近期熱門大客戶銷售培訓(xùn)公開課 Hot Trainings

大客戶銷售進(jìn)程管理與業(yè)績提升 深圳：2025年12月06日

課程介紹： 為什么年年定目標(biāo)，月月達(dá)不成？ 為什么銷售前期轟轟烈烈，中期杳無音信？ 為什么銷售過程難以控制，局面難以把握？ 為什么銷售總是雷聲大雨點(diǎn)??？很有把握的客戶也搞丟掉了？ 為什么客戶總是難做大，為什么戰(zhàn)略客戶總是難以“戰(zhàn)略”起來？ 缺乏系統(tǒng)的大客戶銷售進(jìn)程管理思維和方法，一切都變成霧里看......

全域經(jīng)濟(jì)盈利增長模式 上海：2025年12月10日

課程背景 這不是一個(gè)市面上的大通課，是中國新零售體系課程對商業(yè)贏利的正確認(rèn)知。 在變革中“取勢·聚變·進(jìn)化·拯救·掘起”新零售實(shí)操營，系列工具落地——國內(nèi)罕有。 通過對公域流量與私域流量時(shí)代中國消費(fèi)業(yè)深入理解，依托上......

向華為學(xué)：營銷流程（LTC）業(yè)務(wù)實(shí)踐 杭州：2025年12月13日

課程背景： 華為的成功其實(shí)是市場的成功！華為早期的能力基礎(chǔ)很薄弱，客戶對華為的評價(jià)：華為有一流的市場能力，三流的產(chǎn)品。任總也自嘲說“華為的產(chǎn)品不是最好的，那又怎么樣呢？我能讓客戶選我，而不選你，這就是我的核心競爭力。” 華為的營銷體系究竟強(qiáng)在哪里？這是很多公司想學(xué)習(xí)和模仿的，也嘗試過很多方法，但......

顧問式銷售技巧訓(xùn)練班 上海：2025年12月17日

課程介紹 顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點(diǎn)在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導(dǎo)，贏得競爭，贏得客戶......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 上海：2025年12月18日

【課程收益】 大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。 【課程對象】 跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；......

銷售談判技巧 上海：2025年12月03日

課程介紹 克林頓的首席談判顧問羅杰道森說過，這個(gè)世界上只有二種人：會談判的人和不會談判的人。前者主動于人，后者被人主動。原因在于，我們的生活中談判無所不在：國與國之間、民族之間、社團(tuán)之間、公司之間需要通過許許多多的談判來解決一系列的問題；要和領(lǐng)導(dǎo)談判、要會和下屬談判、要和客戶和同事交涉一系列工作問題；鄰里之間和睦相處在于談判、子女父母夫妻之間存在談判、哪怕去買個(gè)菜也面臨討價(jià)還價(jià)。談判、談判、談判。。。我們離不開談判，我們需要了解學(xué)習(xí)，商務(wù)談判中我們掌握怎樣的談判意識才能不自亂......

銷售影響力-銷售3.0時(shí)代到來 深圳：2025年12月05日

課程背景 今天的客戶越來越聰明，TA們對舊時(shí)的銷售手法和機(jī)械的銷售行為變得越來越接受不了了，TA們期待著銷售人員能為TA們創(chuàng)造個(gè)性化的價(jià)值，與其構(gòu)建長期的信任關(guān)系，提供有意義的相關(guān)體驗(yàn)，展現(xiàn)真正的影響力客戶希望你一方面能夠激勵(lì)和鼓勵(lì)TA們，另一方面能夠提供機(jī)會給到TA們使其參與到卓越的產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)造過程當(dāng)中，TA們期望你在銷售過程中密切合作，壯大TA們，鼓勵(lì)TA們，這就是為什么，我要讓自己變得與眾不同，想要成為一名卓有成效的銷售人員，并促成更多的交易。我就要停止銷售開始要應(yīng)......

銷售人員的核心技能 上海：2025年12月10日

課程背景： 如何讓客戶關(guān)注我？如何與不同的客戶建立良好的溝通？如何體現(xiàn)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢？如何說服客戶接受我的銷售建議？這些問題是加入銷售隊(duì)伍以后，銷售人員最為關(guān)注的問題。 本課程幫助參加者全面提升銷售中的溝通能力，系統(tǒng)把握銷售的六個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，成功塑造職業(yè)化的銷售人員形象。 培訓(xùn)對象： 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理 課程提綱： 1. 銷售人員的作用和職責(zé) * 公司的成敗取決于 - 您每天在銷售什么 - 客戶對您的期望 - 職業(yè)化與非職業(yè)化銷售人員......

大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧 上海：2025年12月19日

課程介紹 市場競爭高度激烈，成功的關(guān)鍵是與大客戶建立并保持密切、牢固的關(guān)系。 公司戰(zhàn)略目標(biāo)清楚，大多數(shù)管理人員卻不懂得如何通過贏得大客戶來實(shí)現(xiàn)。 同質(zhì)化時(shí)代，客戶更加挑剔、理性，贏得大客戶必須打造系統(tǒng)的競爭優(yōu)勢。 要做到可持續(xù)性地贏得大客戶，銷售人員必須實(shí)現(xiàn)從個(gè)人到團(tuán)隊(duì)，從野戰(zhàn)到正規(guī)的轉(zhuǎn)變。 課程收益 評估：系統(tǒng)的自我評估大客戶的駕馭能力，并且給予科學(xué)大客戶評估工具 執(zhí)行：訓(xùn)練銷售人員掌握一套大客戶銷售的路徑圖與實(shí)現(xiàn)路徑圖的關(guān)鍵點(diǎn) 定義：讓銷售人員快速讀取大客戶對公司價(jià)值的期......

如何打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理 上海：2025年12月22日

【課程背景】 在信息技術(shù)的快速推動下，市場競爭變得極其激烈，市場一線的將領(lǐng)們面臨的問題也變得更加復(fù)雜：市場信息的快速收集和反饋，大量客戶的拜訪和溝通，銷售人員的管理和激勵(lì)，銷售預(yù)算的計(jì)劃和控制，客戶服務(wù)的調(diào)配和完善等等，大量的工作需要團(tuán)隊(duì)一起來配合。然而，銷售團(tuán)隊(duì)中經(jīng)常出現(xiàn)各種難以預(yù)測的情況，讓銷售經(jīng)理應(yīng)接不暇，例如： 1) 部分銷售人員看著似乎很忙，就是沒有業(yè)績； 2) 部分銷售人員業(yè)績一般，還總嫌公司給得太少； 3) 少量銷售人員利用公司政策和便利謀取私利； 4) 銷售人......

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