近期熱門客戶關(guān)系管理培訓(xùn)公開課 Hot Trainings

卓越銷售經(jīng)理塑造與大客戶銷售技巧提升訓(xùn)練營(yíng) 成都：2025年09月26日

培訓(xùn)背景 銷售經(jīng)理是企業(yè)和市場(chǎng)對(duì)接的重要橋梁，因此，銷售經(jīng)理的能力高低，是直接影響到業(yè)績(jī)提升和渠道暢通的關(guān)鍵。合格的銷售經(jīng)理在營(yíng)銷系統(tǒng)的組織中，即要明確“帥”的工作職責(zé)，對(duì)要掌握“將”的工作技能，同時(shí)，銷售經(jīng)理還是上級(jí)管理層與下屬優(yōu)秀員工之間的溝通橋梁，所以優(yōu)秀的銷售經(jīng)理......

業(yè)績(jī)倍增與關(guān)鍵客戶關(guān)系管理 青島：2025年10月10日

課程介紹 企業(yè)80%的效益往往是由20%的少數(shù)客戶創(chuàng)造的，針對(duì)關(guān)鍵客戶的關(guān)系管理和深度營(yíng)銷對(duì)企業(yè)發(fā)展尤其重要，如何有效區(qū)分關(guān)鍵客戶？如何持續(xù)提升關(guān)鍵客戶滿意度？如何持續(xù)提升與關(guān)鍵客戶的黏性？如何與關(guān)鍵客戶建立起長(zhǎng)期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系？是企業(yè)能不能贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。 本課程結(jié)合老師在外資、本土工業(yè)品企業(yè)多年的一線實(shí)戰(zhàn)......

海外客戶溝通拜訪與關(guān)系管理 深圳：2025年10月24日

課程介紹： 行業(yè)現(xiàn)狀與核心挑戰(zhàn) 根據(jù)2024年德勤全球商業(yè)調(diào)研顯示，跨國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)平均需要接觸5.8個(gè)決策層級(jí)才能達(dá)成交易，客戶開發(fā)周期較2020年延長(zhǎng)67%。當(dāng)前面臨三大核心痛點(diǎn)： 1）關(guān)系轉(zhuǎn)化瓶頸：82%的初期接觸未能轉(zhuǎn)化為持續(xù)訂單 2）文化認(rèn)知偏差：中東/拉美等市場(chǎng)因禮儀失誤導(dǎo)致的商機(jī)流失率達(dá)39% 3）價(jià)值......

高端客戶營(yíng)銷與關(guān)系管理 深圳：2025年11月01日

課程介紹： 在針對(duì)政府與大型客戶的大項(xiàng)目或大訂單銷售過(guò)程中，關(guān)系的重要性不言而喻。所謂擒賊先擒王，成功拜訪客戶高層并與之建立互信關(guān)系，已成為快速促成訂單和維系長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系的關(guān)鍵因素。 如何發(fā)展與高端客戶中關(guān)鍵人物的關(guān)系？ 如何應(yīng)對(duì)客戶內(nèi)部復(fù)雜的政治斗爭(zhēng)？ 又如何有效的與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開關(guān)系較量？ 這些問(wèn)題始終困擾營(yíng)銷管......

營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)演練與客戶關(guān)系管理 上海：2025年11月13日

課程背景 1.不知道如何挖掘客戶需求，錯(cuò)誤定位需求 2.無(wú)法引導(dǎo)客戶需求，跟著客戶節(jié)奏走，銷售錯(cuò)位 3.不了解銷售基本溝通常識(shí)，導(dǎo)致丟單 4.銷售工具不知道如何高效使用，銷售拿單率低 5.缺少基本的談判技巧，不知道如何談商務(wù) 6.沒(méi)有客戶關(guān)系計(jì)劃和監(jiān)督工具，不能形成穩(wěn)固長(zhǎng)期的客戶關(guān)系體系 7.缺少方法，關(guān)鍵客戶搞不定，......

顧問(wèn)式銷售技術(shù)—客戶需求挖掘及成交技法 上海：2025年09月13日

課程背景： 顧問(wèn)式銷售，顧名思義就是站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案以及增值服務(wù)，使客戶能作出對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇和發(fā)揮其價(jià)值；同時(shí)建立了客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的品牌提供者的感情及忠誠(chéng)度，有利于進(jìn)一步開展關(guān)系營(yíng)銷，達(dá)到較長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟，從而能形成獨(dú)具殺傷力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。SPIN作為顧問(wèn)式銷售訪談中一種強(qiáng)大的提問(wèn)及客戶溝通策略，使一個(gè)訓(xùn)練有素的業(yè)務(wù)顧問(wèn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有可能發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘買方的內(nèi)在需求，成功簽單。本課程詳解顧問(wèn)式銷售的操作流程和SPIN關(guān)鍵......

