領(lǐng)導(dǎo)力課程。培訓(xùn)授課中能將舞臺(tái)話劇藝術(shù)、播音發(fā)生技巧和培訓(xùn)呈現(xiàn)有效結(jié)合、引人入勝。具備獨(dú)特培訓(xùn)風(fēng)格，授課互動(dòng)性強(qiáng)、感染力強(qiáng)。

開(kāi)發(fā)了大量醫(yī)藥行業(yè)銷售技能課程，如：《PFC以患者為焦點(diǎn)的溝通技巧》、《GPS團(tuán)隊(duì)推廣技巧》、《領(lǐng)導(dǎo)力精要》、《實(shí)地輔導(dǎo)》、《卓越市場(chǎng)營(yíng)銷》、《演講技巧》、《自我認(rèn)知與職業(yè)規(guī)劃》、《團(tuán)隊(duì)情境領(lǐng)導(dǎo)》等多門(mén)醫(yī)藥營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)硬課。曾擔(dān)任國(guó)內(nèi)多家企業(yè)培訓(xùn)總監(jiān)，任醫(yī)藥營(yíng)銷課程和領(lǐng)導(dǎo)力課程的首席講師。同時(shí)，為國(guó)內(nèi)多家制藥完成人員診斷和培訓(xùn)授課。截止目前，培訓(xùn)場(chǎng)次上百場(chǎng)、培訓(xùn)上千人次。全年授課量200天以上，授課能力和引導(dǎo)能力很強(qiáng)，深受企業(yè)內(nèi)部和外部客戶一致好評(píng)。

4、具備現(xiàn)代化培訓(xùn)管理思路——前瞻性的構(gòu)建公司數(shù)字化學(xué)習(xí)平臺(tái)，建立公司O2O線上+線下培訓(xùn)模式，能為醫(yī)藥企業(yè)成功完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型的培訓(xùn)體系。

姜麗老師多次成功搭建醫(yī)藥企業(yè)線上+線下的培訓(xùn)模式，有過(guò)大量企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能結(jié)合企業(yè)文化和業(yè)務(wù)模式，建立數(shù)字化的培訓(xùn)課程學(xué)習(xí)平臺(tái)、講師平臺(tái)和運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。疫情期間成功為多家企業(yè)搭建了公司E平臺(tái)系統(tǒng)，帶領(lǐng)企業(yè)的人力資源部和培訓(xùn)部開(kāi)發(fā)了大量網(wǎng)絡(luò)課程，并組織了大量線上項(xiàng)目，助力市場(chǎng)部活動(dòng)的推進(jìn)，搭建企業(yè)管理大學(xué)的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】

1、道同制勝人才發(fā)展項(xiàng)目——開(kāi)發(fā)8門(mén)營(yíng)銷一線技能課，交付20+工作坊，實(shí)戰(zhàn)案例800余個(gè)，總授課500小時(shí)，項(xiàng)目推進(jìn)使銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)30%的年復(fù)合增長(zhǎng)

姜老師在2014-2019年擔(dān)任德國(guó)拜耳醫(yī)藥高級(jí)培訓(xùn)師期間，成功策劃并執(zhí)行了公司2000多名員工的“道同制勝人才發(fā)展項(xiàng)目”，組織培訓(xùn)老師開(kāi)發(fā)出8門(mén)營(yíng)銷一線技能類專業(yè)課程，交付20多場(chǎng)工作坊，項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)案例800余個(gè)，總授課時(shí)長(zhǎng)達(dá)到500小時(shí)，人員覆蓋率達(dá)到98%。借由該項(xiàng)目的推進(jìn)，公司在大中國(guó)區(qū)的銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)30%的年復(fù)合增長(zhǎng)，該項(xiàng)目也獲得培訓(xùn)雜志2018年菁英獎(jiǎng)“最佳學(xué)習(xí)項(xiàng)目”。

2、制藥企業(yè)專題培訓(xùn)——超100場(chǎng)培訓(xùn)、累計(jì)學(xué)員2000余人、學(xué)員滿分率98%

姜老師曾為國(guó)內(nèi)多家制藥企業(yè)搭建培訓(xùn)體系并參與多次培訓(xùn)授課。疫情期間，曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了《線上拜訪技巧》和《數(shù)字化團(tuán)隊(duì)推廣技巧》課程。曾完成河南右擎蒼、上藥安徽生物、廣東復(fù)大醫(yī)藥等知名制藥企業(yè)完成《PFC以患者為焦點(diǎn)的溝通技巧》、《GPS數(shù)字化團(tuán)隊(duì)推廣技巧》、《領(lǐng)導(dǎo)力精要》、《實(shí)地輔導(dǎo)》等專業(yè)課程。參加網(wǎng)絡(luò)授課超過(guò)100場(chǎng)，累計(jì)覆蓋學(xué)員2000多人，學(xué)員滿分占比超過(guò)98%；其中，2021年曾組織科瑞德制藥《專業(yè)共贏、E路同行》項(xiàng)目，獲得培訓(xùn)屆“博鰲獎(jiǎng)”。

