近期熱門銷售渠道管理培訓(xùn)公開課 Hot Trainings

如何建立分銷網(wǎng)絡(luò) 北京：2025年09月24日

培訓(xùn)受眾: 渠道副總、總監(jiān)、經(jīng)理 課程收益: 了解分銷渠道的相關(guān)概念 掌握分銷網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)和流程 掌握與分銷網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的方法，提升開發(fā)效率。 課程大綱: 第一部分 營銷渠道建設(shè)策略 一、市場營銷組合的4P理論 二、分銷渠道的形態(tài) 1.分銷設(shè)計(jì)的數(shù)量形態(tài) 2.分銷渠道長度、寬度、廣度 3.分銷渠道的類型 4.要點(diǎn)分析：渠......

項(xiàng)目運(yùn)作型市場的渠道合作原理與體系建構(gòu) 深圳：2025年09月26日

課程目的： 渠道的動(dòng)力是我們廠商最頭疼的問題，如何找到一個(gè)有實(shí)力的，同時(shí)又是忠誠的代理商，事關(guān)我們的項(xiàng)目成敗，同時(shí)項(xiàng)目運(yùn)作的復(fù)雜性又對我們渠道人員提出很大的挑戰(zhàn)，有些渠道人員如果項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)差一些，很容易成為合作伙伴的馬仔，任聽渠道經(jīng)銷商的擺布，結(jié)果在最終客戶面前完全失去了控制力，反而容易讓合作伙伴成為墻頭草。 當(dāng)我們......

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 北京：2025年09月29日

課程意義： 經(jīng)銷商是公司伙伴，他們能幫助公司開拓市場，但是如果管理不當(dāng)，也會給公司帶來很多的麻煩。如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。 本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設(shè)計(jì)的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而有效地推動(dòng)渠道管理工......

商品分級與渠道分級管理 溫州：2025年10月18日

培訓(xùn)受眾: 職業(yè)買手、營銷總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、商品經(jīng)理、銷售經(jīng)理等 課程收益: ☆了解根據(jù)渠道分析商品特征，進(jìn)行商品分級,將適合的商品給到適合的渠道 ☆學(xué)習(xí)店鋪分級管理的七種方法及好處 ☆掌握終端分級與終端發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)系（商品分級管理） 課程大綱: 第一章 “終端”為王 1、現(xiàn)狀分析：市場轉(zhuǎn)化，進(jìn)入......

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的全渠道營銷實(shí)戰(zhàn) 廣州：2025年10月23日

課程介紹 微信營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)或個(gè)人營銷模式的一種。是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系，訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)的營銷。 微信營銷主要體現(xiàn)在以安卓系統(tǒng)......

大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 北京：2025年09月25日

課程介紹： 如果您企業(yè)內(nèi)的銷售人員出現(xiàn)下列問題您會怎么幫助他們？ 勤快，可面對大客戶時(shí)，卻總是感覺有勁使不上，無功而返； 客戶、市場、競爭對手等外部環(huán)境變化了，銷售策略不改變，拿不下單； 面對復(fù)雜的銷售局面，找不到客戶的關(guān)鍵決策者。 通過哪些方法才能讓銷售人員迅速掌握以下銷售技能？ 在面對復(fù)雜的銷售過程中，能夠識別關(guān)鍵的購買影響者并采取有效對策； 知道銷售的過程，能發(fā)現(xiàn)外部環(huán)境變化，能夠針對不同的情況，找到適合的銷售策略。 大客戶銷售成功的關(guān)鍵是找到關(guān)鍵客戶和他們的需求，根據(jù)......