工業(yè)品大客戶實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷控單秘籍 廣州：2025年09月26日

培訓(xùn)對(duì)象 工業(yè)品行業(yè)中高層管理者 課程目的 學(xué)習(xí)并掌握工業(yè)品大客戶實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷能力技巧 課程大綱： 一、大客戶需要銷售顧問(wèn) 大、小客戶之間的差異 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與我們的策略 銷售人員自我成長(zhǎng)的四階段 銷售顧問(wèn)與大客戶之間的關(guān)系 成為銷售顧問(wèn)的三個(gè)條件 案例討論：買產(chǎn)品與買解決方案的差異 二、三種大客戶的銷售策略 三種類型的大客戶成功銷售的關(guān)鍵 三類大客戶各自關(guān)心什么？ 有那些策略與戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行合作 價(jià)格敏感性大客戶降價(jià)的一個(gè)關(guān)鍵 價(jià)格敏感性大客戶降價(jià)的二個(gè)因素 價(jià)格敏感性大客戶降價(jià)的六個(gè)策......

教練式經(jīng)銷商管理 深圳：2025年10月23日

課程背景 廠商關(guān)系一直是令很多企業(yè)頭疼的營(yíng)銷管理難題，“大經(jīng)銷商不服管理，小經(jīng)銷商又是扶不起的阿斗”。那么，經(jīng)銷商管理到底該管什么，怎么管才能管出跟廠家一條心的經(jīng)銷商呢？《教練式經(jīng)銷商管理》課程從管理經(jīng)銷商的五大內(nèi)容出發(fā)，全面系統(tǒng)地破解了經(jīng)銷商管理中的難點(diǎn)、痛點(diǎn)問(wèn)題，讓銷售人員成為經(jīng)銷商的操盤手和營(yíng)銷教練，從而為公司銷售增長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 課程收益 系統(tǒng)梳理經(jīng)銷商管理的五大核心內(nèi)容； 輸出至少10個(gè)經(jīng)銷商管理落地方案； 引導(dǎo)銷售人員向“市......

技術(shù)專家如何轉(zhuǎn)型銷售精英 上海：2025年11月10日

課程介紹 有種說(shuō)法：“先做技術(shù)，再轉(zhuǎn)項(xiàng)目管理、轉(zhuǎn)銷售，然后就可以做總經(jīng)理了”。更多的技術(shù)轉(zhuǎn)崗銷售，既反映了企業(yè)用更專業(yè)的服務(wù)來(lái)加強(qiáng)差異化，也反映了客戶的更高需要。 技術(shù)人員轉(zhuǎn)崗后的相應(yīng)技能急需提升，以下這些都有用： * 學(xué)習(xí)銷售技巧,掌握溝通和需求挖掘技巧; *了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng); *適應(yīng)新的工作環(huán)境,保持耐心和自信. 培訓(xùn)對(duì)象 從技術(shù)人員轉(zhuǎn)崗而來(lái)的銷售人員、初入銷售崗位的技術(shù)新人 課程大綱 破冰：技術(shù)人員怎么看銷售？ * 銷售就是做關(guān)系？ * 銷售就......

銷售管控與教練：讓80%的銷售業(yè)績(jī)提升 武漢：2025年11月13日

課程前言 作為銷售經(jīng)理，在管理團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中總會(huì)面臨一些共性問(wèn)題，這些問(wèn)題困擾著銷售業(yè)績(jī)的進(jìn)一步提升，甚至嚴(yán)重影響了銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定—— 銷售業(yè)績(jī)徘徊不前，銷售隊(duì)伍不穩(wěn)定 難以管理“銷售明星”，銷售人員的個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成率有差異 難以激發(fā)銷售人員的工作熱情和潛能 難以執(zhí)行公司的標(biāo)準(zhǔn)銷售流程…… 這些問(wèn)題和困惑給管理者提出了一個(gè)嚴(yán)肅的問(wèn)題：做管理者還是做教練？對(duì)這個(gè)問(wèn)題的答案，銷售管理者的主要任務(wù)是&ldq......

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