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如何掌握成功的銷售技巧 北京:2025年12月01日
【課程對象】 一線銷售人員:銷售代表、銷售工程師、銷售主管及銷售經(jīng)理;項(xiàng)目銷售人員。 【課程背景】 銷售人員的能力是所有企業(yè)都非常關(guān)注的問題,然而企業(yè)往往發(fā)現(xiàn)即使有合適的銷售政策,花費(fèi)大量的時間進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn),銷售人員仍然難以獲得良好的業(yè)績。這不僅僅是因?yàn)楦偁幪ち遥€因?yàn)殇N售人員不知道如何去開展和管理自己的銷售工作,不......
高級銷售技巧:B2B顧問式銷售策略 上海:2025年12月04日
課程介紹 顧問式銷售是以客戶需求為導(dǎo)向的理念,簡單說就是客戶下單是基于自己需求,而不是產(chǎn)品的優(yōu)劣。同時,在產(chǎn)品同質(zhì)化的當(dāng)下,單一產(chǎn)品利益也無法成為我們的核心競爭力。因此銷售人員的發(fā)力點(diǎn),從拼產(chǎn)品利益就轉(zhuǎn)移到挖掘客戶需求上了。然而,以需求為導(dǎo)向,不是被動去滿足客戶。事實(shí)上,以需求為導(dǎo)向,首先是、也必須是:管理客戶的需求。......
絕對成交—“動心式”銷售特訓(xùn)班 深圳:2025年12月05日
課程背景: 營銷領(lǐng)域被稱為“沒有硝煙的戰(zhàn)場”;沒有接受過專業(yè)系統(tǒng)訓(xùn)練的銷售人員就是“職業(yè)殺手”,是公司最大的成本,因?yàn)樗麄兠刻煸诘米锟蛻?,讓公司損失資源。只有銷售的專家才有可能是贏家。在海爾,一名臨時的銷售人員都要經(jīng)過3個月的培訓(xùn)和4次考評后,才能上“戰(zhàn)場;在......
卓有成效的銷售談判 北京:2025年12月08日
【參加對象】 具備一定的銷售經(jīng)驗(yàn),希望提高和完善自己的談判技巧,以便能在激烈的市場競爭中運(yùn)用談判技巧保護(hù)企業(yè)利潤的相關(guān)人士 【課程背景】 在生活和工作中,只要存在雙方或者多方對同一件事情不一樣的期望,就會有談判,可以說,談判無所不在。在商務(wù)活動中,談判則顯得尤為重要,優(yōu)秀的談判者不僅可以幫助企業(yè)獲得更好的利潤,還可以獲......
卓有成效的客戶拜訪 上海:2025年12月24日
【課程收益】 這門課程著重于銷售人員最需要的客戶溝通和銷售基本技能:如何拜訪客戶、和客戶共同發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會、最終實(shí)現(xiàn)銷售。為描述一個結(jié)構(gòu)性咨詢銷售技巧的各個要素,它分析了在客戶做出購買決定這個環(huán)節(jié)里面所有的角色和這些角色的特征。它應(yīng)用了具有獨(dú)創(chuàng)性的顧問式拜訪技巧,以達(dá)到在與客戶角色互動的環(huán)境中成功聯(lián)合客戶和促進(jìn)銷售機(jī)會的......
大客戶銷售進(jìn)程管理與業(yè)績提升 深圳:2025年12月06日
課程介紹: 為什么年年定目標(biāo),月月達(dá)不成? 為什么銷售前期轟轟烈烈,中期杳無音信? 為什么銷售過程難以控制,局面難以把握? 為什么銷售總是雷聲大雨點(diǎn)小?很有把握的客戶也搞丟掉了? 為什么客戶總是難做大,為什么戰(zhàn)略客戶總是難以“戰(zhàn)略”起來? 缺乏系統(tǒng)的大客戶銷售進(jìn)程管理思維和方法,一切都變成霧里看花,水中望月! 本課程通過對銷售進(jìn)程管理思維的系統(tǒng)解讀,銷售進(jìn)程管理方法和工具的落地,從根本上解決粗放型銷售帶來的以上難題,從而可大副提升大客戶、大項(xiàng)目銷售成功......
大客戶開發(fā)與管理技巧(2天) 北京:2025年12月11日
【課程收益】 大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源,成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此,哪些是我們的準(zhǔn)大客戶?如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作?如何保有我們的大客戶?本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具,從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。 【課程對象】 跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理;負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理 【課程大綱】 1先入為主:大客戶銷售基礎(chǔ) 1.1客戶為什么購買? 1.2工具:客戶購買方程式 1.3大客戶銷售3種模......
高效的銷售演示技巧 上海:2025年12月17日
【課程收益】 在以藍(lán)牙速度發(fā)展的商業(yè)時代,本課程幫助銷售員如何讓自己的銷售演示清晰明了、深刻有效,使自己公司的產(chǎn)品與服務(wù)脫穎而出,在第一時間贏得客戶的青睞,從而吸引住客戶,達(dá)成交易。課程從銷售演示的過程、演示前的準(zhǔn)備工作、演示過程中的注意事項(xiàng)詳細(xì)介紹銷售演示個方面的技巧,并且進(jìn)行現(xiàn)場模擬演練以增加培訓(xùn)的效果。 【課程對象】 客戶經(jīng)理、主管,銷售工程師,項(xiàng)目銷售人員,企業(yè)一線銷售代表。 【課程大綱】 1 銷售演示和銷售過程 銷售的規(guī)則 銷售的障礙 為初次會面做準(zhǔn)備 我說什么你都......
大客戶開發(fā)與管理技巧(2天) 上海:2025年12月18日
【課程收益】 大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源,成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此,哪些是我們的準(zhǔn)大客戶?如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作?如何保有我們的大客戶?本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具,從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。 【課程對象】 跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理;負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理 【課程大綱】 1先入為主:大客戶銷售基礎(chǔ) 1.1客戶為什么購買? 1.2工具:客戶購買方程式 1.3大客戶銷售3種模......
大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧 上海:2025年12月19日
課程介紹 市場競爭高度激烈,成功的關(guān)鍵是與大客戶建立并保持密切、牢固的關(guān)系。 公司戰(zhàn)略目標(biāo)清楚,大多數(shù)管理人員卻不懂得如何通過贏得大客戶來實(shí)現(xiàn)。 同質(zhì)化時代,客戶更加挑剔、理性,贏得大客戶必須打造系統(tǒng)的競爭優(yōu)勢。 要做到可持續(xù)性地贏得大客戶,銷售人員必須實(shí)現(xiàn)從個人到團(tuán)隊(duì),從野戰(zhàn)到正規(guī)的轉(zhuǎn)變。 課程收益 評估:系統(tǒng)的自我評估大客戶的駕馭能力,并且給予科學(xué)大客戶評估工具 執(zhí)行:訓(xùn)練銷售人員掌握一套大客戶銷售的路徑圖與實(shí)現(xiàn)路徑圖的關(guān)鍵點(diǎn) 定義:讓銷售人員快速讀取大客戶對公司價值的期......
企業(yè)管理培訓(xùn)熱點(diǎn)城市導(dǎo)航
企業(yè)培訓(xùn)公開課日歷
2025年
2024年
名課堂培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)
王佳騏老師
王佳騏老師 銀行營銷創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師 20年的銀行金融實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) CDCS資格認(rèn)證 湖南財(cái)經(jīng)學(xué)院國際金融專...