3、醫(yī)藥類培訓(xùn)和咨詢——覆蓋學(xué)員2000人，課程滿意度98.8%，企業(yè)好評(píng)率99%

姜老師以專家顧問(wèn)身份為云南邁聯(lián)醫(yī)藥、成都康弘藥業(yè)、德國(guó)拜耳制藥、北京東方淳海醫(yī)藥、上藥、哈藥、重慶漢鑫醫(yī)藥等單位提供培訓(xùn)項(xiàng)目和人才發(fā)展咨詢服務(wù)，內(nèi)容包括新員工培訓(xùn)、高潛力TDP人才診斷和面談、中層管理干部培養(yǎng)等項(xiàng)目，覆蓋人員超過(guò)2000人，課程滿意度達(dá)到98.8%，其中多家企業(yè)多次提前預(yù)約檔期，好評(píng)率高達(dá)99%。

【授課風(fēng)格】

專業(yè)性強(qiáng)：有近20年醫(yī)藥行業(yè)銷售管理、市場(chǎng)管理和咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，憑借深厚的行業(yè)知識(shí)、豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和精湛的教學(xué)技巧，課程多來(lái)自世界500強(qiáng)且醫(yī)藥行業(yè)前沿，所使用的工具和模型嚴(yán)謹(jǐn)實(shí)用，注重學(xué)員互動(dòng)，邏輯清晰，能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐緊密結(jié)合，深受學(xué)員一致好評(píng)。

真槍實(shí)彈：憑借多年行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，課程內(nèi)容緊貼市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和企業(yè)實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景，緊抓企業(yè)的實(shí)際痛點(diǎn)和需求，注重案例分析與實(shí)戰(zhàn)演練，確保學(xué)員能夠掌握直接應(yīng)用于實(shí)際工作的有效技能，培訓(xùn)效果顯著。

互動(dòng)性強(qiáng)：巧妙運(yùn)用提問(wèn)、小組討論、角色扮演、實(shí)戰(zhàn)演練等多種教學(xué)手段，激發(fā)學(xué)員的參與熱情，使得枯燥的理論知識(shí)變得生動(dòng)有趣，讓學(xué)員在互動(dòng)中深化理解、提升技能。姜老師的培訓(xùn)效果不僅體現(xiàn)在學(xué)員的積極反饋上，更在于學(xué)員能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識(shí)靈活運(yùn)用于實(shí)際工作中，實(shí)現(xiàn)知識(shí)的轉(zhuǎn)化與應(yīng)用。這種引人入勝的培訓(xùn)方式，極大地提高了學(xué)習(xí)效率和教學(xué)成效。

成果產(chǎn)出：搭建營(yíng)銷各層級(jí)人員培訓(xùn)體系，課程具有具體落地工具、流程和方法，并建立各級(jí)人員行為標(biāo)準(zhǔn)和考核目標(biāo)，幫助企業(yè)人員快速落地和應(yīng)用，進(jìn)而快速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。

【主講課程】

營(yíng)銷技能類

《PFC以患者為焦點(diǎn)的溝通技巧》

《線上拜訪技巧》

《GPS團(tuán)隊(duì)學(xué)術(shù)推廣技巧》

《RM客戶分級(jí)管理》

《大客戶維護(hù)與管理》

《成功組織學(xué)術(shù)會(huì)議》

市場(chǎng)策略類

《ETM有效區(qū)域管理》

《優(yōu)化RPM發(fā)展與合作》

《深化區(qū)域市場(chǎng)分析》

《強(qiáng)化推廣計(jì)劃制定》

《MEFT卓越市場(chǎng)營(yíng)銷》

管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力類

《領(lǐng)導(dǎo)力精要》（DDI認(rèn)證）

《實(shí)地輔導(dǎo)》（DDI認(rèn)證）

《目標(biāo)選材》（DDI認(rèn)證）

《情景領(lǐng)導(dǎo)力》

《轉(zhuǎn)型領(lǐng)導(dǎo)力》

《輔導(dǎo)輔導(dǎo)者》

《從DISC性格色彩看管理風(fēng)格》

【部分咨詢案例】

序號(hào)客戶公司培訓(xùn)咨詢內(nèi)容 培訓(xùn)成果

1遠(yuǎn)大生命科學(xué)集團(tuán)（2021-2024年）1、營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型

合規(guī)的學(xué)術(shù)推廣

醫(yī)藥營(yíng)銷高潛力人才培養(yǎng)自主研發(fā)21個(gè)培訓(xùn)課件，總課時(shí)達(dá)到280小時(shí)。6個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目，為企業(yè)打造專業(yè)有特色的現(xiàn)任+后備培訓(xùn)體系！

