近期熱門銷售技巧培訓(xùn)公開課 Hot Trainings

如何掌握成功的銷售技巧 北京：2025年12月01日

【課程對象】 一線銷售人員：銷售代表、銷售工程師、銷售主管及銷售經(jīng)理；項(xiàng)目銷售人員。 【課程背景】 銷售人員的能力是所有企業(yè)都非常關(guān)注的問題，然而企業(yè)往往發(fā)現(xiàn)即使有合適的銷售政策，花費(fèi)大量的時間進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，銷售人員仍然難以獲得良好的業(yè)績。這不僅僅是因?yàn)楦偁幪ち遥€因?yàn)殇N售人員不知道如何去開展和管理自己的銷售工作，不......

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 上海：2025年12月04日

課程介紹 顧問式銷售是以客戶需求為導(dǎo)向的理念，簡單說就是客戶下單是基于自己需求，而不是產(chǎn)品的優(yōu)劣。同時，在產(chǎn)品同質(zhì)化的當(dāng)下，單一產(chǎn)品利益也無法成為我們的核心競爭力。因此銷售人員的發(fā)力點(diǎn)，從拼產(chǎn)品利益就轉(zhuǎn)移到挖掘客戶需求上了。然而，以需求為導(dǎo)向，不是被動去滿足客戶。事實(shí)上，以需求為導(dǎo)向，首先是、也必須是：管理客戶的需求。......

絕對成交—“動心式”銷售特訓(xùn)班 深圳：2025年12月05日

課程背景： 營銷領(lǐng)域被稱為“沒有硝煙的戰(zhàn)場”；沒有接受過專業(yè)系統(tǒng)訓(xùn)練的銷售人員就是“職業(yè)殺手”，是公司最大的成本，因?yàn)樗麄兠刻煸诘米锟蛻?，讓公司損失資源。只有銷售的專家才有可能是贏家。在海爾，一名臨時的銷售人員都要經(jīng)過3個月的培訓(xùn)和4次考評后，才能上“戰(zhàn)場；在......

卓有成效的銷售談判 北京：2025年12月08日

【參加對象】 具備一定的銷售經(jīng)驗(yàn)，希望提高和完善自己的談判技巧，以便能在激烈的市場競爭中運(yùn)用談判技巧保護(hù)企業(yè)利潤的相關(guān)人士 【課程背景】 在生活和工作中，只要存在雙方或者多方對同一件事情不一樣的期望，就會有談判，可以說，談判無所不在。在商務(wù)活動中，談判則顯得尤為重要，優(yōu)秀的談判者不僅可以幫助企業(yè)獲得更好的利潤，還可以獲......

卓有成效的客戶拜訪 上海：2025年12月24日

【課程收益】 這門課程著重于銷售人員最需要的客戶溝通和銷售基本技能：如何拜訪客戶、和客戶共同發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會、最終實(shí)現(xiàn)銷售。為描述一個結(jié)構(gòu)性咨詢銷售技巧的各個要素，它分析了在客戶做出購買決定這個環(huán)節(jié)里面所有的角色和這些角色的特征。它應(yīng)用了具有獨(dú)創(chuàng)性的顧問式拜訪技巧，以達(dá)到在與客戶角色互動的環(huán)境中成功聯(lián)合客戶和促進(jìn)銷售機(jī)會的......

大客戶銷售進(jìn)程管理與業(yè)績提升 深圳：2025年12月06日

課程介紹： 為什么年年定目標(biāo)，月月達(dá)不成？ 為什么銷售前期轟轟烈烈，中期杳無音信？ 為什么銷售過程難以控制，局面難以把握？ 為什么銷售總是雷聲大雨點(diǎn)小？很有把握的客戶也搞丟掉了？ 為什么客戶總是難做大，為什么戰(zhàn)略客戶總是難以“戰(zhàn)略”起來？ 缺乏系統(tǒng)的大客戶銷售進(jìn)程管理思維和方法，一切都變成霧里看花，水中望月！ 本課程通過對銷售進(jìn)程管理思維的系統(tǒng)解讀，銷售進(jìn)程管理方法和工具的落地，從根本上解決粗放型銷售帶來的以上難題，從而可大副提升大客戶、大項(xiàng)目銷售成功......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2025年12月11日

【課程收益】 大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。 【課程對象】 跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理 【課程大綱】 1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ) 1.1客戶為什么購買？ 1.2工具：客戶購買方程式 1.3大客戶銷售3種模......

高效的銷售演示技巧 上海：2025年12月17日

【課程收益】 在以藍(lán)牙速度發(fā)展的商業(yè)時代，本課程幫助銷售員如何讓自己的銷售演示清晰明了、深刻有效，使自己公司的產(chǎn)品與服務(wù)脫穎而出，在第一時間贏得客戶的青睞，從而吸引住客戶，達(dá)成交易。課程從銷售演示的過程、演示前的準(zhǔn)備工作、演示過程中的注意事項(xiàng)詳細(xì)介紹銷售演示個方面的技巧，并且進(jìn)行現(xiàn)場模擬演練以增加培訓(xùn)的效果。 【課程對象】 客戶經(jīng)理、主管，銷售工程師，項(xiàng)目銷售人員，企業(yè)一線銷售代表。 【課程大綱】 1 銷售演示和銷售過程 銷售的規(guī)則 銷售的障礙 為初次會面做準(zhǔn)備 我說什么你都......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 上海：2025年12月18日

【課程收益】 大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。 【課程對象】 跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理 【課程大綱】 1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ) 1.1客戶為什么購買？ 1.2工具：客戶購買方程式 1.3大客戶銷售3種模......

大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧 上海：2025年12月19日

課程介紹 市場競爭高度激烈，成功的關(guān)鍵是與大客戶建立并保持密切、牢固的關(guān)系。 公司戰(zhàn)略目標(biāo)清楚，大多數(shù)管理人員卻不懂得如何通過贏得大客戶來實(shí)現(xiàn)。 同質(zhì)化時代，客戶更加挑剔、理性，贏得大客戶必須打造系統(tǒng)的競爭優(yōu)勢。 要做到可持續(xù)性地贏得大客戶，銷售人員必須實(shí)現(xiàn)從個人到團(tuán)隊(duì)，從野戰(zhàn)到正規(guī)的轉(zhuǎn)變。 課程收益 評估：系統(tǒng)的自我評估大客戶的駕馭能力，并且給予科學(xué)大客戶評估工具 執(zhí)行：訓(xùn)練銷售人員掌握一套大客戶銷售的路徑圖與實(shí)現(xiàn)路徑圖的關(guān)鍵點(diǎn) 定義：讓銷售人員快速讀取大客戶對公司價值的期......

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