高維度-大客戶關(guān)系管理 成都：2025年09月26日

【課程描述】 定義：構(gòu)建統(tǒng)一平臺與客戶界面，對組織、關(guān)鍵和普遍客戶關(guān)系的規(guī)劃、執(zhí)行、監(jiān)控與總結(jié)再提升全流程進(jìn)行規(guī)范化、例行化閉環(huán)管理，以及優(yōu)秀實(shí)踐、信息資產(chǎn)的建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展?？蛻絷P(guān)系管理，對有效提升客戶關(guān)系的競爭力負(fù)責(zé)。 價(jià)值： 業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)：通過客戶接觸界面精細(xì)化、規(guī)劃化運(yùn)作，支持盈利、競爭與長久業(yè)務(wù)成功 流程貢獻(xiàn)：MCR流程的應(yīng)用，明確客戶關(guān)系管理的目標(biāo)與職責(zé)，提升客戶關(guān)系拓展效能 組織貢獻(xiàn)：牽引組織統(tǒng)一架構(gòu)、使用共同的語言和靈活的戰(zhàn)術(shù)協(xié)同作戰(zhàn)，使之能適應(yīng)客戶與市場環(huán)境的不......

銷戰(zhàn)，超級銷售技能提升與打造高效能銷售團(tuán)隊(duì) 大連：2025年10月15日

培訓(xùn)受眾: 銷售團(tuán)隊(duì)（銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表、辦事處、市場主管、渠道主管、分公司）、總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、內(nèi)部講師等。 課程收益: 通過形象的、正反面對照的錄像情景分析，能真正改變銷售行為，大幅度提升銷售業(yè)績，打造高效能銷售團(tuán)隊(duì)； 本次課程培訓(xùn)是一個(gè)涉及規(guī)劃、執(zhí)行、成交及跟進(jìn)等銷售全過程的一個(gè)完整的銷售流程和工具，它強(qiáng)調(diào)的不僅僅是應(yīng)對客戶的反應(yīng)能力、掌控能力及相應(yīng)的技巧，它還強(qiáng)調(diào)尊重客戶并通過與客戶建立長久的關(guān)系來獲得持續(xù)的生意； 旨在把銷售人員打造成為值得客戶......

打造門店虎狼之師--全能型店長能力提升班 杭州：2025年11月07日

課程背景 金牌店長課程的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，分別來自于家樂福，華潤萬家，肯德基等知名企業(yè)的現(xiàn)任或前任處長，店長，營運(yùn)支持部經(jīng)理，營運(yùn)部經(jīng)理，商品部經(jīng)理人事行政經(jīng)理，營運(yùn)總監(jiān)，法律顧問，分管營運(yùn)的副總經(jīng)理。我們了解店長在成長過程中的困惑，清楚作為店長的上司的要求，明白總經(jīng)理對店長在企業(yè)中應(yīng)該扮演的角色的要求，綜合了多年的營運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過數(shù)十家企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)實(shí)踐，近百次的課堂檢驗(yàn)，過千人的提升感受，是一套難得的理論和實(shí)踐相結(jié)合，具有很強(qiáng)可操作性的課程。 課程收益 1.掌握優(yōu)秀店長的角色定位 ......

銷售談判實(shí)戰(zhàn)技巧 北京：2025年11月14日

課程背景 大訂單銷售具有金額大，時(shí)間長，參與人員多，決策流程相對復(fù)雜等特點(diǎn)；很多企業(yè)為拿下大單而不惜花費(fèi)大量人力財(cái)力，甚至調(diào)動(dòng)企業(yè)各種資源支持銷售人員攻下大單。而我們的銷售人員在項(xiàng)目的初期往往表現(xiàn)的還可以，但在中期、后期的關(guān)鍵時(shí)刻卻顯的力不從心，畏手畏腳，生怕自己一言一行會斷送整個(gè)銷售機(jī)會?？稍绞沁@樣，就越會出差錯(cuò)！而銷售人員還不知在哪兒出錯(cuò)！…… 本課程專為提升銷售人員的銷售談判能力而設(shè)置 培訓(xùn)對象： 銷售員、銷售經(jīng)理及總監(jiān) 授課形式：講授互動(dòng)、......

更多銷售渠道管理培訓(xùn)公開課