2上藥控股安徽生物制品有限公司

（2022-至今）搭建血液制品學(xué)術(shù)推廣隊(duì)伍按照該企業(yè)的營(yíng)銷人才發(fā)展體系，完成初階、進(jìn)階標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)，建立各級(jí)人員行為標(biāo)準(zhǔn)和考核目標(biāo)。

3河南右擎蒼藥業(yè)有限公司

（2021-至今）搭建企業(yè)營(yíng)銷人才發(fā)展體系按照該企業(yè)的營(yíng)銷人才發(fā)展體系，完成初階、進(jìn)階標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)，建立各級(jí)人員行為標(biāo)準(zhǔn)和考核目標(biāo)。

【服務(wù)客戶】

制藥企業(yè)：遠(yuǎn)大生命科學(xué)集團(tuán)、遠(yuǎn)大蜀陽(yáng)、杭州遠(yuǎn)大、遠(yuǎn)大遼寧、康弘藥業(yè)、科瑞德、上藥安徽生物、河南右擎蒼、重慶漢鑫、北京東方淳海、美迪森藥業(yè)、華潤(rùn)復(fù)大醫(yī)藥（廣東）、山西天元康、北京華衛(wèi)驥

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

感謝姜老師助力漢鑫醫(yī)藥的人才梯隊(duì)培養(yǎng)，感謝培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的盡心付出，講師深入淺出、風(fēng)趣幽默、旁征博引的授課，將實(shí)際案例與理論結(jié)合，直擊現(xiàn)實(shí)工作的痛點(diǎn)、剖析現(xiàn)有方式的弊端。培訓(xùn)效果非常好，漢鑫小伙伴受益匪淺、收獲頗多。希望全體漢鑫人學(xué)以致用、融會(huì)貫通、強(qiáng)化訓(xùn)練，將PFC課程內(nèi)容“刻在腦子里、融入血液中”，用新思維創(chuàng)造新業(yè)績(jī)。讓我們攜手共赴光明前程！

——重慶漢鑫醫(yī)藥有限公司 董事長(zhǎng) 駱總

感謝姜老師疫情期間對(duì)右擎蒼團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的支持與幫助，讓我們右擎蒼營(yíng)銷伙伴實(shí)實(shí)在在掌握了線上拜訪的流程和工具，通過(guò)項(xiàng)目制運(yùn)營(yíng)的方式，讓伙伴們建立了良好的線上拜訪習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)了以“實(shí)地拜訪疊加線上拜訪”的O2O拜訪模式的大膽創(chuàng)新，引領(lǐng)醫(yī)藥行業(yè)拜訪模式的最前沿，衷心感謝姜老師的精彩授課、傾心指導(dǎo)和辛苦付出！感恩！

——河南右擎蒼 總經(jīng)理 王總

很榮幸能參加姜老師《領(lǐng)導(dǎo)力精要》的培訓(xùn)，姜老師講解生動(dòng)形象、記憶深刻，培訓(xùn)中給我們的指導(dǎo)一語(yǔ)中的、醍醐灌頂，收獲非常大。本次學(xué)習(xí)讓我深深體會(huì)到：強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力是凝聚團(tuán)隊(duì)力量、驅(qū)動(dòng)組織發(fā)展的靈魂。真正的領(lǐng)導(dǎo)者不只是指揮者，更是激勵(lì)者和教練，他們懂得如何輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員，激發(fā)他們的積極性和創(chuàng)新性，幫助他們成長(zhǎng)。

——上藥安徽生物 銷售總監(jiān) 商總

在本次“撬動(dòng)XX增量戰(zhàn)略培訓(xùn)”中,我深刻體驗(yàn)到了戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的重要性。課程不僅教導(dǎo)了撬動(dòng)XX增量戰(zhàn)略的理論知識(shí)，還通過(guò)實(shí)際案例和模擬演練加深了對(duì)戰(zhàn)略應(yīng)用的理解。姜老師的引導(dǎo)技巧非常好，使我更好地理解了集體智慧在制定和執(zhí)行戰(zhàn)略方面的價(jià)值。這次經(jīng)歷為我的職業(yè)生涯注入了新的動(dòng)力，讓我更有信心應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。

——北京華衛(wèi)驥 銷售經(jīng)理 劉經(jīng)理

為期四天的PFC專業(yè)培訓(xùn)結(jié)束,通過(guò)比次培訓(xùn)學(xué)習(xí)到了更加專業(yè)化的拜訪模式，使自己對(duì)這項(xiàng)工作更加深刻認(rèn)識(shí)專業(yè)化的重要性，會(huì)在接下來(lái)的時(shí)間中靈活運(yùn)用所學(xué)PFC的技巧，提高銷售以此感謝公司以及培訓(xùn)老師姜老師所付出的辛苦，并且非常期待進(jìn)階版的培訓(xùn)！

——河南右擎蒼 醫(yī)藥代表 胡**

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